學(xué)秦始皇 五招打造無敵團(tuán)隊(duì)

    公元前221年，秦始皇用了不到20年的時(shí)間，橫掃六國，一統(tǒng)華夏，成為中國第一位皇帝，開創(chuàng)了中國歷史新的紀(jì)元，為何其他六國被屯兵而未能實(shí)現(xiàn)稱霸業(yè)?是兵不夠強(qiáng)，甲不夠堅(jiān)，是國力不夠嗎?當(dāng)時(shí)的楚國比秦國富裕，綜合國力也比秦國強(qiáng)，但卻被秦國打敗了。可能你不知道，秦國當(dāng)初建國是被周朝天子打發(fā)去戍邊，防范游牧民族入侵，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，屬于苦寒之地，一窮二白，天天被游牧馬隊(duì)騷擾的分，但通過秦國200多年上下軍民勵精圖治，經(jīng)過商鞅變法的推動，尤其是建立一套能夠充分調(diào)動人積極性的激勵制度，不但讓匈奴等野蠻部落一見到秦軍就跑得滿地找牙，而且在弱勢條件下戰(zhàn)勝了不可一世的楚國、齊國、魏國。

　　尤其是值得我們后人學(xué)習(xí)的是秦軍的激勵制度，由于這樣的制度，可以讓士兵們可以脫掉盔甲，奮不顧身光著膀子沖在最前面殺敵，那么這樣一套激勵制度是怎樣的呢?商鞅變法規(guī)定：秦國的士兵只要斬獲敵人“甲士”一個首級，就可以獲得一級爵位“公士”、田一頃。宅一處和仆人一個。斬殺的首級越多，獲得的爵位就越高。證據(jù)是敵人的人頭(首級)。就是說在戰(zhàn)后，把敵人的人頭砍下來，帶回軍營。作為證據(jù)。

　　如果一個士兵在戰(zhàn)場上斬獲兩個敵人“甲士”首級，他做囚犯的父母就可以立即釋放。如果他的妻子是奴隸，也可以轉(zhuǎn)為平民。殺敵人五個“甲士”可擁有五戶人的仆人。打一次勝仗，小官升一級。大官升三級。在軍中，由于爵位高低不同，每頓吃的飯菜甚至都不一樣。三級爵[簪裊]有精米一斗、醬半升，菜羹一盤。兩級爵位“上造”的只能吃粗米，沒有爵位的普通士兵能填飽肚子就不錯了。軍功爵還是可以傳子的。如果父親戰(zhàn)死疆場，他的功勞可以記在兒子頭上。一人獲得軍功，全家都可以受益。

　　從而使大夢想分解成為每個人都能實(shí)現(xiàn)的小夢想，實(shí)現(xiàn)共贏從而積少成多，逐步實(shí)現(xiàn)的。甚至劉邦能夠打敗西楚霸王項(xiàng)羽，也是憑借秦人之地，依靠秦人之力完成統(tǒng)一大業(yè)，建立了大漢王朝。

　　看到這樣的激勵政策，如果換做你穿越到2000多年前的秦國，是不是會摩拳擦掌，立刻想當(dāng)兵為國殺敵立功嗎?想想看現(xiàn)在買個房子娶個老婆，養(yǎng)育孩子成本多高，正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。秦國當(dāng)兵砍掉一個敵人腦袋，就可以給500平米房產(chǎn)，田地一頃，還有仆人，豈不是爽歪歪了。這對普通士兵們，尤其是還未恢復(fù)奴隸身份的士兵，可以通過自己的勇敢換來自由與自身的解放，獲得了極高的獎賞，哪個不奮勇爭先?他們?nèi)サ牟皇菓?zhàn)場，而是去的是金礦，把厭戰(zhàn)變成了愛戰(zhàn)，為了首級甚至可以互相打起來!

　　值得注意的是，秦軍并不是像元軍、匈奴那樣的野蠻文盲軍隊(duì)，他們在戰(zhàn)爭間隙練習(xí)寫字寫家信給遠(yuǎn)方的親人，在那個年代里，能寫出自己的名字的人都不多見，說明這只軍隊(duì)是有著較高文化素養(yǎng)的軍隊(duì)。

　　美的電器為何銷售額超1000億?

