鞋產(chǎn)業(yè)回暖　鞋機企業(yè)逐鹿晉江鞋博會

    中國鞋網(wǎng)04月23日訊，美旗城1號展館1樓是本屆鞋博會的鞋機館，來自日本、意大利以及中國臺灣、浙江、福州等地的鞋機商們都把自己的最新產(chǎn)品帶到這里來亮相�！皶x江市場是我們目前下最大力氣去開拓的一個市場，這里的巨大市場容量是我們無法放棄的。我想這也是每家參展機商們的共同想法�！备Ｖ輺|利信模具開發(fā)有限公司銷售經(jīng)理冷東海告訴記者。

　　隨著運動鞋市場的整體回暖，各地的商也加快了對晉江市場的爭奪步伐，而其中，進口鞋機、臺灣鞋機、大陸鞋機更是成為這次爭奪當中的三大主力軍團，鞋博會則成為他們“暗戰(zhàn)”的一個舞臺。

　　拓市場晉江鞋機需求量大

　　東利信以前的市場重心并不在晉江，而是在浙江、河北等地。從2003年開始，每年的鞋博會東利信也都會來參展，但更多的還只是沖著鞋博會的廣告效應(yīng)。然而，今年東利信卻派了大批人馬來到晉江。除了展館內(nèi)的工作人員外，同行的還有一批業(yè)務(wù)員。

　　“以前在晉江我們雖然也有設(shè)辦事處，但是晉江的量卻一直沒有做上來。這其中固然有公司經(jīng)營策略方面的考慮，但也同晉江市場的整體情況有關(guān)。從去年開始，晉江的鞋企很多都在陸陸續(xù)續(xù)地更換新設(shè)備。對我們而言，這就意味著市場空間的擴大。因此，公司今年把晉江市場作為重點開拓的區(qū)域。”冷東海告訴記者。

　　冷東海的觀點與泉州市勝大制機械有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理錢松斌的觀點不謀而合。錢松斌認為，受到多種因素的影響，晉江的鞋機市場份額正在逐漸擴大�！笆紫仁墙鹑谖�機的影響，在全球金融危機中，不少鞋機廠都有意識地減少了庫存。如今，運動鞋市場整體回暖，廠家又把庫存量提升到了以往的程度。另外一個重要的影響因素是招工�，F(xiàn)在，鞋企普遍存在著招工難的問題，希望通過使用能夠減少人工的機器來彌補這個不足。”錢松斌分析道。

　　看好晉江市場的鞋機商不在少數(shù)�！皶x江現(xiàn)在制鞋企業(yè)使用臺灣鞋機的占相當大的一部分。但這些企業(yè)使用的大多是多年前的臺灣鞋機產(chǎn)品，新的鞋機產(chǎn)品使用較少，這是個值得重點開發(fā)的市場�！币驿f企業(yè)有限公司相關(guān)負責(zé)人告訴記者。

　　出絕招不惜打出“秘密”產(chǎn)品

　　晉江鞋機市場的復(fù)蘇，讓不少鞋機商都把目光投向了這個市場。而為了能夠在企當中留下深刻的印象，這些鞋機商可謂出盡奇招。

　　臺灣皇尚企業(yè)股份公司是首次參加鞋博會。為了能夠讓客商記住自己，他們甚至不惜犯參展“大忌”，把公司研發(fā)出來的最新產(chǎn)品拿到展位上來。

　　“其實在展會上推出自己的新產(chǎn)品要冒一定的風(fēng)險，因為新產(chǎn)品一亮相，便會被一些競爭企業(yè)所模仿。產(chǎn)品是企業(yè)的開發(fā)團隊費盡心力研發(fā)出來的，當然會覺得可惜，但是我相信我們企業(yè)的實力，別人只仿到表面，核心技術(shù)還是我們企業(yè)的專利�！被噬泄�司業(yè)務(wù)部經(jīng)理翁昭銘告訴記者，“晉江市場量非�？捎^。在鞋企心目當中，同其他已經(jīng)參加過幾屆甚至是十幾屆的企業(yè)相比，我們還是一張新面孔。為了讓他們能夠第一時間記住我們，我們就只有用產(chǎn)品說話了。”

　　與皇尚公司用新品吸引眼球相比，勝大在靠宣傳制勝———拿下了館最顯眼的展位，讓每個進入鞋博會展館的人都能在第一時間發(fā)現(xiàn)他們；在鞋機館內(nèi)，到處都張貼著勝大的宣傳廣告……

　　“在金融危機過后，很多小型的鞋廠被淘汰，剩下的都是實力較為雄厚的企業(yè)在競爭。這些大企業(yè)在鞋機的選材上比較重視合作雙方的實力，對產(chǎn)品、款式和服務(wù)有很高的要求。鞋博會便是展示我們實力的一個很好平臺。因此，我們在這一屆鞋博會上花了很大工夫在宣傳上，讓更多的客商能夠知道我們勝大。”錢松斌說。