生意做到“要五毛給一塊” 送上門的投資也不要

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】“要五毛給一塊”的生意誰做過?黃靈武就做過。今年夏天，一個(gè)商人在黃靈武的農(nóng)場觀察一周后訂了7500只水母鴨，88天后取貨時(shí)，因?yàn)閷�黃靈武養(yǎng)殖的鴨子十分滿意，主動(dòng)把原定35元一只的價(jià)格提到了37元。

　　今年剛從福建農(nóng)林大學(xué)軟件工程學(xué)院畢業(yè)的黃靈武，如今已在家鄉(xiāng)閩北浦城縣蓮塘鎮(zhèn)東源村建起了一個(gè)既有農(nóng)業(yè)、林業(yè)，又有雞、鴨、魚等養(yǎng)殖業(yè)的綜合生態(tài)農(nóng)場。學(xué)計(jì)算機(jī)的養(yǎng)起了家禽就夠奇怪的，更奇的是，10多個(gè)投資者表達(dá)了投資合作的意向，卻被黃靈武拒絕了，因?yàn)樗�覺得憑自己現(xiàn)在的能力還是踏踏實(shí)實(shí)一步一步做，更好。

　　返鄉(xiāng)4個(gè)月體重減了10公斤

　　與許多同齡人不同，黃靈武從小學(xué)開始就喜歡看央視農(nóng)業(yè)頻道的《每日農(nóng)經(jīng)》、《致富經(jīng)》和《聚焦三農(nóng)》。大學(xué)期間，學(xué)計(jì)算機(jī)的他經(jīng)常“貓”在圖書館啃動(dòng)物科學(xué)方面的書籍，成為班級(jí)學(xué)生中的“異類”。

　　去年秋季，打定主意當(dāng)新型農(nóng)民的黃靈武在當(dāng)?shù)貓F(tuán)縣委和林業(yè)局的幫助下，開始在老家籌備農(nóng)場。“說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我很害怕失敗。畢竟大學(xué)生弄這些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，在當(dāng)?shù)厝丝磥硎呛懿豢衫碛鞯�。如果失敗了，就�?huì)成為他們的笑柄。”黃靈武介紹說，后來自己靜下心來考慮了一段時(shí)間，“既然選擇了這條路就沒有退路可走，只能盡力去做好”。

　　剛開始建設(shè)廠房那幾個(gè)月，黃靈武時(shí)常感到體力不支。“當(dāng)時(shí)廠房二區(qū)開工建設(shè)，廠房一區(qū)正在加緊保溫室內(nèi)材料布局，而雞苗又提前到，這幾件事夾雜在一起，簡直累到坐著都可以睡著的狀態(tài)。”他說，雖然很累，但看到自己的想法正一點(diǎn)點(diǎn)化為現(xiàn)實(shí)，頓時(shí)又有了激情和動(dòng)力。

　　這期間，黃靈武還向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民租了11畝地，自己和3個(gè)雇工一起將土地翻耕了一番，插上秧苗。4個(gè)月后，農(nóng)場建設(shè)總算完工，而這個(gè)身高1.64米的閩北小伙子的體重也從原來的54公斤下降到了44公斤。

　　天災(zāi)病災(zāi)沒能擊倒他

　　黃靈武的生態(tài)農(nóng)場分為種植區(qū)、育雛區(qū)、放養(yǎng)區(qū)和水田混合種養(yǎng)區(qū)。和其他農(nóng)場不同的是，生態(tài)農(nóng)場遵循生態(tài)循環(huán)法則形成簡單立體的短生物鏈循環(huán)種養(yǎng)模式，讓物質(zhì)和能量在這個(gè)體系中得到最大利用。黃靈武解釋說，比如將種植區(qū)生產(chǎn)出來的禾本科草料給雞、鴨、鵝、魚吃，然后再將雞、鴨、鵝、魚排出的糞便進(jìn)行再利用——直接投給魚吃或作為養(yǎng)蠅蛆的原材料，剩下的糞便留作種植區(qū)植物的養(yǎng)分供給。

　　生態(tài)放養(yǎng)可以讓雞、鴨、鵝等家禽在這些環(huán)境中有充分的活動(dòng)空間自由覓食，使其機(jī)體更為健壯，但也存在不少風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年8月13日，一場臺(tái)風(fēng)突如其來，河水大漲，上千只養(yǎng)了不到20天的水母鴨被沖散。黃靈武冒著暴雨隨著沿岸田邊從上游往下游找尋，終于在離種養(yǎng)區(qū)兩公里處找到了站在田埂上的一群鴨子。“如果這些水母鴨丟失的話，至少損失6000元。” 至今黃靈武說起來還心有余悸。

　　天災(zāi)剛過，病災(zāi)又隨之而來。9月20日，雞瘟“新城疫”出現(xiàn)，農(nóng)場連著死了6只土雞，解剖發(fā)現(xiàn)腸子出血，肝臟壞死。黃靈武急忙提著病雞和死雞上門去找當(dāng)?shù)氐?ldquo;土雞王”——從業(yè)多年的“石碑土雞合作社”社長劉云仕，才要到了治病良方，疫情總算得到了控制。

　　腳踏實(shí)地才能心安理得

　　為了了解客戶的需求，黃靈武嘗試免費(fèi)送貨上門，主要產(chǎn)品有當(dāng)?shù)赝岭u、綠殼蛋雞、閩北白鵝、白番鴨、水母鴨、三元雜交野兔、珍珠雞等。

　　在當(dāng)?shù)亻_店的黃女士試用了土雞后就提了意見：“你的土雞雖然口感好，但肉質(zhì)疏松，應(yīng)該是過快生長了。”對此，黃靈武記在心里，他上網(wǎng)查閱了相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)原來是農(nóng)場的白熾燈光譜和太陽部分類似，刺激土雞的腦垂體分泌生長激素，導(dǎo)致土雞生長過快。一周后，黃靈武將所有的白熾燈全部換成了不會(huì)刺激動(dòng)物生長的LED燈。“這樣雖然養(yǎng)殖時(shí)間變長了，成本也提高了，但是保證了質(zhì)量，客戶更滿意了。”

　　漸漸地，訂單多了起來。7月12日，一個(gè)做食品加工的外地商人在黃靈武的農(nóng)場觀察一周后，下了7500只水母鴨的大訂單，取貨時(shí)看到鴨子特別好，竟然在原定價(jià)格的基礎(chǔ)上又漲了2元。單單這一筆，黃靈武就有8萬多元的收入。

　　說起拒絕投資者的合作意向，黃靈武告訴中國青年報(bào)記者：“我還在起步階段，想緩一緩再說。如果短期內(nèi)有大量社會(huì)資金介入，我將不得不擴(kuò)大生產(chǎn)，而憑我現(xiàn)在的能力還難以走得太快，還是一步步腳踏實(shí)地為好。”