星期六鞋業(yè)加緊渠道擴張

    【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，佛山星期六鞋業(yè)發(fā)布公告稱，公司擬終止女鞋生產(chǎn)線擴建技術(shù)改造實施項目，將技術(shù)改造資金結(jié)余的約1.14億元募集資金用于開設(shè)240家銷售連鎖店。目前在佛山各大商場可以發(fā)現(xiàn)，鞋子品牌不外乎百麗、星期六、達芙妮、思加圖、TATA等牌子，實際上均掌握在幾家大的鞋業(yè)公司手里。

    是選擇渠道還是技術(shù)改造？佛山星期六鞋業(yè)最終選擇了渠道。

    近日，佛山星期六鞋業(yè)發(fā)布公告稱，公司擬終止女鞋生產(chǎn)線擴建技術(shù)改造實施項目，將技術(shù)改造資金結(jié)余的約1.14億元募集資金用于開設(shè)240家銷售連鎖店。

    對于星期六的這一決定，記者于日前采訪了星期六鞋業(yè)股份有限公司副董事長于洪濤，他表示，目前生產(chǎn)環(huán)節(jié)的勞動力成本的確在上漲，在面對渠道與技術(shù)改造這兩個方面的取舍時，星期六認(rèn)為還是要加快門店擴張，至于制鞋，則可以選擇外包來滿足市場需求。

    技術(shù)改造項目資金投向渠道擴張

    隨著勞動力成本的不斷上漲，傳統(tǒng)制鞋業(yè)顯然面臨著巨大的人工成本，技術(shù)改造也無疑是一大重要事項。星期六的公告里顯示，2007年以來人力成本持續(xù)上升，工人平均年工資由2007年22038元/人上升至2010年28933元/人，制鞋行業(yè)作為傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)所面臨的用工緊缺問題越來越突出。

    在此之前，星期六擬通過把上市募集到的1.22億元資金用于生產(chǎn)線擴張，預(yù)計該項目投產(chǎn)后將實現(xiàn)年增產(chǎn)能600萬雙女皮鞋。不過，在投入850.95萬元后，星期六決定終止該項計劃，將剩余的1.1億元資金用于開設(shè)在900個自營店的基礎(chǔ)上再開設(shè)240家銷售連鎖店。

    對此，星期六在其公告里認(rèn)為，星期六的競爭優(yōu)勢以及業(yè)務(wù)的重心在品牌營運和渠道建設(shè)。因此在資源配置方面也是品牌、渠道優(yōu)先，變更女鞋生產(chǎn)線擴建技術(shù)改造項目募集資金用途更有助于提升星期六在品牌、渠道等領(lǐng)域的核心競爭力。

    此外，公告也認(rèn)為，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，星期六今后也要面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問題，因此擬先終止生產(chǎn)線擴建技術(shù)改造項目的實施，今后如確實需要擴充產(chǎn)能，公司將用自有資金解決。

    對于“半途而廢”的生產(chǎn)線技術(shù)改造，于洪濤表示，星期六可以通過加大產(chǎn)能瓶頸工序的外包比重及適度增加OEM業(yè)務(wù)比例來滿足公司對產(chǎn)能的增長需求，也有助于公司對人力成本及管理成本的控制。

    記者從星期六第一季度公告里了解到，截至2011年3月31日，星期六已簽署、尚未執(zhí)行完畢的重大采購合同達13項之多。

    年底將超2000家門店

    渠道為王，這一句話對于鞋業(yè)來說顯得尤為重要�！爱�(dāng)初公司要上市，其中很重要的一個原因就是募集資金進行門店的擴張。”對于當(dāng)初企業(yè)上市的目的，于洪濤毫不隱瞞地說，消費者在前期認(rèn)識了星期六這個品牌，但如何讓消費者看得到，買得到呢？這就需要很高的市場覆蓋率。

    他給記者算了一筆賬，開一家品牌連鎖店，大約需要50萬元資金，要達到規(guī)模以上起碼得300家以上，而店開得越多，越需要龐大的資金來支持。而除了向銀行貸款外，上市無疑是星期六解決門店擴張的重要途徑。

