耐克成功之道：鍛造中間商品牌

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】作為一個(gè)全球品牌已享有高的知名度，年銷(xiāo)售額近95億美元，但它并不擁有自己的生產(chǎn)基地。不設(shè)廠，一年卻有如此之巨的銷(xiāo)售額，這似乎難以置信，但做到了。很多人還沒(méi)有注意到是一個(gè)中間商品牌，這也正是它的核心成功之道。在產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短的背景下，傳統(tǒng)的必須擁有生產(chǎn)基地的作法，其市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大。耐克以一種新的競(jìng)爭(zhēng)方式向世人展示了中間商品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　正式命名是在1978年，到1999年全球銷(xiāo)售額已達(dá)95億美元，跨入《財(cái)富》500強(qiáng)行列，超過(guò)了原來(lái)同行業(yè)的領(lǐng)袖品牌阿迪達(dá)斯、銳步，并被譽(yù)為近20年來(lái)世界成功的消費(fèi)品公司。

　　耐克營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新之處，在于它采用中間商品牌路線，為了顯示自己在市場(chǎng)方面的核心優(yōu)勢(shì)，它沒(méi)有去建立自己的生產(chǎn)基地，并不自己生產(chǎn)耐克鞋，而是在全世界尋找最好條件的生產(chǎn)商為耐克生產(chǎn)。并且，它與生產(chǎn)商的簽約期限不長(zhǎng)，這有利于耐克掌握主動(dòng)權(quán)。選擇生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)是：成本低，交貨及時(shí)，品質(zhì)有保證。這樣，耐克規(guī)避了制造業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)，專心于產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期，快速推出新款式。

　　的另一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在于其傳播。它采用青少年崇拜的偶像如邁克喬丹等進(jìn)行傳播，還利用電子游戲設(shè)計(jì)耐克的專用游戲。每當(dāng)新款式推出之后，它請(qǐng)樂(lè)隊(duì)來(lái)進(jìn)行演奏，傳播一種變革思想和品質(zhì)。的傳播策略使其品牌知名度迅速提升，建立其高度認(rèn)同的品牌資產(chǎn)價(jià)值。

　　的成功在于，它集中于做自己最擅長(zhǎng)的事，把不擅長(zhǎng)的事交給別人去做。這已經(jīng)成為一種新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但卻主要為這些創(chuàng)新型的公司所最擅長(zhǎng)。這就為老式的洛克菲勒式的創(chuàng)業(yè)者提出了挑戰(zhàn)。