運(yùn)動(dòng)品牌德?tīng)柤由孀汶娮由虅?wù)

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌借助資金和品牌優(yōu)勢(shì)紛紛涉足電子商務(wù)，知名運(yùn)動(dòng)品牌德?tīng)柤佣嘁布涌炝松嫠�電子商�?wù)的步伐，并在2011年4月開(kāi)始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)擴(kuò)張計(jì)劃，對(duì)于整個(gè)泉州鞋類(lèi)制造行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的震動(dòng)。在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售領(lǐng)域里李寧等品牌占領(lǐng)了大部分的運(yùn)動(dòng)鞋子市場(chǎng)，中小品牌的傳統(tǒng)市場(chǎng)被打壓，紛紛尋找出路。眾多制鞋企業(yè)在幾年前經(jīng)歷高速發(fā)展之后，陷入發(fā)展瓶頸。而對(duì)于火爆的電子商務(wù)市場(chǎng)，眾多品牌想做卻無(wú)從下手。作為泉州運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，德?tīng)柤佣嗤顿Y500萬(wàn)元開(kāi)始涉足電子商務(wù)、拓展品牌在網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售以及用戶體驗(yàn)。

    “大家都看到了電子商務(wù)的機(jī)會(huì)非常大，但如果總停留在討論議程中，機(jī)會(huì)是不能把握住的 。在5月16號(hào)剛結(jié)束的德?tīng)柤佣嗥放?011秋冬新品訂貨會(huì)-百家渠道商會(huì)議上總經(jīng)理黃種利表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。德?tīng)柤佣嗤顿Y重金進(jìn)軍電子商務(wù)必須要快速發(fā)展，與國(guó)內(nèi)一線品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)用戶的爭(zhēng)奪。“電子商務(wù)將是企業(yè)未來(lái)三年內(nèi)的戰(zhàn)略重心。預(yù)計(jì)2011年德?tīng)柤佣嗥放苾H在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上就能實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)別銷(xiāo)售額，“兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上銷(xiāo)售額達(dá)到總銷(xiāo)售額的20%�！�

    網(wǎng)上分銷(xiāo)推出三大舉措

    網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)顯示出無(wú)可比擬的優(yōu)越性：徹底打破地域限制，不用考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險(xiǎn)以及店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)成本等等，德?tīng)柤佣嗥放圃诮K端渠道擴(kuò)張爭(zhēng)奪戰(zhàn)中推出“聚寶盆”計(jì)劃，讓品牌與分銷(xiāo)代理商更好地對(duì)貨源進(jìn)行控制和管理，并推出三個(gè)重要舉措：

    推出全球網(wǎng)商限額加盟制度，吸收優(yōu)質(zhì)網(wǎng)商，共贏網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，保護(hù)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，使代理商能夠享受到代理品牌的效益。

    推出網(wǎng)絡(luò)特供品系列，在款式上形成與線下差異，避免線上線下產(chǎn)品線混亂，并且產(chǎn)品在配送前加入十項(xiàng)網(wǎng)購(gòu)質(zhì)量檢查，最大限度降低退換率，降低網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本。

    網(wǎng)絡(luò)代理商扶持政策，根據(jù)代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)行不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至是線下實(shí)體加盟店的產(chǎn)品、資金等方面的支持。

    借助第三方平臺(tái)進(jìn)行品牌互動(dòng)

    借助已有的第三方平臺(tái)流量與品牌，德?tīng)柤佣嗍占�網(wǎng)絡(luò)零售終端對(duì)于品牌以及產(chǎn)品款式最前沿的一手信息。今年初，德?tīng)柤佣嗥刚?qǐng)了一批優(yōu)秀設(shè)計(jì)師針對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品量身設(shè)計(jì)，把握市場(chǎng)最流行的款式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售到用戶手上，傳達(dá)品牌“崇尚運(yùn)動(dòng)、激情、創(chuàng)新的 產(chǎn)品理念。

    隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展完善，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，代表了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的未來(lái)趨勢(shì)，引導(dǎo)形成了新時(shí)代的消費(fèi)模式，德?tīng)柤佣噙\(yùn)動(dòng)休閑鞋在線下三年累積了近千萬(wàn)消費(fèi)群體，如何通過(guò)線下的品牌影響以及口碑輻射推出網(wǎng)絡(luò)用戶消費(fèi)，也是所有廠商在電子商務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域里面臨的一個(gè)巨大考驗(yàn)。