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小小美鞋吧 賺時尚的錢

2011-10-19 10:47:41 來源:搜狐網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/
  在一個追求個性與時尚的時代,精致漂亮的鞋子備受女孩子們的喜愛,但是總買新鞋,美眉們錢包里的銀子會抗議的,那么應勢而生的“美鞋吧”剛好能滿足她們花很少的錢就能扮靚自己的愿望。在繁華的南塔鞋城附近就有一個店面很小的“美鞋吧”,店主曹露用巧思創(chuàng)造著一個美麗的財富故事。

  對話店主:

  修鞋的經(jīng)歷引發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

  店主曹露說,她曾經(jīng)是個糕點師,平時非常注意穿著,尤其是鞋子。她的創(chuàng)業(yè)靈感來得很偶然:有一次去參加聚會,當她從床下拎出那雙準備穿的鞋子時,卻發(fā)現(xiàn)一只鞋上的水晶飾件不知什么時候掉了。她到鞋店,店老板看后搖頭說:“對不起,飾件不在保修范圍。”非常懊惱的她,獨自逛到一家小飾品店,在那里她發(fā)現(xiàn)了一個蜻蜓鑰匙鏈。她突發(fā)靈感,就把這個裝飾品弄到了鞋上。這雙經(jīng)過她自己裝扮的鞋顯得非常獨特,同伴們非常喜歡。于是,姐妹們紛紛請她做鞋飾,她裝飾的另類鞋子在朋友中開始流行起來。曹露想到既然有這么多人需要,不如開一家時尚“美鞋吧”。曹露介紹說,她的美鞋吧以高檔皮鞋的干洗、擦油、修補為基礎,鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花等,材料可以自己加工也可以到飾品店買,用于服裝的拱針、亮片、珠珠等都可以用上。

  馬上算賬:

  小店平均月入6000元左右

  曹露將目標消費群體定位在年齡22至50歲之間的時尚人士,他們既講究消費品位,又有消費能力。經(jīng)過反復考察,她將自己的小店開在了南塔鞋城的一個寫字間里,這里既靠近商圈,又有不少白領人士出入。在經(jīng)營上,她盡量壓縮成本,房租一年不到4萬元,只雇用了一個員工,耗材也不多備。曹露認為,只有這樣壓縮成本,小店才能賺錢。在裝修上,她大量運用軟隔斷,花錢不多,卻讓小店顯得非常浪漫。除此之外,她拼命研究鞋的裝飾,爭取一般的工作都自己動手。曹露表示,她一般能將自己的月營業(yè)額穩(wěn)定在1.5萬元左右,按照40%的利潤率來算,她平均每個月純收入在6000元左右,這比自己做糕點師的時候收入高多了。

  經(jīng)營策略:

  “老帶新”,越帶越旺

  曹露是個喜歡建立圈子的人,她首先贈送給自己的同學很多小額會員消費卡,讓同學過把癮。同學來了,她總是細心地根據(jù)鞋的款式、色澤、材質和鞋主的個人喜好等,鑲上有個性特色的飾件。同學都非常喜歡,成了她的常客,并給她介紹了很多客人,這樣“老帶新”,給小店帶來了源源不斷的客源。此外,她還做了很多宣傳單,送到各個大學和寫字樓,這樣,她的美鞋吧知名度越來越高,不少人慕名前來。

  會員制落到實處、細處

  曹露在自己的小店里,建立了完善的會員制,比如金卡500元,可享受一年免費的鞋子擦油、保潔、飾件的修復更換;銀卡300元,可享受一年的免費擦油、飾件修復和更新;銅卡200元,可享受一年的飾件免費修復和更換。不僅如此,她還定期召開沙龍,大家一起討論時尚話題,做一些好吃的糕點給會員享用。大家不僅在美鞋,更是讓自己的精神有了個休閑的場所。曹露盡量將會員制落到實處,建立詳細的會員檔案,哪個會員什么時候過生日,喜歡什么樣的裝飾,都記得非常詳細。這樣再為這些會員服務的時候,她就顯得更能有的放矢,牢固地鎖定了很多客戶。

  風險提示:

  關注時尚,自己掌握技術

  1、畢竟是新事物,經(jīng)營起來,需要一定的等待期,回本不那么快。

  2、進貨的時候要控制資金流,耗材看上去沒多少錢,實際上卻都不便宜,如果控制不好,利潤會很薄。

  3、自己要研究技術,不能依靠請的工人,高手不會真正跟你干下去,隨時都可能離開你自己創(chuàng)業(yè)。

  4、這是關系時尚的生意,看上去簡單,但一定要熱愛時尚,不然,很快就會被人復制。

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