生意做到“要五毛給一塊” 送上門的投資也不要

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】“要五毛給一塊”的生意誰做過?黃靈武就做過。今年夏天，一個商人在黃靈武的農場觀察一周后訂了7500只水母鴨，88天后取貨時，因為對黃靈武養(yǎng)殖的鴨子十分滿意，主動把原定35元一只的價格提到了37元。

　　今年剛從福建農林大學軟件工程學院畢業(yè)的黃靈武，如今已在家鄉(xiāng)閩北浦城縣蓮塘鎮(zhèn)東源村建起了一個既有農業(yè)、林業(yè)，又有雞、鴨、魚等養(yǎng)殖業(yè)的綜合生態(tài)農場。學計算機的養(yǎng)起了家禽就夠奇怪的，更奇的是，10多個投資者表達了投資合作的意向，卻被黃靈武拒絕了，因為他覺得憑自己現(xiàn)在的能力還是踏踏實實一步一步做，更好。

　　返鄉(xiāng)4個月體重減了10公斤

　　與許多同齡人不同，黃靈武從小學開始就喜歡看央視農業(yè)頻道的《每日農經》、《致富經》和《聚焦三農》。大學期間，學計算機的他經常“貓”在圖書館啃動物科學方面的書籍，成為班級學生中的“異類”。

　　去年秋季，打定主意當新型農民的黃靈武在當?shù)貓F縣委和林業(yè)局的幫助下，開始在老家籌備農場。“說實話，當時我很害怕失敗。畢竟大學生弄這些農業(yè)項目，在當?shù)厝丝磥硎呛懿豢衫碛鞯�。如果失敗了，就會成為他們的笑柄�?rdquo;黃靈武介紹說，后來自己靜下心來考慮了一段時間，“既然選擇了這條路就沒有退路可走，只能盡力去做好”。

　　剛開始建設廠房那幾個月，黃靈武時常感到體力不支。“當時廠房二區(qū)開工建設，廠房一區(qū)正在加緊保溫室內材料布局，而雞苗又提前到，這幾件事夾雜在一起，簡直累到坐著都可以睡著的狀態(tài)。”他說，雖然很累，但看到自己的想法正一點點化為現(xiàn)實，頓時又有了激情和動力。

　　這期間，黃靈武還向當?shù)剞r民租了11畝地，自己和3個雇工一起將土地翻耕了一番，插上秧苗。4個月后，農場建設總算完工，而這個身高1.64米的閩北小伙子的體重也從原來的54公斤下降到了44公斤。

　　天災病災沒能擊倒他

　　黃靈武的生態(tài)農場分為種植區(qū)、育雛區(qū)、放養(yǎng)區(qū)和水田混合種養(yǎng)區(qū)。和其他農場不同的是，生態(tài)農場遵循生態(tài)循環(huán)法則形成簡單立體的短生物鏈循環(huán)種養(yǎng)模式，讓物質和能量在這個體系中得到最大利用。黃靈武解釋說，比如將種植區(qū)生產出來的禾本科草料給雞、鴨、鵝、魚吃，然后再將雞、鴨、鵝、魚排出的糞便進行再利用——直接投給魚吃或作為養(yǎng)蠅蛆的原材料，剩下的糞便留作種植區(qū)植物的養(yǎng)分供給。

　　生態(tài)放養(yǎng)可以讓雞、鴨、鵝等家禽在這些環(huán)境中有充分的活動空間自由覓食，使其機體更為健壯，但也存在不少風險。

　　今年8月13日，一場臺風突如其來，河水大漲，上千只養(yǎng)了不到20天的水母鴨被沖散。黃靈武冒著暴雨隨著沿岸田邊從上游往下游找尋，終于在離種養(yǎng)區(qū)兩公里處找到了站在田埂上的一群鴨子。“如果這些水母鴨丟失的話，至少損失6000元。” 至今黃靈武說起來還心有余悸。

　　天災剛過，病災又隨之而來。9月20日，雞瘟“新城疫”出現(xiàn)，農場連著死了6只土雞，解剖發(fā)現(xiàn)腸子出血，肝臟壞死。黃靈武急忙提著病雞和死雞上門去找當?shù)氐?ldquo;土雞王”——從業(yè)多年的“石碑土雞合作社”社長劉云仕，才要到了治病良方，疫情總算得到了控制。

　　腳踏實地才能心安理得

　　為了了解客戶的需求，黃靈武嘗試免費送貨上門，主要產品有當?shù)赝岭u、綠殼蛋雞、閩北白鵝、白番鴨、水母鴨、三元雜交野兔、珍珠雞等。

　　在當?shù)亻_店的黃女士試用了土雞后就提了意見：“你的土雞雖然口感好，但肉質疏松，應該是過快生長了。”對此，黃靈武記在心里，他上網查閱了相關資料，發(fā)現(xiàn)原來是農場的白熾燈光譜和太陽部分類似，刺激土雞的腦垂體分泌生長激素，導致土雞生長過快。一周后，黃靈武將所有的白熾燈全部換成了不會刺激動物生長的LED燈。“這樣雖然養(yǎng)殖時間變長了，成本也提高了，但是保證了質量，客戶更滿意了。”

　　漸漸地，訂單多了起來。7月12日，一個做食品加工的外地商人在黃靈武的農場觀察一周后，下了7500只水母鴨的大訂單，取貨時看到鴨子特別好，竟然在原定價格的基礎上又漲了2元。單單這一筆，黃靈武就有8萬多元的收入。

　　說起拒絕投資者的合作意向，黃靈武告訴中國青年報記者：“我還在起步階段，想緩一緩再說。如果短期內有大量社會資金介入，我將不得不擴大生產，而憑我現(xiàn)在的能力還難以走得太快，還是一步步腳踏實地為好。”