    目前在佛山各大商場可以發(fā)現(xiàn)，鞋子品牌不外乎百麗、星期六、達芙妮、思加圖、TATA等牌子，實際上均掌握在幾家大的鞋業(yè)公司手里。特別對于百麗、星期六等已經(jīng)上市的企業(yè)來說，資金平臺顯然都已經(jīng)解決了，之間的競爭更多的則在于經(jīng)營管理。

    實際上，星期六自2009年上市以來，門店的擴張一直都擺在其發(fā)展戰(zhàn)略中很重要的位置。記者從其2010年年報獲悉，去年星期六新開自營店402個，截至2010年12月31日公司合計品牌連鎖店數(shù)為1713個，較2009年同期增加304個。

    即使如此，星期六與鞋業(yè)巨頭百麗國際仍然有較大的門店差距。據(jù)百麗的公開資料顯示，去年百麗國際旗下幾大品牌在大陸地區(qū)全年凈新增鞋類店鋪1562間，門店總數(shù)已經(jīng)超過12000家，遠(yuǎn)多于星期六鞋業(yè)的1700家。同時，百麗仍表示，今年仍將保持較快的店鋪網(wǎng)絡(luò)拓展。

    面對百麗的繼續(xù)高速開店，于洪濤表示，也會留意觀察對手的發(fā)展，但關(guān)鍵是做好自己，計劃今年新開350―400家門店，預(yù)計年底門店總量將超過2000家。

    高存貨困擾公司發(fā)展

    快速擴張的同時，星期六也面臨著凈利潤下降的“陣痛”。據(jù)星期六2010年年報顯示，去年其銷售費用增長11674.74萬元，其中用于渠道拓展的各種費用約6000萬。受此影響，雖然其去年其營業(yè)收入雖增長29.91%，營業(yè)利潤卻只實現(xiàn)了3.43%的增長，凈利潤更是同比減少11.87%。

    而在今年第一季度里，星期六實現(xiàn)營業(yè)收入3.28億元，同比增長24.94%，實現(xiàn)營業(yè)利潤0.33億，同比增長16.51%。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，星期六凈利潤增速慢于營業(yè)收入增速的主要原因是銷售費用的大幅上升、營業(yè)稅金的增加和營業(yè)外收入的同比減少。

    除了凈利潤的下降外，星期六存貨周轉(zhuǎn)率問題也一直困擾著公司的發(fā)展。據(jù)分析，星期六第一季度的存貨周轉(zhuǎn)率僅為0.28。而實際上，存貨問題一直是困擾星期六發(fā)展的一個大問題，如何消化存貨是星期六必須面對的一個挑戰(zhàn)。

    星期六2010年年報顯示，去年存貨5.73億元，占總資產(chǎn)31.88%，比2009年增加28.15%。截至去年，公司從2008年到2010年已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流量為負(fù)。對于高存貨，星期六方面表示，自營店數(shù)增長及為擬開設(shè)的新店儲備存貨是高存貨的主要原因。

    對此，有分析認(rèn)為，星期六的凈利潤低于預(yù)期很大程度上同公司的高存貨問題有關(guān)。而對于高存貨的問題，星期六的解決措施是一方面加大銷售力度，對于部分滯銷品通過特賣方式盡早變現(xiàn)，另一方面公司銷售團隊從今年開始對一線銷售人員的考核已經(jīng)加入存貨控制指標(biāo)，控制備貨量。記者了解到，星期六每年的冬夏兩季均會舉辦特賣展銷會。

    分析稱，星期六由于前期門店調(diào)整、銷售費用、存貨處理和所得稅率調(diào)整等眾多因素累計在一起造成了星期六2010年業(yè)績的下降，隨著后期銷售收入的快速釋放，以及所得稅率影響因素的消除，預(yù)計2011年起星期六業(yè)績將呈現(xiàn)出與收入更為匹配的增長勢頭。