　　今天有沒有像秦軍一樣在商場上建功立業(yè)的軍隊(duì)呢?我們來看美的集團(tuán)，40年前只是投資5000元一個村辦小廠，而今卻實(shí)現(xiàn)了年銷售額超過1000億的偉業(yè)，在空調(diào)領(lǐng)域戰(zhàn)勝了大佬格力、在洗衣機(jī)、電冰箱超過了海爾，在豆?jié){機(jī)趕超行業(yè)開創(chuàng)者九陽，在微波爐行業(yè)與巨頭格蘭仕，一個很重要的原因美的給旗下的事業(yè)部以充分的授權(quán)，甚至上千萬的營銷預(yù)算分配也交由事業(yè)部掌握。

　　老板何享健就訂一個基礎(chǔ)銷售指標(biāo)和盈利指標(biāo)，多賺的錢完全歸銷售團(tuán)隊(duì)，這樣大大加強(qiáng)了員工的積極性，有的銷售標(biāo)兵年薪上百萬，而對一些高水平技術(shù)研發(fā)人員，能夠先給年薪100萬，這種先把工資全給完的模式，并拿出750萬重獎有關(guān)個人和團(tuán)隊(duì)，這樣大大激勵了研發(fā)人員的創(chuàng)造性和熱忱，使美的不斷研發(fā)各種新的家電產(chǎn)品，在技術(shù)上不斷獲得核心優(yōu)勢。在這種強(qiáng)有力的激勵制度下，正在向世界500強(qiáng)挺進(jìn)!那么企業(yè)發(fā)展能從秦始皇的軍功制度學(xué)到什么呢?

　　建立好的激勵制度和模式，無往不勝

　　秦軍打仗，不但在武器威猛，指揮得當(dāng)，更在于將士用命，出生入死，這些人憑什么愿意和你一起打天下，當(dāng)然是為了升官發(fā)財(cái)，改變命運(yùn)。同樣做企業(yè)，合理的激勵分配制度會幫助企業(yè)更好更快的成長，美的正是這樣將發(fā)展建立在共贏共利基礎(chǔ)之上，使所有員工上下一心，開辟了美的事業(yè)。同樣娃哈哈能夠取得巨大的成功，和他與經(jīng)銷商建立聯(lián)銷體，讓經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠就是一種利益共同體。

　　類己選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員

　　“人以類聚，物以群分”，這是古人總結(jié)的自然規(guī)律，同樣在我們的職業(yè)生涯也是如此，志同道合是組織一個優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的先決條件。選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員標(biāo)準(zhǔn)便是類己。

　　類己不是簡單的適合自己，如果以適合自己招募團(tuán)隊(duì)成員，便會形成小利益團(tuán)體，反而不利于整體團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然類己也不是絕對的志同道合，倘若如此，再多的人也如同一人，因?yàn)槿硕嘁矡o法形成互補(bǔ)。類己就是與自己某些地方相通，有可能是某種觀點(diǎn)相通，也有可能是工作作風(fēng)相通。“同類相從，同聲相應(yīng)”，只有一個類己的團(tuán)隊(duì)才有高效率的產(chǎn)出。這就如同我們常說的“夫妻相”，有“夫妻相”的兩口子往往能夫唱婦隨，生活比較美滿。同樣一個工作團(tuán)隊(duì)也需要有一個共同的相，大家看鳳凰衛(wèi)視，感覺每個主持人的風(fēng)格都很像，就連說話字腔、舉止神態(tài)都相似，大家相互間都類己，從而迅速形成它特有的風(fēng)格和品味。就像京劇團(tuán)隊(duì)來個老外，不管老外功底練得怎么樣，死活感覺缺少點(diǎn)什么，整個團(tuán)隊(duì)也會感覺多了一個異類。

