鴻星爾克“雙網齊下”：網球營銷+電子商務

    【中國鞋網-行業(yè)新聞】“TO BE NO.1”。這是著名運動品牌鴻星爾克最響亮的口號，如今鴻星爾克又邁出了堅實的一步。記者日前從鴻星爾克了解到，中國第一網球運動品牌鴻星爾克與全球四大滿貫之一的澳大利亞網球公開賽達成合作協議，成為澳網中國地區(qū)特許授權產品合作伙伴，合作時間為3年。

    澳大利亞網球公開賽是全球頂級的網球賽事之一，它和溫布爾登網球公開賽、法國網球公開賽、美國網球公開賽并稱“四大滿貫”。簽約澳大利亞網球公開賽，是繼2009年大手筆簽約上海ATP1000大師賽后，鴻星爾克在網球國際化戰(zhàn)略上又一戰(zhàn)略性推進。

    深耕網球營銷

    澳大利亞網球公開賽也是“四大滿貫”賽事中每年最先登場的，自1905年創(chuàng)辦以來，至今已經走過了百年歷史。這幾年，由于中國選手在澳網中的驚艷表現，澳網也越來越受到中國人民的廣泛關注，這也是鴻星爾克與澳網結緣的重要因素之一。

    鴻星爾克副總裁吳榮照告訴記者，作為中國第一網球品牌，鴻星爾克對網球有著自己獨到的見解。幾年前，當國內各大運動品牌紛紛爭奪籃球、足球這些熱門賽事資源的時候，鴻星爾克毅然選擇了在中國還是冷門的網球，踏上了品牌差異化和國際化營銷的征程。通過與國際女子網球組織的合作，成功成為國際女子網球系列比賽的贊助商，并承擔了一系列賽事的組織、推廣、運營的工作，開始了品牌成長最為重要的一步。

    隨著中國女子網球在世界大滿貫比賽中的成功，特別是女子網球雙打項目在奧運會上的奪冠，網球成為全國眾多體育迷關注的運動項目，越來越多的運動品牌也加入了網球資源分割戰(zhàn)。“鴻星爾克與澳網的強強合作，是品牌國際化的重要一步和一個新的高度，通過網球賽事營銷和品牌推廣策略，提升品牌知名度和產品專業(yè)化�！睋�吳榮照介紹，與其他品牌做法不同的是，鴻星爾克的網球戰(zhàn)略并不局限于高端的賽事或頂級的明星，而是針對不同特性的群體，贊助的賽事覆蓋高端、中端、低端多個層面，既有上海大師賽、馬德里大師賽這樣ATP1000級別的賽事，又有多哈網球公開賽、斯圖加特公開賽這樣500積分乃至250積分的賽事；而在球員方面，除了羅雷布羅多、維克梅耶爾、菲利普·普茲斯內等一眾實力不俗的名將外，旗下90后年輕球員的潛力和爆發(fā)力也不容小覷。

    可以說，鴻星爾克對國際網球的理解和領悟越來越深透，對賽事和球員贊助的要求也不僅僅是停留在品牌曝光層面。本次鴻星爾克與澳網的合作，不僅彰顯了鴻星爾克的品牌實力，也是鴻星爾克網球國際化戰(zhàn)略的一次升華，通過與眾多級別網球賽事的合作，鴻星爾克不僅僅是宣傳了品牌，更大的意義在于推動了網球運動在中國的發(fā)展。

    發(fā)力電子商務

    多年來，鴻星爾克選擇了網球項目作為自己的營銷戰(zhàn)場，如今網球已不僅僅是鴻星爾克標新立異、細化市場的品牌戰(zhàn)略，更是其面向消費者所倡導“年輕、時尚、陽光”生活方式的品牌訴求，而在渠道建設方面，也隨之跟進。

    業(yè)內人士分析，從目前情況來看，運動品牌在商場和一些連鎖超市銷量很大，因為商場和超市的人流量很大，反而是現在運動城的銷量在不斷下降，這和運動城銷售的產品模式比較單一有關；選擇和部分商場合作，可以在減少成本的情況下多開店，多增加銷量。“隨著知名大品牌企業(yè)在全國各地的網點也不斷增多，為與商場談判，以及開店渠道多元化打下良好基礎�！�

    目前鴻星爾克有6000多家門店，按照已透露的戰(zhàn)略計劃，每年門店數量會以2000多家的速度增長，在未來2~3年內突破1萬家；采取多渠道、多元化的方式進行開店，在部分城市，部分區(qū)域實現NO.1的目標，例如同一城市，根據不同的狀態(tài)進行調整，以不同級別的店面進駐，如旗艦店，工廠店等，還有已經推出了6代形象店，終端形象與“年輕、時尚、陽光”的品牌特性日趨結合。

    鴻星爾克瞄準的消費群體是年輕人，在年輕人最熱衷的消費方式之一網購方面又有什么新舉措？記者了解到，早在2009年就已經開始通過大型網絡商城做線上銷售的鴻星爾克，接下來將開展一系列相關的變革。

    在吳榮照看來，線上線下的價格差，無疑是一個瓶頸，此前為了不擾亂專賣店的銷售，基本上價格是協同的，兩者沒有拉開距離�！皟r格差異是市場經濟環(huán)境下商品的基礎特征，是零售業(yè)保持活力的基本要素，試圖保持線上線下價格絕對一致，并非科學�！眳菢s照分析，作為新型的電子商務渠道，當前的各種擔憂只是一個簡單的心理適應過程，其實要堅信一個主流意識：消費者關心的是通過消費帶來的價值，品牌商以及電子商務平臺運營商關心的是未來持續(xù)的回報，“綜合來看，如何讓電子商務這一線上渠道更健康地發(fā)展以符合零售發(fā)展規(guī)律，才是大家真正要關注的問題�！�

    據透露，鴻星爾克將積極參與和推動電子商務這一新型渠道的發(fā)展，通過品類管理或其他策略，讓線上商品的各種屬性更加符合消費者的價值需求；未來3年內，目標是線上銷售能占到10%，達到以“億”計算的銷售額，這無疑將引發(fā)一場行業(yè)關注和新競爭。