創(chuàng)業(yè)奇聞:賣簽名土雞蛋竟月賺一萬(wàn)元

    中國(guó)鞋網(wǎng)05月18日訊，羅立新出生在湖南湘潭市烏石鎮(zhèn)的一戶農(nóng)民家庭，因?yàn)榧揖池毢�，初中畢業(yè)后就跟著同鄉(xiāng)到長(zhǎng)沙當(dāng)了泥瓦工，看著大城市的高樓大廈，他想要是有一天自己能留在這個(gè)城市該多好!

　　機(jī)會(huì)來(lái)了。有一天，工地負(fù)責(zé)做飯的師傅請(qǐng)假回家，羅立新暫時(shí)頂替他。他到市場(chǎng)買菜時(shí)，遇到一位老鄉(xiāng)，兩人聊了起來(lái)。交談中，羅立新了解到，這位老鄉(xiāng)每天賣菜竟有一、二十元錢(qián)的收入，他想自己每天累死累活才區(qū)區(qū)十元錢(qián)，賣菜不僅輕松，而且賺的錢(qián)還多，假如自己去賣菜不就能生活在大城市了嗎?

　　1990年春節(jié)過(guò)后，他帶著做泥瓦工積攢下來(lái)的200元錢(qián)，一個(gè)人去了長(zhǎng)沙。他用這些錢(qián)在城區(qū)租了一間民房，買了一輛舊單車，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　每天，羅立新凌晨2、3點(diǎn)就起床，趕到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后又馬不停蹄地趕回來(lái)將菜整理好，開(kāi)始一天的生意。由于羅立新始終堅(jiān)持薄利多銷的原則，他的蔬菜總比別人賣得快。一年下來(lái)，除了開(kāi)支竟足足賺了五千元，比做泥瓦工強(qiáng)多了，他的干勁更大了，并把妻子也接到長(zhǎng)沙。

　　由于多了一個(gè)人，每天的開(kāi)銷更大了，但生意并沒(méi)有如他預(yù)期的好起來(lái)。為了賺更多的錢(qián)，他們不得不比以前更加辛苦了。

　　一天，一位經(jīng)常光顧他們生意的老婆婆找到他，說(shuō)：“我兒媳婦坐月子，你能不能幫我從你們家鄉(xiāng)帶些土雞蛋來(lái)?”當(dāng)時(shí)，羅立新也沒(méi)多想，權(quán)當(dāng)幫忙一樣從老家?guī)Я?0斤土雞蛋過(guò)來(lái)，那個(gè)老婆婆只要了五斤，沒(méi)想到，剩下的十多斤不到半個(gè)小時(shí)就被一搶而空。除去來(lái)回車費(fèi)，半天時(shí)間凈賺了20多元。那一刻，羅立新意識(shí)到，既然蔬菜生意這么難做，為什么不把家鄉(xiāng)的土雞蛋帶到長(zhǎng)沙來(lái)賣呢?

　　賣簽名土雞蛋嘗到甜頭

　　抱著試一試的想法，羅立新從家鄉(xiāng)收購(gòu)了幾次土雞蛋，每次都不到半小時(shí)，幾十斤雞蛋就被搶購(gòu)一空，羅立新為自己的發(fā)現(xiàn)叫好，他發(fā)動(dòng)父母在家鄉(xiāng)幫他收購(gòu)。

　　2001年5月，羅立新又回家將收購(gòu)來(lái)的200多斤土雞蛋帶到長(zhǎng)沙，心里盤(pán)算著這次又能賺多少錢(qián)。但令他失望的是，來(lái)買雞蛋的人寥寥無(wú)幾。夫婦倆面面相覷，不知道問(wèn)題出在哪兒。晚飯后，出門(mén)溜達(dá)時(shí)，他聽(tīng)見(jiàn)幾位鄰居在議論：“那個(gè)姓羅的，怎么有那么多土雞蛋，會(huì)不會(huì)拿鮮雞蛋冒充的?”羅立新恍然大悟，原來(lái)大家擔(dān)心他以次充好。

　　第二天，羅立新看著已好幾天無(wú)人問(wèn)津的土雞蛋，一個(gè)人坐在店里發(fā)呆。突然，他一拍大腿，跳起來(lái)說(shuō)：“有了!”把妻子嚇了一跳，他連忙將自己的想法告訴妻子：“現(xiàn)在一些歌星、影星、作家們，都搞簽名售碟、售書(shū)什么的，我們?yōu)槭裁床豢梢院灻�賣雞蛋呢?如果顧客買了我們的土雞蛋，發(fā)現(xiàn)是假貨或者不新鮮，就可以憑簽名無(wú)條件退換，這樣，顧客不就可以放心了嗎?”

