租賣“求職裝備”：一年凈賺3萬(wàn)多元

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】在廈門理工學(xué)院車輛工程專業(yè)的大四學(xué)生呂偉宗看來(lái)，浩浩蕩蕩的求職大軍正是他尋覓商機(jī)的對(duì)象。從大二開始，他和兩名女生一起做起了租賣“求職裝備”的生意。

　　3年前，呂偉宗到校園招聘會(huì)上看熱鬧，無(wú)意中嗅出商機(jī)——四處找工作的畢業(yè)生在置辦求職裝備上的花費(fèi)動(dòng)輒上千元，這對(duì)于家境不好的學(xué)生來(lái)說(shuō)顯然是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。他琢磨著，有沒(méi)有專門為畢業(yè)生量身定制而又價(jià)格實(shí)惠的職業(yè)裝呢?

　　他調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，80%的高年級(jí)學(xué)生希望擁有合身得體的正裝，除了找工作，在校生參加諸如學(xué)生會(huì)競(jìng)選、學(xué)科競(jìng)賽、演講比賽等活動(dòng)也需要著正裝出席�？勺鳛闄C(jī)械工程系的學(xué)生，自己不了解服裝行業(yè)情況，也不懂得服裝設(shè)計(jì)，于是呂偉宗找了本校設(shè)計(jì)藝術(shù)系服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的陳麗芳和吳婷。3名學(xué)生開始踏上創(chuàng)業(yè)之路。

　　2010年10月，3個(gè)人湊了兩萬(wàn)元組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立倬爾服裝工作室，做大學(xué)生職場(chǎng)形象包裝生意。此舉得到了廈門理工學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園的扶持，校方提供了3000元項(xiàng)目啟動(dòng)金，并安排了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師跟蹤指導(dǎo)。

　　創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困難是沒(méi)能找到物美價(jià)廉的供貨渠道。為此，3名股東利用寒暑假期，從廈門到泉州，從晉江到廣州，累計(jì)往返十幾次，先后與4家公司建立了合作關(guān)系，貨源才有了保障。

　　“找合作商是不斷試錯(cuò)的過(guò)程，有些不良的廠家給我們供應(yīng)的西褲中，有的兩條褲腳長(zhǎng)度居然會(huì)不一樣。”呂偉宗說(shuō)，因?yàn)殚啔v淺，被騙的事情沒(méi)少發(fā)生，“好在我們都堅(jiān)持了下來(lái)。對(duì)客戶很了解是我們最大的優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生身材相對(duì)比較勻稱，相對(duì)于品牌和面料，他們更看重價(jià)格是否便宜、款式是否合身。”

　　30套男西裝、10套女裝，外加15件襯衫，這些是他們創(chuàng)業(yè)起步時(shí)的家底。陳麗芳介紹說(shuō)，租一套西裝一天的價(jià)格從30元到50元不等，配套提供襯衫，價(jià)格有8元、12元兩種。

　　剛開始時(shí)，他們每天只能租出去一兩套，除掉房租水電，算是保本經(jīng)營(yíng)。他們改被動(dòng)為主動(dòng)，制作了大量的廣告單，發(fā)到學(xué)生寢室，還雇校園代理人到各高校里去張貼。

　　與此同時(shí)，他們還通過(guò)贊助、冠名校園活動(dòng)，逐漸打響品牌。當(dāng)然，最主要的推廣渠道還是網(wǎng)絡(luò)，他們不僅建立了自己的網(wǎng)站，把最新的服裝款式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)放到網(wǎng)站上，而且有真人版的大學(xué)生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁(yè)上滾動(dòng)播放。經(jīng)過(guò)一年多的摸索，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上有了明顯的起色，不僅收回了成本，還凈賺了3萬(wàn)多元。

　　“凡在本店租過(guò)衣服的同學(xué)，我們都會(huì)為他建立個(gè)人檔案，記錄其衣褲、鞋子等尺碼，下次電話預(yù)訂即可。”呂偉宗說(shuō)，他們的工作室雖小，卻推出了很多貼心服務(wù)，租借超過(guò)兩次或一次性消費(fèi)超過(guò)50元的，即可成為VIP用戶，有專門的QQ客服群，可享受上門量體裁衣、正裝禮儀培訓(xùn)等服務(wù)。

　　如今，在倬爾服裝工作室網(wǎng)站上，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)開始向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉(zhuǎn)、干洗、熨燙保養(yǎng)等方面延伸。“經(jīng)營(yíng)西裝租賃業(yè)務(wù)太單一，以大學(xué)生能夠接受的價(jià)格為他們定制正裝，學(xué)服裝設(shè)計(jì)的陳麗芳和吳婷正好可以將所學(xué)派上用場(chǎng)”。兩位女生嘗試為大學(xué)生設(shè)計(jì)了多款服裝，然后采購(gòu)布料讓服裝企業(yè)代工。去年年底，他們?yōu)閷W(xué)校物業(yè)公司員工定制了30多套職業(yè)裝，積累了小規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。

　　呂偉宗告訴記者，從去年4月至今，他們已售賣了近200套職業(yè)裝。目前，倬爾服裝工作室擁有3間店面，除了廈門理工學(xué)校后門天橋邊的“旗艦店”外，分別在集美大學(xué)誠(chéng)毅學(xué)院和華僑大學(xué)廈門校區(qū)周邊開了兩家分店，并正式注冊(cè)了倬爾服裝貿(mào)易有限公司，業(yè)務(wù)群輻射到集美文教區(qū)數(shù)萬(wàn)名大學(xué)生。