鞋企奧康學習臺灣鞋企終端銷售

    【中國鞋網(wǎng)】知名鞋企浙江奧康集團表示，正在與臺灣鞋業(yè)第一大品牌阿瘦皮鞋洽談合作，希望借此進軍臺灣市場，而阿瘦皮鞋表示，愿意與奧康合作進軍大陸市場。

    目前，雙方的高層正在互訪，希望達成進一步的合作，按照初步設(shè)想，雙方將在大陸和臺灣各成立一家合資公司，在大陸營銷阿瘦皮鞋，在臺灣營銷奧康皮鞋。奧康方面希望在臺灣開出400家以上的奧康專賣店，同時在大陸開出1000家以上的阿瘦皮鞋專賣店。

    “阿瘦皮鞋”是臺灣的第一大皮鞋品牌，在臺灣有200多家專賣店，年銷售額一億元人民幣左右，他們的店幾乎已經(jīng)開遍了臺灣所有的熱鬧商圈，受市場所限，只能向外發(fā)展。之前的發(fā)展效果不理想——他們進入澳大利亞市場已經(jīng)多年，開出來的店也不過是個位數(shù)。因此，血脈相通的大陸市場，一直被阿瘦皮鞋的高層看好。

    雖然從專賣店數(shù)量和年銷售規(guī)模上來看，奧康遠遠超過阿瘦皮鞋，但奧康希望借重阿瘦的品牌優(yōu)勢以彌補自己在高端品牌上的不足，“臺灣市場比我們開放得早，而且更成熟，定位明確，有諸多值得學習的地方�！眾W康集團董事長王振滔認為，臺灣企業(yè)的終端銷售在服務(wù)態(tài)度、促銷方式上都有可借鑒之處，比如阿瘦皮鞋公司有一張所有中西節(jié)日的時間表，企業(yè)促銷活動非常豐富，而奧康及不少內(nèi)地的鞋企，目前還是將目光停留在中國傳統(tǒng)的幾個節(jié)日上。