泉州鞋服供應(yīng)商興起"一站式"采購(gòu)模式

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】由于遭遇高庫(kù)存壓力，此前高速擴(kuò)張的相繼放緩了腳步。為了應(yīng)對(duì)低迷的市場(chǎng)需求，同時(shí)幫助下游成品品牌緩解當(dāng)前的成本壓力，今年以來(lái)，福誠(chéng)、中泰、七好等泉州鞋服上游供應(yīng)商紛紛變革商業(yè)模式，其中一個(gè)亮點(diǎn)便是推出“一站式采購(gòu)模式”，向渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，這一模式具有統(tǒng)一采購(gòu)、成本較低、服務(wù)更到位的特點(diǎn)，一經(jīng)推出便備受業(yè)內(nèi)青睞。

　　“一站式” 大幅降低采購(gòu)成本

　　上周，晉江首家鞋機(jī)、配件一站式采購(gòu)超市，在陳埭“中國(guó)鞋都”掛牌營(yíng)業(yè)。該超市由知名鞋機(jī)企業(yè)滿譽(yù)集團(tuán)和中泰公司聯(lián)手推出。與以往鞋機(jī)貿(mào)易公司只銷售一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)品牌鞋機(jī)不同的是，這家超市依托滿譽(yù)和中泰兩家公司的強(qiáng)大支撐，有效整合了鞋機(jī)行業(yè)80%的品牌。記者在這家超市看到，包括中泰、良將、陸鑫等行業(yè)知名的鞋機(jī)品牌都陳列其中。該超市總經(jīng)理赫赤告訴記者，目前鞋機(jī)超市匯集了數(shù)十個(gè)鞋機(jī)品牌的上百種鞋機(jī)設(shè)備、千種零配件，基本可以滿足泉州不同類型制鞋企業(yè)的設(shè)備需求。

　　該超市還推出了“高中低”三種檔次的搭配，為不同客戶提供整體且個(gè)性化套餐需求，企業(yè)可以自主、靈活地，根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀選擇最理想的設(shè)備套餐。據(jù)了解，集中式采購(gòu)具有“最合理價(jià)格，集中式管理”的優(yōu)點(diǎn)。

　　同樣的商業(yè)模式變革，也在縫紉機(jī)供應(yīng)商福誠(chéng)和七好道具集團(tuán)悄然推動(dòng)。知名鞋服道具供應(yīng)商——七好道具集團(tuán)公司也在最近打出了“系列道具一站式管家服務(wù)”，并稱幫助鞋服品牌提升一倍的開店效率。“鞋服品牌擴(kuò)張最怕什么?那就是分散采購(gòu)道具或設(shè)備，這樣的模式不僅勞累，而且各單一品種的價(jià)格也比較高昂。”七好道具集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡小強(qiáng)說(shuō)，一站式具有提高開店效率、節(jié)省采購(gòu)成本、方便總部管理三大優(yōu)勢(shì)。據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示，分散采購(gòu)道具單一品種比整體采購(gòu)成本高10%~20%，系列道具產(chǎn)品統(tǒng)一到店比單一道具陸續(xù)到店時(shí)間快7~15天。這些優(yōu)點(diǎn)，對(duì)正處于高庫(kù)存壓力的下游品牌而言，無(wú)疑是一大減負(fù)。

　　對(duì)于鞋服品牌而言，一站式還可大大減少采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)和時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡，資源合理配置。以特步公司為例，此前該公司與供應(yīng)商在開店工作總量上大致為：總部80%、供應(yīng)商20%，實(shí)行一站式后，總公司占比一下子降到了20%，剩下的全部交給供應(yīng)商托管。

　　從制造商到渠道服務(wù)商

　　一站式的興起，實(shí)際上也意味著上游供應(yīng)商正在試圖從制造商向渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　“我們的目標(biāo)就是打造鞋機(jī)行業(yè)的渠道商，這個(gè)定位有點(diǎn)類似國(guó)美、蘇寧。”赫赤指出，此前同行之間為了搶奪訂單，往往演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)。這樣一來(lái)，即使一家企業(yè)拿到了訂單，最終所能夠獲取的利潤(rùn)也很有限。而在這種有限的利潤(rùn)空間下，鞋機(jī)企業(yè)的售后服務(wù)就很難得到保障了，最終是兩敗俱傷。

　　更多的增值服務(wù)，是一站式采購(gòu)模式的另一個(gè)看家籌碼。由于整合了行業(yè)各種優(yōu)勢(shì)的設(shè)備、道具，上述企業(yè)能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，提前介入企業(yè)的車間、店鋪裝修和安裝，幫助企業(yè)規(guī)劃設(shè)備、道具的選擇、擺放等，同時(shí)還能夠?qū)�這些設(shè)備、道具統(tǒng)一保養(yǎng)保修。這是以往經(jīng)營(yíng)模式下所無(wú)法做到的。

　　相比之下，福誠(chéng)的服務(wù)文章做得更為透徹。該公司很早就從傳統(tǒng)的“縫制設(shè)備供應(yīng)商”逐步向“綜合服務(wù)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在又完成了“服裝信息化專家”轉(zhuǎn)型。“我們從銷售縫紉設(shè)備起家，在紡織服裝領(lǐng)域有20多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)整合國(guó)際上最前沿的技術(shù)和設(shè)備，為客戶提供世界級(jí)的創(chuàng)新和適用的信息化服務(wù)和設(shè)備，進(jìn)一步提升客戶的潛在價(jià)值。”福誠(chéng)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理林宏鈞說(shuō)，對(duì)于泉州許多品牌而言，像以前單純的供需縫紉設(shè)備已不再適應(yīng)需求，客戶更看重的是你如何更全方位、快捷地為其提供技術(shù)支持。比如某制鞋企業(yè)一天一條流水線需要500名工人，一天也就生產(chǎn)1000多雙鞋，經(jīng)過(guò)福誠(chéng)對(duì)其生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程的改造，一天一條流水線只需24個(gè)人，一天可生產(chǎn)800多雙運(yùn)動(dòng)鞋。這一技術(shù)升級(jí)不僅提高了整體生產(chǎn)效率，還減少了服裝面料的浪費(fèi)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)