匹克2012年品牌渠道擴(kuò)張步伐或放緩

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】體育(01968，HK)日前公布的2011年業(yè)績(jī)顯示，公司2011年?duì)I業(yè)額同比出現(xiàn)增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)同比下滑5.4%。安踏(02020，HK)和李寧(02331，HK)此前發(fā)布的相關(guān)公告也顯示，在凈利潤(rùn)增速方面也出現(xiàn)一定程度下滑。

　　“對(duì)于匹克來(lái)說，2012年是一個(gè)調(diào)整之年。”匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔在接受記者采訪時(shí)表示，事實(shí)上，在去年匹克已經(jīng)開始進(jìn)行了相關(guān)調(diào)整，包括渠道、訂貨政策、開店策略和營(yíng)銷策略。

　　對(duì)于本土運(yùn)動(dòng)品牌遭遇的困境，多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士此前均表示了悲觀預(yù)期，原因就在于在原材料、店租以及人力等成本上升的情況下，本土品牌單店的盈利能力還未能及時(shí)提高，從而削弱了整體的利潤(rùn)。

　　本土運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)報(bào)憂

　　日前，匹克體育在港發(fā)布2011年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2011年全年，匹克營(yíng)業(yè)額為46.5億元，較2010年增長(zhǎng)9.4%，凈利潤(rùn)為7.8億元，較2010年下降5.4%。

　　匹克在其年報(bào)中稱，年內(nèi)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的主要原因是市場(chǎng)對(duì)本集團(tuán)產(chǎn)品的需求增加，以及集團(tuán)不斷擴(kuò)充中國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，匹克分銷商數(shù)目由2010年底的45個(gè)增至50個(gè)，零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目從2010年年底的7224家增至7806家，凈增加582家。

　　利潤(rùn)率方面，匹克去年的凈利潤(rùn)率由2010年的19.4%下降至2011年的16.7%。匹克對(duì)此稱，凈利潤(rùn)率的下滑主要因?yàn)閺V告、推廣和研發(fā)費(fèi)用的增加等。

　　在盈利方面，此前公布年報(bào)的多家運(yùn)動(dòng)品牌表現(xiàn)均不理想。

　　安踏于此前發(fā)布的2011年年報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)凈利17.3億元，同比增長(zhǎng)11.5%，但凈利增速則比2010年(24%)下降逾10個(gè)百分點(diǎn);同期，安踏營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)20.2%，增速相比2010年度下降近6個(gè)百分點(diǎn)。

　　李寧發(fā)布的2011年業(yè)績(jī)快報(bào)也稱，受到訂單增長(zhǎng)乏力和回收部分經(jīng)銷商庫(kù)存影響，集團(tuán)2011年收入預(yù)計(jì)較2010年下降6%~7%，而凈利潤(rùn)也將較2010年的11.7%下降7~8個(gè)百分點(diǎn)。

　　渠道擴(kuò)張步伐放緩

　　縱觀整個(gè)2011年，運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)內(nèi)幾乎充斥著各種利空消息，包括李寧關(guān)店風(fēng)波，以及個(gè)別品牌訂單增長(zhǎng)未達(dá)預(yù)期等。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士把中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌前幾年的成長(zhǎng)稱為“野蠻生長(zhǎng)”，在這段時(shí)間，門店數(shù)量的增加幾乎成了眾多廠商增加銷售額或者利潤(rùn)的“法寶”，但縱觀前述3家品牌2011年的數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，門店增速開始放緩，對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)也開始乏力。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年匹克門店凈增加582家，但其實(shí)公司去年上半年就已經(jīng)增加了590家，這其實(shí)意味著匹克在去年下半年已經(jīng)開始有意縮減了門店規(guī)模。

　　安踏亦是如此，雖然曾高調(diào)宣布自己將進(jìn)入“萬(wàn)店時(shí)代”，但其實(shí)早在去年10月份就將原定了安踏店8200家的目標(biāo)調(diào)低為7800至8000家。

　　“對(duì)于匹克來(lái)說，今年是一個(gè)調(diào)整之年”，匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔在接受記者采訪時(shí)表示。具體說來(lái)，渠道上，代理商不再是過去那種批發(fā)商的角色，開始從批發(fā)型企業(yè)向零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而在開店策略上，匹克將通過分銷商及零售網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商開設(shè)面積更大的零售網(wǎng)點(diǎn)及關(guān)閉更多面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)。

　　體育產(chǎn)業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，以本土品牌的市場(chǎng)格局來(lái)看，多分布在二三線市場(chǎng)，但由于國(guó)際品牌的擠壓，二三線市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，未來(lái)渠道擴(kuò)張的重點(diǎn)在于包括一些縣城在內(nèi)的四線市場(chǎng)，但整個(gè)市場(chǎng)的門店盈利能力目前還是未知數(shù)，有待市場(chǎng)考驗(yàn)。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)