快意經(jīng)營(yíng) 樹江湖標(biāo)桿 ——訪印心鳥常熟分公司總經(jīng)理 李海兵

印心鳥常熟分公司總經(jīng)理李海兵

　　【-鞋世界導(dǎo)刊】動(dòng)靜之間，風(fēng)云變幻，鞋業(yè)江湖危機(jī)四伏。于此中游跡十多年的印心鳥常熟代理商李海兵有著俠客般的豪情，練“功”學(xué)“武”，在市場(chǎng)上快意經(jīng)營(yíng)，樹立自己的江湖地位。

　　2008年，擁有多年做鞋經(jīng)驗(yàn)的李海兵開始經(jīng)營(yíng)印心鳥品牌，像是傾城美女引得豪俠傾顧，李海兵用心呵護(hù)印心鳥的發(fā)展。三年來(lái)，印心鳥在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績(jī)逐年倍增，品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力不斷增強(qiáng)，成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的標(biāo)桿品牌之一，李海兵也以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道奠定了他在江蘇鞋業(yè)市場(chǎng)的江湖地位。

　　整合渠道 取舍有度

　　面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，李海兵不僅使銷量和資金處于良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，還保證了合理的庫(kù)存，這與他廣泛而合理的渠道布局息息相關(guān)。在常熟、蘇州、南京、無(wú)錫等地，人們多選擇到商場(chǎng)購(gòu)物，基于此，李海兵已在常熟及周邊地區(qū)進(jìn)駐了40多家商場(chǎng)。在渠道拓展方面，李海兵提倡商場(chǎng)直營(yíng)和單店加盟并進(jìn)，不僅節(jié)省了開店成本，更通過(guò)商場(chǎng)提升了品牌知名度。

　　為統(tǒng)一管理，進(jìn)一步控制成本，提升效率和競(jìng)爭(zhēng)力，李海兵開始整合優(yōu)勢(shì)渠道資源，鼓勵(lì)具有優(yōu)勢(shì)的客戶開專賣店，同時(shí)他還加大對(duì)經(jīng)營(yíng)較好客戶的支持，進(jìn)一步整合加盟商。李海兵為印心鳥在常熟及周邊地區(qū)建立了一個(gè)從批發(fā)、零售到直營(yíng)、加盟、專賣為一體的銷售系統(tǒng)，不僅使渠道得到升級(jí)優(yōu)化，還整合了客戶資源，渠道質(zhì)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。

　　產(chǎn)品核心 多維進(jìn)步

　　李海兵不僅以渠道的強(qiáng)勢(shì)樹立了標(biāo)桿，在產(chǎn)品、推廣和管理等多維度亦取得良好成效。多年的鞋業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓李海兵明白了一個(gè)道理：“一切的核心都要回歸到產(chǎn)品上來(lái)，做好產(chǎn)品就是做好市場(chǎng)。”令李海兵倍感驕傲的是，印心鳥產(chǎn)品開發(fā)和品質(zhì)管理每年都在提升，并融入了一定的文化內(nèi)涵，以豐富的產(chǎn)品組合，打造出有靈魂、蘊(yùn)涵幸福的鞋子，不僅為終端提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，還為消費(fèi)者帶來(lái)了幸福和快樂(lè)的體驗(yàn)。印心鳥的幸福文化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還呈現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中。正如李海兵所說(shuō)：“只有幸福的人，才能帶給別人快樂(lè)和幸福”，他的團(tuán)隊(duì)整體呈現(xiàn)出和諧快樂(lè)的面貌。

　　在信息時(shí)代，品牌的宣傳推廣至關(guān)重要。李海兵每年拿出很大一部分資金進(jìn)行品牌宣傳，將戶外廣告做到了常熟及周邊重點(diǎn)市場(chǎng)，打造出一個(gè)被消費(fèi)者高度認(rèn)可、發(fā)展迅速的品牌。在管理上，李海兵通過(guò)提升待遇、方向目標(biāo)引導(dǎo)、良好的人際交流保證了員工的穩(wěn)定性，平衡了常熟分公司發(fā)展。有著高效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，李海兵迅速整合市場(chǎng)和產(chǎn)品信息，適時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品，不斷更新店鋪形象，進(jìn)而大幅提升了店鋪坪效。多維度的進(jìn)步，提升了品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　李海兵并沒有被成功沖昏頭腦，當(dāng)他看到溫州鞋企老板跑路，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨寒的時(shí)候，他知道自己的腳踏實(shí)地、穩(wěn)步前行是正確的。李海兵快意經(jīng)營(yíng)卻從不傲視群雄，因?yàn)樗�深�?ldquo;時(shí)勢(shì)造英雄”的道理。 (-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)