鞋電商試水跨界營(yíng)銷 擺脫行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】“一張卡，不僅可以享受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物9.5折優(yōu)惠，還有50元代金券可用來(lái)購(gòu)買品牌�？畛毙�，同時(shí)持卡者還可獲得電商企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。”日前，一場(chǎng)由淘鞋網(wǎng)、和招商銀行共同發(fā)起的跨界營(yíng)銷活動(dòng)在泉州電商界引起普遍關(guān)注。

　　降低成本實(shí)現(xiàn)差異化

　　淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹表示，之所以嘗試和銀行、品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)三方跨界合作，就是為了實(shí)現(xiàn)不同資源之間的整合營(yíng)銷。“招商銀行和淘鞋網(wǎng)的聯(lián)名卡面向網(wǎng)絡(luò)屬性高、年輕、接受新鮮事物能力強(qiáng)的在校大學(xué)生及年輕白領(lǐng)，而特步和淘鞋網(wǎng)聯(lián)合推出的步步庚心韓庚2代潮鞋面向的群體也是年輕一族，在受眾方面有著高度的吻合率。”

　　特步電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華博士也表示，采用創(chuàng)新的合作模式后，在不增加營(yíng)銷成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了客戶資源、供應(yīng)鏈、品牌和創(chuàng)意的共享，對(duì)于合作三方來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了1+1+1>3的效果，是一條差異化的價(jià)值戰(zhàn)之路。

　　據(jù)了解，整合營(yíng)銷是一種根據(jù)自身營(yíng)銷需求，借助不同行業(yè)領(lǐng)域的資源與工具，通過(guò)精心策劃的主題活動(dòng)達(dá)到目標(biāo)的營(yíng)銷方式，因此整合往往也是跨界的。“隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，以價(jià)格戰(zhàn)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷大戰(zhàn)，不斷壓縮著電商企業(yè)的盈利空間，這個(gè)時(shí)候具有創(chuàng)意的整合營(yíng)銷就顯得尤為重要。”電商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)艾迪因賽的合伙人曹芳華稱。

　　跨行業(yè)整合營(yíng)銷成趨勢(shì)

　　實(shí)際上，跨行業(yè)的整合營(yíng)銷已經(jīng)被國(guó)內(nèi)不少電商企業(yè)所嘗試，并取得了不錯(cuò)的效果。比如，凡客通過(guò)將《喬布斯傳》和紀(jì)念版長(zhǎng)袖衫搭載銷售，就使得這個(gè)以平民化為主的本土品牌不經(jīng)意間擁有了蘋果的時(shí)尚科技感和國(guó)際范兒。而京東商城利用《男人幫》熱播所做的一系列植入和推廣活動(dòng)，則成功將服裝行業(yè)的時(shí)尚元素融入電商業(yè)固有的理性中。

　　泉州另一家鞋類B2C平臺(tái)，也是整合營(yíng)銷的踐行者。今年6月底，拍鞋網(wǎng)聯(lián)合買買茶網(wǎng)通過(guò)新浪微博，共同推出“世界茶文化之旅”。茶文化的時(shí)尚化，受到許多年輕人的青睞，而這種流行趨勢(shì)與拍鞋網(wǎng)消費(fèi)群體的定位、微博的用戶群體不謀而合，這種巧妙的結(jié)合，幫助拍鞋網(wǎng)和買買茶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了相互引流，有效降低了營(yíng)銷成本。

　　“其實(shí)，經(jīng)營(yíng)品類不同的泉州電商企業(yè)在跨界合作上有很大的空間。”王冬竹稱，比如，賣成人鞋的可以和賣童鞋的合作，假如成人鞋一雙原價(jià)300元，一雙原價(jià)100元，在網(wǎng)絡(luò)上都是5折出售，這樣賣出“一大一小”，電商企業(yè)共獲得200元。如果推出“買大送小”的活動(dòng)，成人鞋以8折出售，再送一雙童鞋，電商企業(yè)就可獲得240元，促銷效果可能比單獨(dú)打折出售更好。“同樣，牛仔褲可以和帆布鞋搭配銷售，飾品可以和服裝搭配銷售，甚至安溪的茶葉也可以和德化的陶瓷搭配銷售，有效的整合不僅能節(jié)約成本，更是擺脫電商價(jià)格戰(zhàn)的有效手段。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)