溫州鞋服品牌掀起明星營銷熱潮

    【中國鞋網-國內動態(tài)】“店里陳翔系列衣服賣得特別好。”昨天，棵棵樹少年裝溫州市區(qū)解放店店員蘇小姐這樣說道。從9月初秋裝新款上市，棵棵樹形象代言人陳翔參與設計的幾款服飾在終端熱賣，其中一款鞋子上市三天，就有很多專賣店賣斷貨。蘇小姐說，陳翔的粉絲信息非常靈通，衣服什么時候上市，哪些衣服是陳翔設計的，粉絲比店員知道得還要清楚。

　　溫州市、高邦、棵棵樹等一些的形象代言人，除了代言品牌之外，也參與一些鞋服產品的設計過程，而由他們參與設計的產品都熱賣。

　　代言人設計款創(chuàng)銷售“奇景”

　　“今年夏天陳翔參與設計的這款T恤，本來是想做贈品，推動銷售的。結果很多消費者都想要買這件T恤，甚至要加價買，只能下單大批量生產，并且100%的代理商都訂了這款貨，許多訂貨少的代理商后來都補了貨。這是很多年都沒有見到過的情況�！卑蓰惖录瘓F宣傳部主管詹玉輝介紹，隨著個性化消費，少量多款已經成為消費趨勢，一般企業(yè)訂貨會的時候，只有20%到30%的代理商會訂同一款產品。這樣一個款能走這么多量，被許多代理商及店長稱為“奇景”。

　　這一款陳翔參與設計的格子襯衫，如今已穩(wěn)穩(wěn)地成為每家店的銷量冠軍。

　　在剛剛結束的代理商會議上，棵棵樹推出陳翔參與設計的一款“香橙鞋”，鞋剛發(fā)到終端不到三天時間，南寧、大連、武漢的代理商便一個電話接一個電話要求補貨。武漢一家專賣店，總共只訂了10多雙鞋子，結果上市的第一天就賣出20多雙，拿不到現貨的消費者，就采取預訂的方式。詹玉輝表示，因為棵棵樹第一次在終端推出鞋子，沒想到這么好賣，連帶著其他非陳翔設計的鞋子也好賣起來。

　　明星愛當設計師

　　不久前，五月天來溫州，為高邦服飾的新形象做宣傳。公司相關負責人朱小姐介紹說，五月天經常會參與高邦的一些服裝設計，每個季度終端都會有一些五月天參與設計的服飾上市。并且，都賣得很好。阿信說，有機會參與設計，也是興趣使然。

　　7月份，與江蘇衛(wèi)視主持人孟非簽約合作，奧康聘請孟非為奧康精品推薦人�，F場發(fā)布了由孟非參與設計開發(fā)的“非誠勿擾水晶鞋”及“享愛”系列鞋。如今這些鞋子都已經在終端開賣。孟非說，參與水晶鞋的設計開發(fā)，把自己的一些想法融入到產品中，終于圓了自己一個夢想。

　　粉絲熱捧明星設計款

　　9月12日中秋節(jié)，棵棵樹廣告正式在央視少兒頻道播出。結果，很多棵棵樹專賣店店長就接到了這樣的電話：“陳翔穿的格子衫，你們有沒有貨。”棵棵樹相關負責人說，代言人參與產品設計，一方面明星自己在時尚方面有自己的一些觀點，結合設計會給產品注入新的感覺。另一方面，粉絲的力量很強大，他們對明星的追捧，也讓他們愛上明星設計的服飾，這對帶動終端銷售起到很大的作用。

　　去年5月份，浙江森馬服飾股份有限公司與《鋼鐵俠II》合作，《鋼鐵俠II》御用服裝設計師瑪麗?索福瑞斯(Mary Zophres)與森馬聯手設計鋼鐵俠系列服裝。受到《鋼鐵俠II》粉絲團的熱捧，據森馬服飾相關負責人徐偉軍介紹，產品上市不到兩周，許多貨品就賣斷貨。

　　業(yè)內人士表示，近年來，溫州鞋服與代言人的合作方式越來越多樣化，形象代言人給品牌寫企業(yè)歌、品牌融入代言人的影視作品、代言人入股代言企業(yè)等。而代言人參與，不但讓商家得益，讓代言人有了表達自己時尚想法的平臺，更讓粉絲有更多的選擇，可以說是皆大歡喜。

    明星代言人鏈接

　　孟非：江蘇衛(wèi)視著名主持人，主持過的節(jié)目:《南京零距離》、《絕對唱響》、《名師高徒》、《非誠勿擾》。

　　五月天：臺灣音樂組合，由樂隊團長兼吉他手怪獸、主唱阿信、吉他手石頭、貝斯瑪莎和鼓手冠佑組成。

　　陳翔：快樂男聲全國五強選手，快樂男聲成都唱區(qū)冠軍。