電商時(shí)代品牌化運(yùn)營(yíng)成年度發(fā)力重點(diǎn)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】麥包包、綠盒子、七格格、御泥坊，這些都是網(wǎng)民們耳熟能詳?shù)钠放�。這些品牌源自網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樘詫殲榇蠹宜熘ｋS著電商企業(yè)的成熟，無(wú)品牌的“草根”時(shí)代正在結(jié)束，品牌化運(yùn)營(yíng)成為電商企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)。
同樣的產(chǎn)品如何獲得更好的利潤(rùn)，如何借力營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌升級(jí)?17日下午，泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦了一場(chǎng)名為“網(wǎng)絡(luò)品牌升級(jí)與電商創(chuàng)意營(yíng)銷”的主題沙龍。
買家升級(jí)推動(dòng)品牌升級(jí)
“網(wǎng)絡(luò)品牌為什么要升級(jí)?因?yàn)橄M(fèi)者的需求發(fā)生了變化。”電商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)艾迪因賽的合伙人張燕娥稱，消費(fèi)者已經(jīng)從滿足溫飽、對(duì)產(chǎn)品功能的需求升級(jí)到情感訴求、對(duì)品牌的需求。
現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)從淘便宜、淘方便到淘品質(zhì)，從體驗(yàn)、分享、參與等來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也顯示出更大的優(yōu)勢(shì)。
此外，消費(fèi)觀念也在發(fā)生改變。“網(wǎng)購(gòu)人群在服飾購(gòu)買方面的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生改變，從時(shí)尚到快時(shí)尚到快消品。”淘品牌古由卡的創(chuàng)始人吳仕藝發(fā)現(xiàn)，在一些90后、95后新生代的眼中，買服裝已經(jīng)跟買洗發(fā)水一樣，是一種快消品。
“買家在升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)品牌就必須跟著升級(jí)。比如，針對(duì)消費(fèi)者的情感訴求，品牌要學(xué)會(huì)講故事，淘寶上有一個(gè)專做精油的品牌，就通過(guò)品牌的溯源，給消費(fèi)者傳達(dá)了浪漫與優(yōu)雅的符號(hào)。針對(duì)買家消費(fèi)觀念的變化，應(yīng)該更多地傳達(dá)出品牌的快速、時(shí)尚、個(gè)性等特征。”張燕娥稱。
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)
“網(wǎng)絡(luò)品牌的升級(jí)，也是幫助電商實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸的過(guò)程。”張燕娥稱，比如一件簡(jiǎn)單的白色T恤，在網(wǎng)絡(luò)上賣20元一件，電商企業(yè)要想賺更多的錢，有兩種方式，一種是提高銷量，比如原本賣1000件，提高至2000件，另一種是提高價(jià)格，原本賣20元，提高至40元。
表面上看，企業(yè)都是獲得了4萬(wàn)元的營(yíng)收。實(shí)際上，提高銷量的方式并沒(méi)有提高利潤(rùn)，而提高價(jià)格的方式則提高了利潤(rùn)。“那么，如何才能提升價(jià)格，這就需要從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠放颇軌蜃屜M(fèi)者愿意花更多的錢去購(gòu)買同樣的一件產(chǎn)品。”
實(shí)際上，不僅是網(wǎng)絡(luò)品牌需要實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，傳統(tǒng)品牌進(jìn)入線上渠道后，同樣也要進(jìn)行品牌升級(jí)。“傳統(tǒng)不能僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)清倉(cāng)、賣庫(kù)存的渠道，而要在線上重塑品牌形象。”特步電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華博士稱。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