　　說(shuō)干就干。第二天一早，他花兩元錢(qián)刻了一個(gè)“羅立新”的私章，回家將籮筐里的土雞蛋一個(gè)個(gè)地用毛巾擦干凈，再小心翼翼地蓋上自己的姓名，他想這下大家總可以放心購(gòu)買了吧?可是，他期望中的熱賣情景非但沒(méi)有出現(xiàn)，反而招來(lái)更大的非議。原來(lái)，一些好事者得知他在雞蛋上蓋章的事后，都拿他來(lái)打趣，不管羅立新怎樣解釋，人們除了看看熱鬧，買蛋的人并不多。

　　正當(dāng)羅立新為此事犯愁時(shí)，一天，一對(duì)老夫婦到店里來(lái)買雞蛋，而且一要就是10斤，羅立新他還從沒(méi)碰到過(guò)一次買這么多雞蛋的，原來(lái)，這對(duì)老夫婦聽(tīng)說(shuō)羅立新的事后，過(guò)來(lái)看看真假，如果真有其事，他們的鄰居也會(huì)來(lái)買。

　　果然，過(guò)幾天，來(lái)買土雞蛋的人越來(lái)越多，羅立新的幾百斤土雞蛋，不到半個(gè)月就賣完了。羅立新終于嘗到了吃第一口螃蟹的香甜滋味。

　　誠(chéng)信創(chuàng)出個(gè)人品牌

　　隨著顧客的日益增多，原先收購(gòu)的雞蛋供不應(yīng)求。為了將生意做大，羅立新又請(qǐng)了三位工人幫他收雞蛋。

　　2002年的一天，羅立新剛準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，突然一位老太太提著幾斤雞蛋怒氣沖沖地走了進(jìn)來(lái)，二話沒(méi)說(shuō)就劈頭蓋臉地責(zé)問(wèn)道：“你不是保證不賣一個(gè)壞蛋嗎?怎么我買的這些雞蛋就有好幾個(gè)壞蛋?”一聽(tīng)自己賣出去的雞蛋有質(zhì)量問(wèn)題，羅立新不敢有絲毫怠慢，連忙破蛋檢查。果然，老太太所言非虛。羅立新連忙把這些雞蛋全部給她換了新的，還給老太太報(bào)銷了車費(fèi)。

　　事情總算有驚無(wú)險(xiǎn)地過(guò)去了，但羅立新卻絲毫不敢馬虎。他明白，發(fā)生這樣的事情，損失幾個(gè)錢(qián)是小事，重要的是自己辛辛苦苦建立起來(lái)的誠(chéng)信口碑。他把生意交給妻子，一個(gè)人趕回烏石老家，一到家，他就把父母和另外三位收蛋人召集在一起，問(wèn)是怎么回事。原來(lái)，由于時(shí)值梅雨季節(jié)，有兩筐收來(lái)的雞蛋被雨淋濕了。

　　羅立新返回長(zhǎng)沙后，將攤子上的雞蛋全部撤下，妻子不理解，說(shuō)：“就算被雨水淋濕過(guò)，可畢竟是少數(shù)呀，犯得著這么小題大做嗎?”沒(méi)等妻子的話說(shuō)完，羅立新就厲聲制止道：“難道你愿意讓一粒老鼠屎打壞一鍋湯?讓這些雞蛋毀了我們辛辛苦苦建立起來(lái)的信譽(yù)?”羅立新不僅把所有的雞蛋都撤下攤，還貼出告示，要顧客將這幾天購(gòu)買的雞蛋全都退回來(lái)。

　　一個(gè)星期過(guò)去了，來(lái)退雞蛋的人沒(méi)幾個(gè)，但路過(guò)的人無(wú)不夸獎(jiǎng)地說(shuō)：“小羅，你做生意這么講信譽(yù)，以后我買土雞蛋就只信你這一家!”結(jié)果，生意不但沒(méi)有受到影響，反而比以前更紅火了。
 
  　2002年6月的一天，羅立新給自己半年來(lái)的經(jīng)營(yíng)算了算賬，一看嚇了一跳：這半年來(lái)，光是來(lái)回的車費(fèi)和運(yùn)費(fèi)就花了五千多元，而且由于交通不便，雞蛋的損耗也非常大，所以盡管生意很好，但盈利并不多。羅立新想，與其在運(yùn)費(fèi)上花這么多錢(qián)，還不如自己買輛面包車來(lái)運(yùn)雞蛋。于是他花兩萬(wàn)多塊錢(qián)買了一臺(tái)小面包。但有了車后，每個(gè)月的開(kāi)支反而比以前更大了，要想維持先前的利潤(rùn)，必須開(kāi)拓新的財(cái)源。恰巧一個(gè)社區(qū)有兩間門(mén)面對(duì)外招租，羅立新決定利用自己的名氣，再開(kāi)一家蔬菜超市。

　　2002年底，羅立新的“綠色蔬菜超市”在鞭炮聲中開(kāi)張了。開(kāi)張伊始，羅立新就把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)放在首位，對(duì)所有蔬菜實(shí)行明碼表價(jià)、薄利多銷外，還公開(kāi)向廣大消費(fèi)者承諾：該店所有蔬菜保證殘留農(nóng)藥不超標(biāo);決不銷售白板肉，如有發(fā)現(xiàn)，每次獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)者1000元;保證不以次充好、不短斤少兩，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予所購(gòu)商品十倍的賠償。同時(shí)，還開(kāi)設(shè)電話購(gòu)物，對(duì)兩公里內(nèi)的客戶，一律負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨上門(mén)。果然，此舉吸引了大量的新老顧客。2004年，長(zhǎng)沙市工商局和長(zhǎng)沙市消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合授予羅立新“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者信得過(guò)單位”，他成為長(zhǎng)沙市蔬菜行業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者中獲此殊榮的第一人。

　　如今，羅立新生意越做越大，月收入早已過(guò)萬(wàn)元，不但在長(zhǎng)沙市買了一套三室兩廳的電梯房，而且成功地注冊(cè)了“羅立新”商標(biāo)。今年，他還打算在老家搞一個(gè)種、養(yǎng)、銷，以及生態(tài)旅游為一體的生態(tài)農(nóng)莊，把“羅立新”這塊牌子發(fā)揚(yáng)光大。