校園90后CEO徐偉

　　【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】和其他在校大學(xué)生相比，云南師范大學(xué)的徐偉已經(jīng)3年沒有周末和寒暑假的概念了，因?yàn)槟鞘撬�最忙的時(shí)候。他常奔波于云南各個(gè)地州之間。8個(gè)月的時(shí)間，他的車跑了4萬公里，平均每個(gè)月5000公里。“因?yàn)榈刂萆系慕虒W(xué)點(diǎn)多，基本都是這兩年開設(shè)的，每個(gè)點(diǎn)都要親自下去看看。”徐偉說。

　　現(xiàn)在，大三的徐偉已是云南試競(jìng)成教育科技有限公司法定代表人兼全資子公司昆明試競(jìng)成教育信息咨詢有限公司CEO。其公司主要從事中小學(xué)生課外的一對(duì)一全科培訓(xùn)輔導(dǎo)，2009年10月成立以來，在兩年多的時(shí)間里，已在昆明、紅河、玉溪、曲靖、昭通共設(shè)立了25個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

　　或許在別人看來徐偉的創(chuàng)業(yè)道路走得相當(dāng)平坦，但現(xiàn)實(shí)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的道路都不是一帆風(fēng)順的。

　　高中，徐偉當(dāng)了3年學(xué)生會(huì)主席，他樂于與人溝通交流，喜歡協(xié)調(diào)事情，原本想考中國政法大學(xué)，做一名政治家，然而高三時(shí)母親因病離世，極度痛苦之中他的學(xué)習(xí)成績(jī)下降，復(fù)讀一年后考上了云南師范大學(xué)。2009年高考結(jié)束后的暑假，為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，徐偉在家鄉(xiāng)辦起了課外培訓(xùn)班。起初他把自己在昭通市一中期間獲得的三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部等證書拿給學(xué)生家長看，又介紹了自己三年學(xué)生會(huì)主席的經(jīng)歷，好好地為自己做了一次“廣告”，沒想到后來為孩子報(bào)名的家長很多。他又趕快利用自己在高中的人脈找了4個(gè)考上清華、北大的校友，來報(bào)名的家長更多了。暑假，他們一下子掙了5萬元，幾個(gè)人的學(xué)費(fèi)都有了。父親也不敢相信兒子一個(gè)月就掙了自己一年的工資。從那時(shí)開始，徐偉就再?zèng)]找家里要過一分錢。通過這次辦培訓(xùn)班的經(jīng)歷，徐偉看到了培訓(xùn)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大潛力，“我下定決心在民辦培訓(xùn)行業(yè)走出自己的道路”。

　　臨近大學(xué)報(bào)到的日子，徐偉偶然遇到了昆明市某重點(diǎn)民營企業(yè)的負(fù)責(zé)人黃總，兩人談?wù)摿岁P(guān)于民辦教育的很多問題，徐偉認(rèn)為個(gè)性化教育，一對(duì)一全科輔導(dǎo)很有前景，他結(jié)合之前的經(jīng)歷，總結(jié)出一套獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。徐偉還給黃總看了花兩個(gè)月完成的20萬字的策劃案，其中，徐偉認(rèn)真收集了目前云南省民辦教育發(fā)展的現(xiàn)狀、同類型機(jī)構(gòu)的發(fā)展情況和市場(chǎng)潛力等資料。對(duì)如何開展具有特色、具有創(chuàng)新、具有吸引力的教學(xué)方案，這個(gè)方案有無市場(chǎng)潛力，能否推向市場(chǎng)并得到學(xué)生和家長的認(rèn)可，廣告宣傳要如何做等都做了詳細(xì)的闡述。黃總決定給徐偉投資，先進(jìn)行一期試運(yùn)營。

　　有了資金的支持，2009年10月徐偉招聘了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)——教學(xué)、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理，一共5個(gè)人組成一期試運(yùn)行的核心團(tuán)隊(duì)。然而，由于方案過于理想化，最終取得的效果和業(yè)績(jī)才達(dá)到預(yù)期的30%，4個(gè)月內(nèi)，5個(gè)人的核心團(tuán)隊(duì)走了3人。

　　徐偉感到了壓力。他認(rèn)真分析業(yè)績(jī)不理想的原因，對(duì)培訓(xùn)來說寒假相對(duì)于暑假算是淡季，家長和學(xué)生對(duì)公司培訓(xùn)也要有一個(gè)認(rèn)可的過程，同時(shí)研究了專業(yè)財(cái)經(jīng)評(píng)論員對(duì)同行業(yè)的交易市場(chǎng)前景的分析，他盡快調(diào)整了方案。把昆明當(dāng)做最大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，投資大，資金回籠慢。于是他選擇改為走“農(nóng)村包圍城市”的道路，把重點(diǎn)放在地州。到2010年8月，公司的狀況慢慢好轉(zhuǎn)，增設(shè)的教學(xué)點(diǎn)也越來越多。

　　從2009年10月至今，徐偉的培訓(xùn)學(xué)校已在昆明、紅河、玉溪、曲靖、昭通共設(shè)立了25個(gè)教學(xué)點(diǎn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員15000人次。“現(xiàn)在公司正處于高速發(fā)展期，遠(yuǎn)談不上很成功，要居安思危，隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，道路還很長。”徐偉說。