　　團(tuán)隊(duì)招募的時(shí)候，不要一味的注重能力與智商，能力與智商只是類己的其中一個指標(biāo)。類己是要求團(tuán)隊(duì)成員具有一定的相通性，職場同樣需要“心有靈犀一點(diǎn)通”。同時(shí)也需要團(tuán)隊(duì)成員個體具有一定的特殊性，各自為正不是一個好團(tuán)隊(duì)，千人一面同樣不是一個好團(tuán)隊(duì)。很多人覺得家族企業(yè)有殊多弊病，但事實(shí)上我們身邊的民營、國營企業(yè)卻多是家族企業(yè)。筆者通過多年的觀察，之所以家族企業(yè)普遍存在，是因?yàn)楸舜碎g類己，從而快速提升企業(yè)效率及利潤。類己者，目標(biāo)一致、配合默契、戰(zhàn)斗力強(qiáng)。這是我們不得不承認(rèn)事實(shí)，當(dāng)然，非家族企業(yè)選擇合適的人才也可能達(dá)到類己，三國演義劉備團(tuán)隊(duì)非親非故，同樣打下一片江山。

　　同時(shí)類己是雙向的，廣大求職者同樣需要選擇類己的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，否則待遇再好也怕只是蜜月期，因?yàn)闀r(shí)間越久，彼此的職業(yè)觀點(diǎn)和行為就會背道而馳，從而產(chǎn)生間隙。前面說的B君就是如此，缺乏充分的考察，選擇的新東家不類己，結(jié)局自然是分道揚(yáng)鑣。每個人規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時(shí)候，選擇類己的團(tuán)隊(duì)或平臺是邁向成功的第一步�！疤焐�我才必有用”，類己的選擇就是伯樂與千里馬的關(guān)系。

　　平衡團(tuán)隊(duì)活力源泉

　　平衡就是團(tuán)隊(duì)成員之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的平衡，這是門深奧的學(xué)問與藝術(shù)。
　　
　　選擇了類己的團(tuán)隊(duì)成員只是前提，但并不能保證團(tuán)隊(duì)的后續(xù)健康良性發(fā)展，所以團(tuán)隊(duì)管理者需要不斷的打破平衡，同時(shí)維系平衡�！段饔斡洝分械奶粕�、孫悟空等四人團(tuán)隊(duì)被許多管理者捧為史上最佳團(tuán)隊(duì)，筆者想要是沒有各路神仙安排好妖魔鬼怪頻頻發(fā)難，沒有各路神仙危難中協(xié)助降妖除魔，這四人團(tuán)隊(duì)要么就是回花果山的回花果山，回高老莊的回高老莊，缺乏斗志;要么就是還沒取到真經(jīng)就被妖魔鬼怪所害。四人在許多管理者眼里再怎么互補(bǔ)也無濟(jì)于事。筆者不得不佩服背后的如來佛祖，這一放一收成就了這師徒四人修得正果。很多人都心生疑惑，如來佛祖何不直接將真經(jīng)送與師徒四人?為難他們卻又幫助他們?其實(shí)每個團(tuán)隊(duì)管理者都應(yīng)該做如來佛祖，不斷的制造“麻煩”，又要不斷的平息“麻煩”，只有在這樣的一個復(fù)雜的平衡環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)才充滿凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　著名的“鯰魚效應(yīng)”就是如此，沒有鯰魚，其他的魚全部悶死，如果放條鯊魚，其他魚也都葬身魚腹，這些魚兒們就是我們職業(yè)中的團(tuán)隊(duì)成員，時(shí)不時(shí)的要打破平衡，讓這些魚兒們使勁跑，時(shí)不時(shí)的又要維系平衡，讓這些魚兒們工作得有尊嚴(yán)。團(tuán)隊(duì)的維系需要激情、需要娛樂、需要進(jìn)步。

　　很多管理者太注重穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)如一潭死水，日子久了，各團(tuán)隊(duì)成員斗志全無;另外有些管理者鋒芒畢露，攪得整個團(tuán)隊(duì)不得安寧……在實(shí)際工作中，筆者常建議，銷售部多拜訪客戶，生意成不成另論，但不能停頓;市場部的人需要經(jīng)常性的策劃點(diǎn)品牌活動，以保持品牌常青;而人力資源則需要加強(qiáng)企業(yè)文化活動，讓員工更多的體會團(tuán)隊(duì)的溫暖……

