|設為首頁 加入收藏

手機站

微博 |

我的商務中心

中鞋網(wǎng),國內(nèi)垂直鞋類B2B優(yōu)秀門戶網(wǎng)站 - 中鞋網(wǎng) 客服經(jīng)理 | 陳經(jīng)理 鐘經(jīng)理
你現(xiàn)在的位置:首頁 > 新聞中心 > 創(chuàng)業(yè)之路 > 鄭武:開專賣店肯定能賺錢

鄭武:開專賣店肯定能賺錢

2011-12-03 16:12:25 來源:鞋世界導刊 文/王如意 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  【-鞋世界導刊】頭戴一頂米白色鴨舌帽,手拎白色帆布休閑包,鄭武出現(xiàn)在溫州新城某咖啡吧。從打扮來看,這個溫州地區(qū)最牛的奧康代理商似乎只有20歲出頭。然而,在他的自我介紹中,爆出了他的出生年份,1971年。

  40歲,卻依舊保持年輕。原因之一,就是這個生意做得很輕松。

  越想越覺得開店能賺錢

  大學畢業(yè)后,鄭武在一家國有企業(yè)從事企業(yè)管理方面的工作。周圍一些從小一起長大的朋友,或開店,或辦企業(yè),早就撈到了第一桶金。想到了自己,每月拿一千多元的工資,只夠維持平常的開銷,鄭武開始有點不滿足現(xiàn)狀。

  1995年前后,莊吉、拜麗德等服裝品牌開始設立專賣店?匆娛袌錾详懤m(xù)開出了很多服裝專賣店,鄭武意識到做代理開專賣店一定能賺錢,他有點心動。可惜的是,那時的他剛上班沒多久,沒有太多積蓄,不得不放棄開店的念頭。眼看著開專賣店的那一批人都發(fā)達了,鄭武只能望之興嘆。

  1998年,奧康也開始招代理開專賣店。幾年時間的等待后,鄭武又看到了一點希望。這次,他有了一點積蓄,開始著手準備代理。為了了解代理的詳細情況,鄭武坐了2個多小時的公交車,從龍灣永中出發(fā)輾轉來到位于永嘉黃田千石的奧康總部。從安瀾亭碼頭渡輪后下來,需要坐十幾分鐘的中巴車才能到奧康。也就是在這輛中巴車上,鄭武堅定了他要做奧康代理的決心。

  當時,見同車一名20多歲的小伙子拎著一個奧康的袋子,鄭武估摸著他可能也是去奧康公司,就鼓起勇氣上前攀談,一問下來,才知道對方原來是奧康龍港的總代理。十幾分鐘的車程,對方向他介紹了代理奧康的一些情況,并告訴他生意挺不錯。聽了這一番話,鄭武頓時覺得自己當初的眼光沒有錯。

  1998年6月,他在龍灣永中路40號開出第一家奧康專賣店。

  店開得越多越有競爭力

  六七月份,正是鞋服銷售的淡季。鄭武招了兩名店員在店里接待,一天下來,也沒見幾個客人進店,平均每天賣出五六雙鞋子,只能勉強維持店內(nèi)的開銷。

  在外人看來,這家每天客流量少得可憐的專賣店很難維持,就連房東也特意跑來問鄭武,是否還要繼續(xù)租下去。鄭武笑笑,否定了房東的猜測。

  淡季的時候,每天的銷售額可以保本,那到了旺季的時候,生意肯定就會很好。抱著這個積極的想法,他的店終于慢慢有了起色。許多人問及為何不把店面開張的日期往后推幾個月,這樣可以節(jié)省好幾個月的房租,其實,鄭武的如意算盤早就打好了:“之所以選擇在六七月份開張,首先是因為這段時間店面比較好找,淡季的時候有些店面退租,房租也會相應降低一些;另外,我也可以有幾個月的時間適應,這樣就有充裕的時間迎接旺季的到來。”

  到了年底,終于等到了旺季,幾乎每天都門庭若市,一天二三萬元的銷售額對永中路40號的奧康專賣店來說,已經(jīng)是小意思了。

  第一年,鄭武超額完成奧康總部的任務,奧康獎給他一臺傳真機和5000元的獎金。第二年,銷售額突破130萬元。

  2001年,第二家奧康專賣店在永中羅東大街231-235號開出,年銷售額達到三四百萬元。三年后,第三家店也在永中一帶開出。2008年,第四家店開張。

  接連開出這么多店,鄭武是想通過多店模式占領永中的市場份額。2004年左右,其他皮鞋品牌也慢慢占領永中一帶的市場,羅東大街上,一下子冒出了很多本土品牌。雖然對奧康品牌有信心,但是面對這么多的新品牌,鄭武不免有些危機感。

  為了使自己的品牌占據(jù)更大的市場份額,鄭武在其他品牌只有一家專賣店的情況下,在永中接連開了4家奧康專賣店,銷售業(yè)績跟永中一帶其他四五個鞋類品牌差不多。2009年,年銷售額超過600萬元。

  生意越好老板卻越悠閑

  鄭武很少在店里,去了店里也是很快交代一些事情,就匆忙離開。鄭武說,專賣店就應該有專賣店的樣子,員工統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一管理,老板在店里呆著不合適。

  鄭武喜歡花更多的時間在旅游上。他很喜歡一個人到處旅游,去各個地方體驗不同的文化和生活,同時也吸收各個地方的生意經(jīng)。

  然而,他的輕松并不是毫無根據(jù)的。因為,每個新來的店員都要經(jīng)過他的親自培訓。也正是因為店員是他親自培訓出來的,他才能放心地悠游世界。

  每隔兩三年,鄭武的幾家奧康專賣店都會重新裝修一番,每次翻修,一家店就要花費近7萬元,但是鄭武覺得值得。要不斷地出新花樣,才能吸引更多的顧客。

  做奧康代理商,鄭武一點都不覺得累,因為不僅賺了錢,還能有很多自在出游的機會。他笑著說,40歲了,做生意不能靠體力,要靠腦子了。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,)

  (本文原載于2010年7月27日《溫州商報》,略有刪改)  

在線咨詢

姓名
電話
留言

快捷留言

  • 請問我所在的地方有加盟商嗎?
  • 我想了解加盟費用和細則。
  • 留下郵箱,請將資料發(fā)給我謝謝!
  • 我對加盟有興趣,請迅速聯(lián)系我!
  • 我想了解貴品牌的加盟流程,請與我聯(lián)系!
  • 請問投資所需要的費用有哪些!
中國鞋網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題,煩請第一時間與我們聯(lián)系,謝謝!也歡迎各企業(yè)投稿,投稿請Email至:8888888888@qq.com
我要評論:(已有0條評論,共0人參與)
你好,請你先登錄或者注冊!!! 登錄 注冊 匿名
  • 驗證碼:
推薦新聞
熱門鞋業(yè)專區(qū)
品牌要聞
品牌推薦
熱度排行