保羅蓋地皮鞋：專注“軟”核心

　　【-】巴菲特曾說，人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)最濕的雪和很長的坡。這不僅是一條投資秘籍，也適用于做實業(yè)，甚至人生。因為它是一種理念、一種原則，可以指導(dǎo)我們持續(xù)創(chuàng)造財富，健康發(fā)展，實現(xiàn)自己的價值追求。

　　保羅蓋帝始終以理念指導(dǎo)發(fā)展，不追求短期效益，而是以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，尋找一個穩(wěn)定的、不斷擴大的需求。它可以支撐基業(yè)長青，讓品牌不斷增值，即選好“戰(zhàn)略增長”模式，不隨意改變。

　　如何讓雪球越滾越大呢?我認為索羅斯說得很有道理，“選擇比努力更重要”，也就是說要定好位。一家企業(yè)或一個品牌，首先要找到自己的“高山長坡”。對保羅蓋帝而言，高山長坡就是“顧客需求”，發(fā)掘最大量的顧客其最常態(tài)、最急切、最具持續(xù)性的需求。鞋子是生活必需品，人們對它最本質(zhì)的需求不僅是美麗，更是穿著感受，尤其是男，所以我們定位為“軟”皮鞋，全方位打造舒軟特色。并且，隨著社會的不斷發(fā)展，人們生活水平的日益提升，消費者將更趨理性，消費也將逐漸回歸本質(zhì)，而鞋子的本質(zhì)是舒適，就像食物的本質(zhì)是健康，所以我們以“舒軟”作為保羅蓋帝的核心賣點，將對顧客產(chǎn)生持續(xù)吸引力。

　　“軟”皮鞋的靈感來源于我在天津創(chuàng)業(yè)時的感受。北京和天津一帶多穿布鞋，它舒適、透氣、養(yǎng)腳，很受消費者喜愛，那些硬邦邦、擦得噌亮的皮鞋雖然看著高檔體面，卻給顧客帶來很多的后顧之憂，如累腳、腳汗、腳臭等等。于是我就想，如果能把皮鞋做得跟布鞋一樣舒軟，又比布鞋體面，那一定會受到市場和消費者青睞。此后，為顧客提供最舒軟的皮鞋成了我的價值追求，也成了保羅蓋帝品牌的使命。十年來，我們一直堅持“讓鞋適應(yīng)腳，而非腳適應(yīng)鞋”，不斷擴充團隊，精進設(shè)計、研發(fā)和銷售流程，以最大化滿足客戶需求。

　　有了好的定位之后，還要研究企業(yè)以什么樣的戰(zhàn)略及相匹配的商業(yè)模式去“開發(fā)并占領(lǐng)”這個制高點，找到以“無厚入有間”的資源利用最大化戰(zhàn)略路徑，這個戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式就是企業(yè)“最濕的雪”。

　　縱觀鞋業(yè)市場這些年的風云變幻，每一次市場大變革或行業(yè)洗牌，都會有一批鞋企經(jīng)不起風浪而淪陷或走下坡路，其失敗的原因多種多樣，有的是因為不夠?qū)Ｗ�，有的因為�?zhàn)略失誤，有的是因為人的緣故，也有的是資金鏈出了問題……這也給我們敲響了警鐘，競爭越是殘酷，我們越需要專注，一生只做一件事，把這件事做到極致。這樣才能真正擁有核心競爭力，在品牌之林中立足并卓越。

　　多年來，我專注于“軟”皮鞋，實踐“軟贏天下”戰(zhàn)略，也積累了不少心得。我認為，專注需要堅定和堅持，而“堅定和堅持”更是一種心智模式，體現(xiàn)在心態(tài)和做事的態(tài)度上，不論周邊環(huán)境如何，一定要對自己做的事情有信心，抱有積極的態(tài)度，因為所有正面的、積極的行動都可以為品牌加分，比如技術(shù)改造、渠道深入、產(chǎn)品細分、形象升級、規(guī)范管理、自我監(jiān)督等，一旦有雜念減分立即開始。

　　人們將巴菲特的投資特點稱之為“長期堅持價值投資”。事實上，“堅持”的態(tài)度，比堅持什么更為重要。無論市場怎么變化，即便是原材料價格上漲了，我們還是堅持用最好的材料，為顧客創(chuàng)造最舒適的鞋子，無論我去不去車間或市場上看，我們的團隊都會堅持做好自己的事，把最好的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)給客戶。有了“堅持”做好自己的原則，就能在公司內(nèi)外形成一種信任關(guān)系，員工、社會、客戶、消費者等之間都能互相信任。

　　中國市場非常大，且呈現(xiàn)多元化特征，鞋業(yè)細分市場空間同樣很大，不像國外早餐都是面包牛奶。要做好細分市場，必須專注，舍得投入，打造信任度，以保持企業(yè)的持續(xù)生命力。這輩子，我只專注于做“保羅蓋帝軟皮鞋”!（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）