“為何我的利率高于我的收入？”

【-職場顧問】親愛的人力資源女魔頭，

我2011年10月開始在這家咨詢公司工作。他們付我每小時50美元，我并沒有費力談判，就接受了這份合約。我開始在客戶方面工作，發(fā)現(xiàn)客戶為同樣的工作也設(shè)有空缺職位(幾個空缺職位)，而且他們支付的報酬是每小時80-90美元。如此，我的工作得到的實際報酬更高，但我的咨詢公司付我的錢跟客戶相去甚遠(yuǎn)。我感到被克扣了。你看我該怎樣處理這個情況嗎?

我會假設(shè)，既然有每小時50美元的付酬比率(相當(dāng)于每年102，000美元)，你不必賣漢堡，也不用幫公司處理他們的積壓文檔。你是一位顧問，干得活肯定不會太重。許多人如果能像這樣工作，而且得到你那工資，會興奮得不得了。

每小時能掙80美元(每年163，200到183，600美元)當(dāng)然要好得多。我一點都不否認(rèn)。但是，我猜這樣的報酬率是客戶愿意支付給一位顧問的總額，而不是說，他們愿意以這個比率來計算你的報酬。即使你很可能跟那些在相同領(lǐng)域、面對相同的人群但拿著每小時80-90美元的人干得一樣好。

為什么?因為你不是一個獨立顧問。你是咨詢公司的雇員。除了你帶回家的每小時50美元，他們必須為你和其它收入交稅(你看不見的)，還要支付管理成本。而且，公司很可能也要賺取利潤。那就是每小時80美元的利率的由來。

如果你是一個獨立的承辦商，你會掙到更多可愛的薪水，但你得繳納自雇稅收，涵蓋你所有的收入，并且要自己負(fù)責(zé)營銷，自己去找合同。顯然有些人比其他人更適合干這個。

現(xiàn)在，如果別人在工作中得到的利率確實比你更高，也不像一家咨詢公司能掙的，那么你的收入確實被壓低了。在那種情況下，你可以拿著工作記錄的復(fù)印件給老板看，對他說："嗯，這看起來怎么樣?為什么我的工資這么低?"

你可能發(fā)現(xiàn)，你只是個糟糕的談判者，但更可能在這個職業(yè)中你只是個新手，很少熟人，工作相近，但工資率更高的家伙擁有你所缺乏的特別和獨特技能，或者有其他原因。如果只是因為你不善于談判，你也總能詢問你的工資是怎么計算的。你可能失敗，也可能贏得更高的工資率，但最有可能的是，現(xiàn)金總額并不反映任何人的實際工資。（中國鞋網(wǎng)—最權(quán)威最專業(yè)的鞋類資訊中心）