安踏：品牌效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】作為大眾體育用品品牌，安踏體育用品有限公司(02020.HK)自2009年與中國(guó)奧委會(huì)合作，并成為“2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”以來，品牌效應(yīng)扶搖直上。

    年報(bào)顯示，安踏體育2008年、2009年、2010年的營(yíng)業(yè)額分別為46.26億元、58.74億元、74.08億元；凈利潤(rùn)分別為8.948億元、 12.509億元、15.51億元。其中，2010年銷售收入同比增長(zhǎng)26%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)24%。

    營(yíng)業(yè)額上升的主要原因是鞋類及服裝銷量分別較上一年增長(zhǎng)10.9%及27.1%，平均售價(jià)則分別上升4.0%及8.8%。海通國(guó)際認(rèn)為，按品牌劃分，安踏品牌占總收入的92%，運(yùn)動(dòng)生活系列、兒童體育用品、Fila及向海外客戶銷售占余下部分。

    “我們已經(jīng)為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等10項(xiàng)中國(guó)體育代表團(tuán)的重大國(guó)際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)提供全套領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”。5月13日，安踏體育品牌總裁、執(zhí)行董事鄭捷對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者說，“真正意義上把安踏品牌的標(biāo)志和國(guó)家的榮譽(yù)、形象緊密地連接在一起，品牌的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過做生意的意義。”

    據(jù)介紹，到今年底，安踏的運(yùn)動(dòng)品牌、運(yùn)動(dòng)生活店、兒童店加起來要超過10000家店。

    “我們還是覺得未來的最重要增長(zhǎng)點(diǎn)在二三線城市，一線城市相對(duì)比較飽和，而且發(fā)展較早。”鄭捷告訴記者，“我們的品牌能夠生存下來是因?yàn)橛袃?yōu)于國(guó)際品牌的地方，第一是分銷商運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，店鋪能夠朝深入的地方建設(shè)，第二是對(duì)加盟商的支持力度大，國(guó)際品牌對(duì)一線分銷商的折扣率是五八折，加盟商可能在五八折到六零折，所以毛利空間就很低。”

    此外，安踏體育已從寬度和深度上拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)眾多小經(jīng)銷商的管理�！霸谥袊�(guó)兩千兩百個(gè)縣市都有我們的店鋪，這不能單靠大的分銷商來做，需要有網(wǎng)絡(luò)支撐，所以就出現(xiàn)了小經(jīng)銷商”。鄭捷說，能不能夠讓小經(jīng)銷商每個(gè)季準(zhǔn)時(shí)訂貨，開店的數(shù)量是否在增加，店鋪的效率如何等，均需要分銷商給加盟商指導(dǎo)和引導(dǎo)。

    “關(guān)于成長(zhǎng)性，我覺得還是從四個(gè)匹配來說，戰(zhàn)略匹配、團(tuán)隊(duì)匹配、供應(yīng)商匹配、經(jīng)銷商匹配”。安踏體育副總裁張濤對(duì)本報(bào)記者說，“如果經(jīng)銷商的能力跟不上，就會(huì)導(dǎo)致店鋪的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)不下去，商品反饋速度也不會(huì)那么快，銷售政策也不能較好地貫徹�！