揭秘何金昌內(nèi)增高鞋的17年品牌制勝之道
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】中國的第一個(gè)內(nèi)增高鞋專利獲批于1996年3月19日，第一對(duì)男士內(nèi)增高鞋產(chǎn)品也是同步始于“”這個(gè)敢拿創(chuàng)始人名字背書的品牌，產(chǎn)品一出手，就是世界品牌大師的思路和做派。說增高鞋之父何金昌先生的事業(yè)是仿冒者和對(duì)手逼出來的，你可能覺得夸張，不過總擔(dān)心自己的產(chǎn)品要被超越，沒日沒夜如履薄冰地抓品質(zhì)、搞研發(fā)，就確實(shí)是何總的這個(gè)第一品牌團(tuán)隊(duì)多年來工作狀態(tài)的寫照。
17年風(fēng)風(fēng)雨雨，何金昌專注內(nèi)的生產(chǎn)，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠成長為國內(nèi)乃至全球高端內(nèi)增高鞋的最大生產(chǎn)廠商。期間多少仿冒者和競(jìng)爭品牌的所謂強(qiáng)勢(shì)出頭、廣告轟炸都已不復(fù)存在，而何金昌在營銷上似乎很少?zèng)_到浪尖去弄潮，不過洗盡鉛華后，除了少數(shù)吆喝賠本甩賣的的低檔次貨外，內(nèi)增高鞋里面能稱得上品牌的高檔產(chǎn)品，竟也只剩下這個(gè)最初也是最執(zhí)著的“何金昌”了。
何金昌成功的秘密在那里?帶著這個(gè)問題筆者請(qǐng)教了品牌創(chuàng)始人何總，也第一次接觸了一個(gè)全新的營銷概念——守勢(shì)營銷。筆者在此做了歸納請(qǐng)您一同分享!
一、守勢(shì)營銷心法：抓生產(chǎn)、搞研發(fā)，先不敗再求發(fā)展
武者常言攻守兼?zhèn)�，而�?shí)際上就個(gè)體而言，守的重要性甚至大于攻。你的企業(yè)可以失去機(jī)會(huì)，但絕不可以失去生存。貿(mào)然進(jìn)攻不是最好的防守，而守勢(shì)中也可以穩(wěn)健前行!這其實(shí)就是何金昌17年來立足的根本理念。
這就可以解釋第一個(gè)吃螃蟹的何金昌在知名度宣傳方面卻為什么從不冒險(xiǎn)。就如同長跑優(yōu)勝者往往不是一路領(lǐng)先一樣，做營銷也不必計(jì)較短暫的風(fēng)頭，應(yīng)該將更多的注意力和資金用在款式研發(fā)和品質(zhì)提升上，保證產(chǎn)品的不斷進(jìn)步，才能立于不敗之地!多年來，何金昌的開發(fā)總監(jiān)走得最多的地方就是意大利和法國，甚至一些款式就干脆委托世界頂級(jí)奢侈品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成設(shè)計(jì)，這其實(shí)是何金昌最大的營銷費(fèi)用之一。還有生產(chǎn)上購置先進(jìn)設(shè)備、聘請(qǐng)資深手工技師、采購進(jìn)口皮料等方面，何金昌從不吝惜成本!只有絕對(duì)控制生產(chǎn)，才能絕對(duì)控制品質(zhì)，這正是何金昌多年來定位自己是生產(chǎn)“廠”而非“商”的原因。這與某些短命品牌虎頭蛇尾的只重知名度和銷售，不顧美譽(yù)度和顧客培育的做法形成了鮮明對(duì)照。合理控制銷售成本投資于產(chǎn)品研發(fā)，讓利于顧客，使何金昌17年來穩(wěn)處不敗之地，這一招看似低調(diào)，卻讓何總的企業(yè)年年保持了3位數(shù)的增長!
