揭秘何金昌內(nèi)增高鞋的17年品牌制勝之道

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀(guān)察】中國(guó)的第一個(gè)內(nèi)增高鞋專(zhuān)利獲批于1996年3月19日，第一對(duì)男士?jī)?nèi)增高鞋產(chǎn)品也是同步始于“”這個(gè)敢拿創(chuàng)始人名字背書(shū)的品牌，產(chǎn)品一出手，就是世界品牌大師的思路和做派。說(shuō)增高鞋之父何金昌先生的事業(yè)是仿冒者和對(duì)手逼出來(lái)的，你可能覺(jué)得夸張，不過(guò)總擔(dān)心自己的產(chǎn)品要被超越，沒(méi)日沒(méi)夜如履薄冰地抓品質(zhì)、搞研發(fā)，就確實(shí)是何總的這個(gè)第一品牌團(tuán)隊(duì)多年來(lái)工作狀態(tài)的寫(xiě)照。

　　17年風(fēng)風(fēng)雨雨，何金昌專(zhuān)注內(nèi)的生產(chǎn)，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)乃至全球高端內(nèi)增高鞋的最大生產(chǎn)廠(chǎng)商。期間多少仿冒者和競(jìng)爭(zhēng)品牌的所謂強(qiáng)勢(shì)出頭、廣告轟炸都已不復(fù)存在，而何金昌在營(yíng)銷(xiāo)上似乎很少?zèng)_到浪尖去弄潮，不過(guò)洗盡鉛華后，除了少數(shù)吆喝賠本甩賣(mài)的的低檔次貨外，內(nèi)增高鞋里面能稱(chēng)得上品牌的高檔產(chǎn)品，竟也只剩下這個(gè)最初也是最執(zhí)著的“何金昌”了。

　　何金昌成功的秘密在那里?帶著這個(gè)問(wèn)題筆者請(qǐng)教了品牌創(chuàng)始人何總，也第一次接觸了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)概念——守勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。筆者在此做了歸納請(qǐng)您一同分享!

　　一、守勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)心法：抓生產(chǎn)、搞研發(fā)，先不敗再求發(fā)展

　　武者常言攻守兼?zhèn)�，而�?shí)際上就個(gè)體而言，守的重要性甚至大于攻。你的企業(yè)可以失去機(jī)會(huì)，但絕不可以失去生存。貿(mào)然進(jìn)攻不是最好的防守，而守勢(shì)中也可以穩(wěn)健前行!這其實(shí)就是何金昌17年來(lái)立足的根本理念。

　　這就可以解釋第一個(gè)吃螃蟹的何金昌在知名度宣傳方面卻為什么從不冒險(xiǎn)。就如同長(zhǎng)跑優(yōu)勝者往往不是一路領(lǐng)先一樣，做營(yíng)銷(xiāo)也不必計(jì)較短暫的風(fēng)頭，應(yīng)該將更多的注意力和資金用在款式研發(fā)和品質(zhì)提升上，保證產(chǎn)品的不斷進(jìn)步，才能立于不敗之地!多年來(lái)，何金昌的開(kāi)發(fā)總監(jiān)走得最多的地方就是意大利和法國(guó)，甚至一些款式就干脆委托世界頂級(jí)奢侈品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成設(shè)計(jì)，這其實(shí)是何金昌最大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用之一。還有生產(chǎn)上購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備、聘請(qǐng)資深手工技師、采購(gòu)進(jìn)口皮料等方面，何金昌從不吝惜成本!只有絕對(duì)控制生產(chǎn)，才能絕對(duì)控制品質(zhì)，這正是何金昌多年來(lái)定位自己是生產(chǎn)“廠(chǎng)”而非“商”的原因。這與某些短命品牌虎頭蛇尾的只重知名度和銷(xiāo)售，不顧美譽(yù)度和顧客培育的做法形成了鮮明對(duì)照。合理控制銷(xiāo)售成本投資于產(chǎn)品研發(fā)，讓利于顧客，使何金昌17年來(lái)穩(wěn)處不敗之地，這一招看似低調(diào)，卻讓何總的企業(yè)年年保持了3位數(shù)的增長(zhǎng)!

　　二、守勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)功夫：精品是有正能量的，口碑和忠誠(chéng)度至關(guān)重要

　　男士?jī)?nèi)增高鞋目前仍是特色產(chǎn)品。雖然也不乏個(gè)子高的人為了挺拔身姿而使用，但更多的顧客是特定的功能性需求人群。這些人消費(fèi)力強(qiáng)，回頭率高，注重產(chǎn)品體驗(yàn)，消費(fèi)行為比較固定。這可以從何金昌直營(yíng)門(mén)店的高客單價(jià)和老顧客重復(fù)消費(fèi)率反映出來(lái)。何金昌的門(mén)店，只要開(kāi)過(guò)一年，很少銷(xiāo)量不翻倍的!這其實(shí)想起來(lái)也簡(jiǎn)單，高慣了，誰(shuí)也不愿意矮下來(lái)!穿了好鞋子，誰(shuí)也不愿意再買(mǎi)雜牌貨。依靠龐大的老顧客群體的循環(huán)消費(fèi)，何金昌早已不再是賣(mài)鞋子的工廠(chǎng)，而是顧客提升形象和高度的固定服務(wù)者，他們和顧客，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的共生關(guān)系�；仡^客和口碑傳播成了其它內(nèi)增高鞋艷羨不已卻無(wú)法達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)利器，可以說(shuō)這才是對(duì)品牌忠誠(chéng)度把握的最高境界。