　　共享合理分享團(tuán)隊(duì)成果

　　共享是團(tuán)隊(duì)成員分享團(tuán)隊(duì)成果，包括物質(zhì)與精神上的。歷史與職場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，共患難易，共富貴難，這就需要團(tuán)隊(duì)管理者的較好的修為與團(tuán)隊(duì)成員較好的素養(yǎng)。

　　A君從事團(tuán)隊(duì)管理多年，多年的下屬卻一個個離職，很大的一個原因，就是屬下無法共享團(tuán)隊(duì)成果。技能、職務(wù)、收入年復(fù)一年原地踏步，A君自己卻扶搖而上，中間數(shù)次招聘銷售部門經(jīng)理，都沒有從內(nèi)部提升，而是走馬燈一樣的外招，多年的下屬外流也正常不過了。

　　筆者之所以強(qiáng)調(diào)個人修為和素養(yǎng)，是因?yàn)槊總�人在生活與工作中都有自我保護(hù)意識和防備心理。在這種情況下，每個人去相互提攜，相互促進(jìn)是需要一種無私的精神。擁有這種精神便需要個人修為與素養(yǎng)。在下屬看來，一切的功勞歸功于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，而在領(lǐng)導(dǎo)看來，團(tuán)隊(duì)的成果是下屬的集體努力。名譽(yù)是領(lǐng)導(dǎo)的，好外是下屬的，這樣一來便形成良好的團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣。

　　當(dāng)然，在各位實(shí)際的職業(yè)生涯中，這種理想化的狀態(tài)似乎很難，領(lǐng)導(dǎo)爭權(quán)奪利，下屬怨聲載道，要　　是各自為正，團(tuán)隊(duì)成員在成果面前內(nèi)耗嚴(yán)重，也容易集體迷失，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)中才需要下一個環(huán)節(jié)淘汰，以對團(tuán)隊(duì)作及時(shí)的調(diào)整與修正。

　　淘汰讓你的團(tuán)隊(duì)重?zé)ㄉ鷻C(jī)

　　“生于憂患，死于安樂”，優(yōu)勝劣汰便是重?zé)ㄉ鷻C(jī)的不二法則。筆者之所以將淘汰放在最后，是因?yàn)槊總�團(tuán)隊(duì)管理者都需要人性化管理，是騾子是馬，讓每個人都有表現(xiàn)的機(jī)會，有共享團(tuán)隊(duì)成果的機(jī)會。一個團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長期的磨合，當(dāng)初的類己者逐漸成非類己者，這個時(shí)候唯有淘汰部分掉隊(duì)者才可以重回一個充滿活力與生機(jī)的團(tuán)隊(duì)�！爸T葛亮揮淚斬馬謖”，在職場中，我們團(tuán)隊(duì)管理者需要扮演揮淚的諸葛亮角色。
　　淘汰當(dāng)然不單指淘掉隊(duì)者，還包括快跑者。具體來說就是去兩頭，保中間。一個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，必然會成就部分精英者，而精英者需要更好的平臺或更大的舞臺。所以，調(diào)崗、培訓(xùn)、出局就是必然的結(jié)局。淘汰不同于平衡，淘汰是平衡與共享之后的結(jié)果。

　　有的團(tuán)隊(duì)管理者喜歡做好好先生，不愿得罪任何團(tuán)隊(duì)成員，其實(shí)合理的調(diào)整是在幫助別人，成就別人，協(xié)助別人尋找更好的團(tuán)隊(duì)何罪之有。在許多成功的團(tuán)隊(duì)管理中都有合理的員工流失率。之所以如此，就是為了保持團(tuán)隊(duì)旺盛的生命力。歷史上許多開國皇帝與開國功臣在建國之前都能擰成一股繩，但奪得政權(quán)后，眾多功臣反而被殺，便是類己者轉(zhuǎn)變?yōu)榉穷惣赫叩拿允�，不懂得全身而退�?

　　以上幾種方法互為因果，環(huán)環(huán)相扣，其中奧妙需要大家在實(shí)踐中慢慢參透。團(tuán)隊(duì)管理是個深奧的課題，筆者去繁化簡，總結(jié)四種連貫的方法為你穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)，避免團(tuán)隊(duì)變?yōu)閳F(tuán)伙，從而打造無敵團(tuán)隊(duì)。（來源：牛津管理評論）