匹克品牌：五招提升市場應(yīng)變靈活性

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】受全球經(jīng)濟總體下滑的影響，中國體育用品市場也未能幸免。據(jù)國內(nèi)幾大知名體育日前發(fā)布的年中報顯示，2012上半年盈利同比均有不同幅度下降，其中匹克上半年業(yè)績下降至16.1億元，但其海外市場表現(xiàn)令人樂觀，占總營業(yè)額的12.2%，基本保持增長態(tài)勢。

　　體育用品行業(yè)面臨的市場疲軟之危在去年已經(jīng)露出苗頭。去年下半年，匹克先一步祭出改革大旗，從提升國際品牌形象、優(yōu)化銷售渠道、指導(dǎo)終端銷售、增加自有產(chǎn)能、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面總體提升企業(yè)的靈活性，以應(yīng)對未來兩到三年的疲憊期并爭取率先復(fù)蘇。首席執(zhí)行官許志華在記者會上引用了英國詩人雪萊名句“冬天來了，春天還會遠嗎?”

　　提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值

　　匹克一直認為品牌形象對于匹克的發(fā)展及未來之成功至關(guān)重要，因此，匹克將繼續(xù)投放大部分資源以全力打造和維護品牌。首先，專注于籃球運動以維持匹克在中國籃球領(lǐng)域上的領(lǐng)先地位，同時，增加其他運動項目如跑步、網(wǎng)球及足球的市場推廣活動。匹克將繼續(xù)保持與知名賽事組織如美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)、國際籃聯(lián)(FIBA)以及其他包括球隊、賽事及運動員等推廣伙伴合作，從而將匹克品牌推廣至世界各地。在2012倫敦奧運會上，匹克的品牌營銷成果得到了驗證，贊助七國代表團，是國內(nèi)贊助奧運代表團最多的體育品牌，同時在奧運期間，海外的銷售業(yè)績明顯增長。一年一度的匹克NBA球星中國行活動，匹克品牌及NBA球員受到媒體廣泛報道，同樣也拉動了當?shù)氐匿N量熱潮。

　　優(yōu)化銷售渠道，推進經(jīng)銷商開設(shè)直營店

　　匹克集團自去年已經(jīng)開始優(yōu)化分銷渠道，為體育用品行業(yè)的未來發(fā)展做好準備。在零售網(wǎng)絡(luò)方面，匹克繼續(xù)通過分銷商及零售網(wǎng)點營運商開設(shè)面積更大的零售網(wǎng)點以及關(guān)閉更多面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點。同時，將鼓勵每個零售網(wǎng)點營運商開設(shè)更多零售網(wǎng)點以提升其市場應(yīng)變能力。

　　在分銷商方面，匹克集團于2012年將繼續(xù)增加分銷商數(shù)量以提升其競爭力，也鼓勵分銷商開設(shè)更多的自營零售網(wǎng)點以提高其效率及對市場變化之應(yīng)對能力。同時匹克亦強調(diào)提升單店銷售能力。

　　成立終端零售管理中心，指導(dǎo)終端營銷

　　2012年，體育用品行業(yè)面臨著高壓挑戰(zhàn)，對品牌而言，解決實際問題是一個很好的嘗試。匹克力求通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的營銷、服務(wù)知識培訓(xùn)以及戶外拓展項目，提高終端的綜合運營能力，對解決現(xiàn)實問題有很大推進作用。同時，匹克還進行全國巡回培訓(xùn)會，切合精進終端管理戰(zhàn)略 。

　　今年，匹克成立終端零售管理中心，整合匹克商學(xué)院等資源，將培訓(xùn)重心轉(zhuǎn)移到終端運營水平的提升上，針對終端網(wǎng)點的店面規(guī)范、形象統(tǒng)一、科學(xué)管理、特色經(jīng)營等方面進行科學(xué)、有針對性的培訓(xùn)，以增強分銷商的營銷能力。統(tǒng)一的終端管理為各經(jīng)銷網(wǎng)點的有效經(jīng)營提供了基礎(chǔ)保障。

　　增加自有產(chǎn)能及時調(diào)劑供需關(guān)系

　　匹克的產(chǎn)品是由自己的生產(chǎn)設(shè)施制造或通過與合約制造商的外包安排制造。維持自有之產(chǎn)能使匹克集團可以更有效地控制生產(chǎn)過程、對合約制造商有更好的議價能力、以及有能力和更靈活地對市場變化做出迅速反應(yīng)。因此，匹克集團將于2012年下半年投資約8,000萬元以擴大匹克集團在福建省惠安縣及江西省上高縣的兩處現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施。為緩解現(xiàn)時中國沿海地區(qū)人工成本上漲的影響，匹克集團將于山東省菏澤市興建另一個服裝生產(chǎn)設(shè)施(山東項目)。預(yù)計該生產(chǎn)設(shè)施之年產(chǎn)能將達到3,000萬件，總資本支出約為人民幣10億元。山東項目的主體建筑工程已于2011年開始，并將需要至少5年時間完成。

　　增加研發(fā)新品投資，提升產(chǎn)品質(zhì)量

　　作為一家專業(yè)的體育用品制造商，匹克集團致力推出設(shè)計創(chuàng)新、極具功能性、高質(zhì)量的產(chǎn)品。故此，匹克持續(xù)投資新產(chǎn)品的研發(fā)，其研發(fā)投入比較去年增長約1%。截至目前，匹克于北京、廣州、泉州及洛杉磯設(shè)有四所研發(fā)中心，共聘請了近300名研發(fā)和設(shè)計專業(yè)人才。通過不同工作室設(shè)計團隊的相互交流，匹克設(shè)計出更新穎，極具風(fēng)格的產(chǎn)品以滿足世界各地不同顧客群的需求。于2012上半年內(nèi)，匹克共向消費者推出了300款新鞋類產(chǎn)品，571款新服裝產(chǎn)品及282款新配飾產(chǎn)品。

　　除了產(chǎn)品的功能性和風(fēng)格外，匹克的研發(fā)工作室在選擇原材料和設(shè)計產(chǎn)品時也會考慮環(huán)保元素，引入了更多對環(huán)境無害或可再造物料，以及采用節(jié)能的工序生存其產(chǎn)品。

　　訂單止跌，匹克有望率先行業(yè)復(fù)蘇

　　隨著五大措施的全面實施，一旦成效顯現(xiàn)，匹克將可能成為率先行業(yè)復(fù)蘇的“牛企”。盡管有分析人士認為，體育行業(yè)在未來一段時間內(nèi)仍將保持頹勢， “體育行業(yè)2013年回暖”過于樂觀。但各體育用品企業(yè)相關(guān)負責人的觀點比較一致，認為隨著國家領(lǐng)導(dǎo)班子重組及政策利好逐步顯現(xiàn)，行業(yè)有望在2013年下半年見底。中報顯示，匹克2013年首季訂貨金額止跌，與今年同期持平。如其明年第三和第四季訂貨會出現(xiàn)回升，則可視為行業(yè)回暖信號。

　　匹克首席執(zhí)行官許志華表示：“我們對體育用品行業(yè)的長期發(fā)展仍然非常樂觀。通過品牌的持續(xù)提升、分銷渠道的優(yōu)化以及增加對研發(fā)新產(chǎn)品的投資，我們有信心成為從目前的體育用品行業(yè)整合中率先復(fù)蘇過來的企業(yè)之一。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)