搶占先發(fā) 固本蓄勢——訪貴人鳥黑龍江密山經(jīng)銷商 刑文

　　【-鞋世界導刊】專賣店面積從40平方米擴展到120平方米，員工從1人擴充到30幾個，在一個只有5萬人口的縣城里，擁有5家貴人鳥運動專賣店。貴人鳥密山市的經(jīng)銷商邢文在不斷地用數(shù)字說話，而且永不止步。他身上充滿了成功商人的睿智，更兼有慈善家的胸懷，員工眼中的他不只是老板，更是親密無間的朋友。

　　謀品牌市場之勢

　　近年來，不少知名品牌選擇回收和縮減開支，動作緩慢，而貴人鳥卻逆市而上，在淡季大做品牌宣傳，終端配貨流程的順暢也保證了質量和效率。良好的發(fā)展態(tài)勢，更堅定了刑文對貴人鳥品牌的信心。從2000年經(jīng)營貴人鳥品牌以來，在他的努力下，貴人鳥品牌影響力不斷提升，渠道網(wǎng)絡的拓展也異常穩(wěn)定。

　　在特步、361°等強勢品牌的擠壓下，密山運動品牌市場競爭不斷加劇。面對壓力，刑文迅速找到了貴人鳥品牌的市場突破口——造市場之勢。

　　“每年十幾萬資金的投入，就是要打響貴人鳥品牌在當?shù)氐闹�名度�?rdquo;每年，他都要斥資贊助當?shù)氐馁愂禄顒樱�雖然效果還不明顯，但貴人鳥品牌已走進了當?shù)卦S多消費者的心中。而在剛剛過去的密山市燈展上，他又以貴人鳥品牌的名義打出了有力的一拳。

　　事實上，邢文以貴人鳥品牌冠名的活動遠不止這些。從2008年開始，他以貴人鳥全程冠名每年一屆的雞西市農(nóng)民運動會;承辦每年一屆的貴人鳥密山市籃球賽;在密山中心廣場每年自行出資打造貴人鳥運動冰雕游樂園;在密山市與交通大隊進行了交通安全知識講座的贊助合作……

　　萬軍阻攔不可怕，重要的是找到自己的市場突破點。邢文仍在不斷探索提升貴人鳥品牌知名度的途徑，從而在密山市場積蓄內力，一飛沖天。

　　靠信心贏得未來

　　從一個全無市場經(jīng)營經(jīng)驗的“門外漢”，到如今屢創(chuàng)佳績、身擔重任的精英，談及這種蛻變，邢文坦言倍感艱辛，但在慢慢的摸索中，隨著自身理念的不斷強化、團隊力量的逐漸壯大，令他對這份擔責樂此不疲。

　　貴人鳥能在密山市場取得目前的成就，首先離不開邢文經(jīng)營意識的不斷加強，其次得益于一套合理的店鋪經(jīng)營體制。

　　邢文深知，要打造一支具有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團隊，必須建立一套科學、完整的管理制度。為了使管理真正做到精細化、數(shù)字化，他把每個人每月、每周甚至每天的銷售業(yè)績都納入評比;他力爭給員工們創(chuàng)造高福利、高待遇，給他們繳納勞動保險，以營造穩(wěn)定、良好的工作環(huán)境;他把員工當成自己的兄弟姐妹，誰有困難，他都會全力相助。2009年冬天，一位員工的小孩生病半夜找不到車，就給他打了電話。于是，他跑前跑后忙了一夜，還幫忙墊付了醫(yī)藥費用。

　　這份責任心和真誠，讓刑文贏得了員工們極大的信任和支持。他常說，“員工跳槽，若是從事同一行業(yè)，我給了最好的條件，員工自己也不會跳，若不是，我絕不反對。”

　　而這種和諧、融洽的團隊氛圍，也給他莫大的信心，讓他對這份事業(yè)更加難以割舍。即使如今要身體力行照顧多家店鋪，他的熱情也絲毫不減。

　　機會是留給早作準備的人。面對市場之機，邢文總是爭取做好每一項利于發(fā)展的準備工作，以堅定的信念迎接新一年的經(jīng)營目標。　　(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)