二、守勢(shì)營銷入門功夫：精品是有正能量的，口碑和忠誠度至關(guān)重要
男士內(nèi)增高鞋目前仍是特色產(chǎn)品。雖然也不乏個(gè)子高的人為了挺拔身姿而使用，但更多的顧客是特定的功能性需求人群。這些人消費(fèi)力強(qiáng)，回頭率高，注重產(chǎn)品體驗(yàn)，消費(fèi)行為比較固定。這可以從何金昌直營門店的高客單價(jià)和老顧客重復(fù)消費(fèi)率反映出來。何金昌的門店，只要開過一年，很少銷量不翻倍的!這其實(shí)想起來也簡單，高慣了，誰也不愿意矮下來!穿了好鞋子，誰也不愿意再買雜牌貨。依靠龐大的老顧客群體的循環(huán)消費(fèi)，何金昌早已不再是賣鞋子的工廠，而是顧客提升形象和高度的固定服務(wù)者，他們和顧客，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的共生關(guān)系�；仡^客和口碑傳播成了其它內(nèi)增高鞋艷羨不已卻無法達(dá)到的營銷利器，可以說這才是對(duì)品牌忠誠度把握的最高境界。
三、守勢(shì)營銷必殺技：看過度宣傳亂花漸入眼，靠品質(zhì)傳承奢華
但事實(shí)上中國的營銷界往往是重術(shù)而輕道，導(dǎo)致整體的浮躁行為。大眾媒體的成本被畸形的越抬越高，有人感嘆除了不太需要廣告的壟斷企業(yè)在別有用心的玩票外，好像實(shí)體制造業(yè)很難跟得上品牌知名度門檻高度提升的步伐。而離開了宣傳，過去奉行天上廣告，地下渠道的部分營銷者人開始走向過度營銷，以無所不用其極的手段增加曝光率，但結(jié)果沒有銷售支撐，往往死在黎明前的黑暗里。何總認(rèn)為，品牌說到底是品質(zhì)與服務(wù)的承諾，說得好不如做的好。從實(shí)體開始做營銷的企業(yè)，最忌諱冒進(jìn)，如果你的產(chǎn)品不行，宣傳也好，渠道也罷，越是大面積推廣越等于告訴別人：“來看呀, 我的產(chǎn)品不好看!來買吧，我的質(zhì)量還不過關(guān)……”
反觀某些品牌明明是新進(jìn)市場(chǎng)卻號(hào)稱自己多少多少年歷史，想要邀請(qǐng)某巨星代言某導(dǎo)演拍片等等。首先其真實(shí)性就經(jīng)不起推敲，開玩笑地講，這樣知名的導(dǎo)演也只有我們的鐵道部出得起價(jià)錢，真要是把這些成本分?jǐn)偟叫由�，哪還有費(fèi)用去做研發(fā)了呢?不但沒錢搞研發(fā)，目前的實(shí)情是內(nèi)增高鞋業(yè)內(nèi)除了何金昌以外，連一個(gè)上規(guī)模的專業(yè)工廠都沒有，產(chǎn)品竟然大都是一些普通鞋廠代工的。要知道，內(nèi)增高鞋的工藝流程和質(zhì)量規(guī)范完全不同于普通鞋。特別是對(duì)于依賴于手工制作的中高檔內(nèi)增高，不專業(yè)也就代表品質(zhì)不穩(wěn)定，售后無保證，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品談何顧客忠誠度呢?
總而言之，何金昌的必殺技?xì)w根到底就是多年來其鞋盒上可以看到一句話——品質(zhì)、舒適、我們做的更好!而2012年“做的好”甚至已經(jīng)不能準(zhǔn)確傳達(dá)何金昌對(duì)完美的追求了。何金昌旗下的高端定制品牌正在通過學(xué)習(xí)GUCCI等頂級(jí)國際大牌的奢華傳承，目標(biāo)就是打造全新的內(nèi)增高鞋巔峰之作!
四、何金昌觀點(diǎn)：品牌就是品質(zhì)的保證，時(shí)尚權(quán)威要用“心”來經(jīng)營!
品牌不僅僅是因廣告而產(chǎn)生的知名度，也不能限于沒有效益的美譽(yù)度，更不是因投機(jī)取巧獲得的顧客的短暫忠誠度。品牌就是品質(zhì)的保證!有了層出不窮的好產(chǎn)品，你才有資格保證，才能獲得口碑，進(jìn)而獲得消費(fèi)者長期認(rèn)可。從這一標(biāo)準(zhǔn)看在中國，其實(shí)真正稱得上的品牌的產(chǎn)品并不多。我要讓何金昌內(nèi)增高鞋成為經(jīng)得起歲月沉淀的時(shí)尚商品!因人們?cè)谫徺I時(shí)不僅僅是為了看上去增加的幾厘米高度，更是在尋找高人一點(diǎn)的感覺!鞋子將給您帶來的是榮耀與舒適，而絕不是羞羞答答!
走進(jìn)何金昌井然有序的工廠，看了琳瑯滿目的板房，了解了何金昌厚重而穩(wěn)健營銷的戰(zhàn)略后，筆者也仿佛明白了守勢(shì)營銷是如何締造這個(gè)品類領(lǐng)袖的。恰如何金昌先生的座右銘“借事煉心”，他原創(chuàng)的內(nèi)增高鞋第一品牌何金昌，正是靠守住好產(chǎn)品這顆堅(jiān)實(shí)的“心”而打造的!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
【何金昌內(nèi)增高鞋品牌】
加盟咨詢：400-8892-168
加盟詳情：