　　三、守勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)必殺技：看過(guò)度宣傳亂花漸入眼，靠品質(zhì)傳承奢華

　　但事實(shí)上中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)界往往是重術(shù)而輕道，導(dǎo)致整體的浮躁行為。大眾媒體的成本被畸形的越抬越高，有人感嘆除了不太需要廣告的壟斷企業(yè)在別有用心的玩票外，好像實(shí)體制造業(yè)很難跟得上品牌知名度門(mén)檻高度提升的步伐。而離開(kāi)了宣傳，過(guò)去奉行天上廣告，地下渠道的部分營(yíng)銷(xiāo)者人開(kāi)始走向過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，以無(wú)所不用其極的手段增加曝光率，但結(jié)果沒(méi)有銷(xiāo)售支撐，往往死在黎明前的黑暗里。何總認(rèn)為，品牌說(shuō)到底是品質(zhì)與服務(wù)的承諾，說(shuō)得好不如做的好。從實(shí)體開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，最忌諱冒進(jìn)，如果你的產(chǎn)品不行，宣傳也好，渠道也罷，越是大面積推廣越等于告訴別人：“來(lái)看呀, 我的產(chǎn)品不好看!來(lái)買(mǎi)吧，我的質(zhì)量還不過(guò)關(guān)……”

　　反觀(guān)某些品牌明明是新進(jìn)市場(chǎng)卻號(hào)稱(chēng)自己多少多少年歷史，想要邀請(qǐng)某巨星代言某導(dǎo)演拍片等等。首先其真實(shí)性就經(jīng)不起推敲，開(kāi)玩笑地講，這樣知名的導(dǎo)演也只有我們的鐵道部出得起價(jià)錢(qián)，真要是把這些成本分?jǐn)偟叫�子上，哪還有費(fèi)用去做研發(fā)了呢?不但沒(méi)錢(qián)搞研發(fā)，目前的實(shí)情是內(nèi)增高鞋業(yè)內(nèi)除了何金昌以外，連一個(gè)上規(guī)模的專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)都沒(méi)有，產(chǎn)品竟然大都是一些普通鞋廠(chǎng)代工的。要知道，內(nèi)增高鞋的工藝流程和質(zhì)量規(guī)范完全不同于普通鞋。特別是對(duì)于依賴(lài)于手工制作的中高檔內(nèi)增高，不專(zhuān)業(yè)也就代表品質(zhì)不穩(wěn)定，售后無(wú)保證，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品談何顧客忠誠(chéng)度呢?

　　總而言之，何金昌的必殺技?xì)w根到底就是多年來(lái)其鞋盒上可以看到一句話(huà)——品質(zhì)、舒適、我們做的更好!而2012年“做的好”甚至已經(jīng)不能準(zhǔn)確傳達(dá)何金昌對(duì)完美的追求了。何金昌旗下的高端定制品牌正在通過(guò)學(xué)習(xí)GUCCI等頂級(jí)國(guó)際大牌的奢華傳承，目標(biāo)就是打造全新的內(nèi)增高鞋巔峰之作!

　　四、何金昌觀(guān)點(diǎn)：品牌就是品質(zhì)的保證，時(shí)尚權(quán)威要用“心”來(lái)經(jīng)營(yíng)!

　　品牌不僅僅是因廣告而產(chǎn)生的知名度，也不能限于沒(méi)有效益的美譽(yù)度，更不是因投機(jī)取巧獲得的顧客的短暫忠誠(chéng)度。品牌就是品質(zhì)的保證!有了層出不窮的好產(chǎn)品，你才有資格保證，才能獲得口碑，進(jìn)而獲得消費(fèi)者長(zhǎng)期認(rèn)可。從這一標(biāo)準(zhǔn)看在中國(guó)，其實(shí)真正稱(chēng)得上的品牌的產(chǎn)品并不多。我要讓何金昌內(nèi)增高鞋成為經(jīng)得起歲月沉淀的時(shí)尚商品!因人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)不僅僅是為了看上去增加的幾厘米高度，更是在尋找高人一點(diǎn)的感覺(jué)!鞋子將給您帶來(lái)的是榮耀與舒適，而絕不是羞羞答答!

　　走進(jìn)何金昌井然有序的工廠(chǎng)，看了琳瑯滿(mǎn)目的板房，了解了何金昌厚重而穩(wěn)健營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略后，筆者也仿佛明白了守勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是如何締造這個(gè)品類(lèi)領(lǐng)袖的。恰如何金昌先生的座右銘“借事煉心”，他原創(chuàng)的內(nèi)增高鞋第一品牌何金昌，正是靠守住好產(chǎn)品這顆堅(jiān)實(shí)的“心”而打造的!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）

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