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勤練內(nèi)功是鞋企發(fā)展的必修課

2010-01-15 09:11:02 來源:中國鞋網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  中國鞋網(wǎng)1月15日訊,大浪淘沙,話別英雄馬蹄揚(yáng)。優(yōu)勝劣汰是不可抗拒的生存法則。經(jīng)濟(jì)危機(jī)海嘯在中國服市場大范圍的橫掃一翻,很多疲軟的中小型鞋服企業(yè)抵擋不住紛紛垮塌。而今呈現(xiàn)出的鞋服市場,留下的均是“風(fēng)流人物”,而且也看到不少朝陽鞋企正在崛起,如日中天。這讓我們很大膽地預(yù)知了國內(nèi)鞋服市場未來的發(fā)展愿景,就會像一匹奔馳的黑駿馬,各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)幾年,它們會是一些充滿活力的朝陽企業(yè)。那么同樣,鞋企欲想全面改革初見成效的話就只有勤練內(nèi)功。

  用品質(zhì)說話,實力是發(fā)展的硬道理

  常言道:事實勝于雄辯。對于鞋服企業(yè)來說,實力乃是發(fā)展的硬道理。如今市場增長穩(wěn)定,消費(fèi)者對產(chǎn)品也是越來越挑剔。產(chǎn)品的質(zhì)量能夠體現(xiàn)出一個企業(yè)經(jīng)營能力。采用優(yōu)質(zhì)原料和控制成本,是成功鞋企最大的優(yōu)勢。消費(fèi)者看中了鞋子,往往是最關(guān)心品質(zhì)和價格,他們就是這樣抓住了消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時的心態(tài),在能夠提供一流的品質(zhì)的同時價格定位也很合理,給廣大消費(fèi)者以實惠,而這些也正是品牌的樹造、傳播和推廣取得成功的秘訣。

  日前,安踏企業(yè)正在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,在終端擴(kuò)張的策略上開辟了兩條新戰(zhàn)線,即時尚和兒童系列,這兩個系列都將各自開店,因此對終端資源的需求會更多。安踏將再拓展300家安踏童鞋店與600家時尚鞋店。這些店面將涵蓋內(nèi)地一、二、三線城市。安踏預(yù)期,與時尚鞋2類產(chǎn)品至2011年能為公司帶來10億元的銷售額。 據(jù)了解,安踏體育年內(nèi)擬新增4條鞋類生產(chǎn)線,并將公司自有制造的比例從70%調(diào)至40%,其他六成交由OEM。當(dāng)前,國內(nèi)為國際品牌代工的企訂單較少,這已被安踏視為調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的機(jī)遇。安踏丁世忠強(qiáng)調(diào),現(xiàn)階段正在尋找海外收購兼并機(jī)會,目標(biāo)是與安踏品牌有互補(bǔ)性的國際二三線品牌。他說,此次擴(kuò)張并非金融危機(jī)下的心血來潮,而是近年來戰(zhàn)略布局的一個部分,只是在此次危機(jī)中看到機(jī)遇,因此加快品牌擴(kuò)張速度。

  從安踏在終端銷售渠道上做擴(kuò)張這個實例中我們也看出了大型企業(yè)搶占更大市場企圖心如此強(qiáng)烈。顯然在企業(yè)的設(shè)備硬件的投資與改善要下很多功夫。所以說一個企業(yè)如果產(chǎn)能上去了,銷量也得跟上,品質(zhì)保障這是為保持產(chǎn)銷平衡的一個重要因素,同時也是加強(qiáng)了市場開拓力度的有力保證,而這些舉措都是惟以實力作證。

  深化改革,精細(xì)耕耘管理模式

  危機(jī)爆發(fā)以后出現(xiàn)最多的詞即是“轉(zhuǎn)型”。而轉(zhuǎn)型,也就意味著痛并快樂著,很多改革會讓企業(yè)內(nèi)部承受巨大的銳變,成者自然會喜開顏笑,不成者會暗自傷神。然而這些都不足為奇,企業(yè)想發(fā)展快,就應(yīng)該全面整合自身資源深化改革的面與點(diǎn)。

  在管理上要進(jìn)一步加強(qiáng)、完善和提升,潛心修煉內(nèi)功,努力向高手學(xué)習(xí),渠道的優(yōu)化也要同步進(jìn)行。而終端的精細(xì)化管理,一直是眾多企業(yè)所注重的。在經(jīng)濟(jì)大氣候比較低迷的狀態(tài)下,鞋服行業(yè)也一直陰霾,因此就要求我們鞋企在根據(jù)消費(fèi)者的需求,適當(dāng)?shù)赝度肴肆ξ锪o予大力的支持,為其運(yùn)籌帷幄,出謀劃策,沖出低迷氛圍。所謂人力方面,無疑是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的整體素質(zhì),而做到這一點(diǎn)最為普通的方法就是加強(qiáng)培訓(xùn),把精力集中在集團(tuán)本部各品牌營銷隊伍素質(zhì)的培訓(xùn),門市導(dǎo)購的培訓(xùn),提升營銷隊伍的整體素質(zhì),加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)。至于培訓(xùn)內(nèi)容也是對終端服務(wù)的重要內(nèi)容,這些內(nèi)容都要按部就班地進(jìn)行。真正把工作落實為持續(xù)性的服務(wù),一切為消費(fèi)者著想循序漸進(jìn)地去做,這樣才是企業(yè)精耕細(xì)作管理模式的最終目的。

  雖然危機(jī)過去不遠(yuǎn)關(guān)于全面復(fù)蘇還為之尚早,鞋企要創(chuàng)造優(yōu)勢產(chǎn)品、引領(lǐng)市場潮流,在管理和生產(chǎn)過程中,注重精細(xì)化管理,始終追求的是為消費(fèi)者提供綠色、環(huán)保、健康優(yōu)質(zhì)鞋產(chǎn)品,修煉好內(nèi)功,加強(qiáng)管理,規(guī)范運(yùn)作,完善自我。(轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng))

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