專訪鞋企李寧體育美國總經理李嘉銘

設計部擺滿各式各樣的李寧鞋

李寧波特蘭專賣店

李嘉銘總經理留影

   【中國鞋網-鞋業(yè)品牌觀察】在哈佛大學教授發(fā)文譴責美國公司視國家利益于不顧，而選擇不斷開拓以中國為代表的國際市場并為他國增加就業(yè)機會的時候，中國公司也開始像蔓藤般壯大伸展著自己鮮活的國際觸角，探索并進軍30年前還遙如夢想的海外市場。對于這些進入美國甚至世界市場的中國品牌，前行途中篳路藍縷的境況如何？在全球化背景下還可以走多遠？李嘉銘，李寧國際市場系統(tǒng)總經理、李寧美國有限公司總經理，在接受本報記者的專訪中，圍繞這兩問題娓娓道來李寧品牌的美國路�！�

　　李寧有限公司從2007年建立俄勒岡州設計研發(fā)中心后，短短三年間成長有目共睹。2010年1月，李寧美國體驗店在波特蘭市中心NW Hoyt　街正式開業(yè)；8月，李寧與美國最大的運動品牌運營商Champs合作在西海岸售賣李寧運動鞋；10月，宣布進軍跑鞋市場。目前李寧在波特蘭的雇員近50人，還在不斷擴展中。

　　海外市場學習第一

　　李嘉銘先生說：“很多人有這樣的誤解，李寧在美國設立公司，并不是要大規(guī)模進軍美國市場。中國一直都是李寧品牌的主要戰(zhàn)場。李寧在美國是本著學習精神的，這也是為什么波特蘭總部被稱為‘設計研發(fā)中心’的原因。三年來，李寧在美國的每一小步都是學習的過程，波特蘭研發(fā)中心教會我們太多，從產品本身研發(fā)過程，到最新的技術和理念，甚至渠道營銷，我們一直在學習。以蓄養(yǎng)長期競爭力，以備厚積薄發(fā)。”

　　“為什么是波特蘭？”這幾乎是每一個知曉李寧美國公司的人第一個要問的問題。對于這一疑問，李嘉銘先生給出了簡單的答案：“波特蘭是美國鞋業(yè)聚集地，另外一個是波士頓。鞋業(yè)聚集地代表了優(yōu)秀人才儲備，而波士頓和中國日夜顛倒的時差并不合適。”對于外界認為波特蘭的優(yōu)惠政策，李先生給予了否認�！安ㄌ靥m并沒有給李寧公司任何稅收優(yōu)惠，不過李寧入駐的時候，波特蘭發(fā)展署提供了很多幫助。作為中國國際企業(yè)，市政府也非常重視，李寧公司代表可以出席波特蘭市長季度會議。”

　　如果有機會進入李寧公司波特蘭總部，“專業(yè)、簡約”是立刻映入腦海的字眼，李寧用細節(jié)布置了大公司的專業(yè)和活力。比如，雖然這里只有4名華裔員工，但公司門上仍然貼著中英文的“推”字標簽；再比如公司電梯墻布滿鮮紅的李寧Logo，公司休息區(qū)赫然掛著中美兩國的國旗。

　　“現(xiàn)在是進入美國第四個年頭，三年來，李寧腳踏實地的在美國市場留下自己的烙印。首先李寧在這里建立研發(fā)中心，挖掘人才，建立工作團隊。其次，在初具規(guī)模后，李寧開始嘗試性業(yè)務。這包括在美國建立體驗店，并且將國內最具競爭力的產品引入美國市場。未來，李寧當然希望可以從產品、營銷、渠道等方面大規(guī)模進軍。但李寧一直以來都是務實的公司，急功近利并不符合公司戰(zhàn)略�！崩罴毋懴壬�在采訪中一直強調“務實”二字，這也是公司給人的直觀印象。　

　　堅持中國品牌專業(yè)化道路

　　“李寧從沒有試圖隱藏自己的中國DNA，”被問到李寧在美國主推的產品之一是羽毛球等中國特色產品時候，李先生這樣回答�！袄顚幰恢痹诿绹�市場推廣太極、功夫、乒乓球等產品，用以區(qū)別美國品牌。毋庸置疑，我們是驕傲的中國品牌企業(yè)。”

　　近日，李寧有限公司對國內500多家分店進行整頓，再加上訂單金額減少的影響，李寧港股一日暴跌16％，外界由此猜測李寧發(fā)展遇到了“天花板”。對于這一問題，李嘉銘先生也給出自己的解釋：“李寧一直堅持走高端的專業(yè)品牌裝備路線，并不是功能性差卻可能具有時尚性的產品。每一個企業(yè)都會經歷高速增長、瓶頸調整的產品周期。我不能對資本市場做過多評論，但李寧自1990年創(chuàng)辦以來，絕對不是第一次遇到瓶頸。中國專業(yè)運動裝備市場在成熟，我們一直都在為運動人員提供專業(yè)裝備。我們將會在做專業(yè)的運動裝備品牌道路上堅定不移地走下去。我非常贊同李寧先生的一句話，‘李寧是世界的李寧，不是中國的Nike�！�”

　　這同樣解釋了李寧對人民幣升值的看法，“我們不是勞動輸出型企業(yè)，我們沒有在美國售賣廉價商品，相反，李寧盈利的很大部分來自獨具品牌效益的高端專業(yè)運動產品。人民幣升值當然有影響，但同時李寧品牌也在世界升值，從這一角度講，并不一定就是壞事�！�

　　在專業(yè)化道路的信念下，李嘉銘先生透露他未來一年的計劃是繼續(xù)擴展海外業(yè)務。“李寧發(fā)展20年，已經在海外積累了聲望，這是下一波增長的動力，2011年擴展歐洲市場。在已建立的新加坡子公司影響下，將李寧向東南亞市場輻射。希望新的一年可以讓李寧海外市場初具規(guī)模，按部就班的實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略計劃。”

　　三年來，作為中國讓人驕傲的民族產業(yè)，李嘉銘先生認為在波特蘭最遺憾的事情，是還沒能與當?shù)厝A人社區(qū)甚至全美國的華人社區(qū)有更多互動。他希望未來能夠彌補這一缺憾。