康奈鞋業(yè)縝密思路穩(wěn)住業(yè)績(jī)

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月4日訊，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的影響，康奈集團(tuán)果斷對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持高端制造，對(duì)外加快了從制造商向零售商轉(zhuǎn)型的步伐，積極拓展市場(chǎng)。通過(guò)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，康奈銷售在2009年出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，預(yù)計(jì)將超額完成年初制定的年銷售收入遞增10%的目標(biāo)。

    2008年以來(lái)，為了進(jìn)一步提升創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量，康奈組建了由中國(guó)、意大利、西班牙等多國(guó)設(shè)計(jì)師組成的國(guó)際研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與世界權(quán)威鞋類研究機(jī)構(gòu)SATRA進(jìn)一步展開深度合作，對(duì)鞋類最新技術(shù)進(jìn)行研發(fā)與應(yīng)用，現(xiàn)已擁有十幾項(xiàng)核心技術(shù)、30多項(xiàng)技術(shù)專利，并成功研發(fā)出了量產(chǎn)的固特異工藝高檔皮鞋。該高檔皮鞋每雙出口單價(jià)30～50歐元，增強(qiáng)了康奈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

    在進(jìn)軍高端市場(chǎng)的同時(shí)，康奈人還積極創(chuàng)新，加強(qiáng)終端專賣店管理，提高市場(chǎng)占有率。一是對(duì)全國(guó)市場(chǎng)實(shí)行靈活多樣的“一區(qū)一策”支持政策；二是啟動(dòng)了1+1、1+2銷量提升工程，即要求單門面的專賣店在有效銷售天數(shù)里每天同比多賣1雙，雙門面要多賣兩雙，依此類推，以穩(wěn)步提升單店業(yè)績(jī)；三是實(shí)施“重心下移，權(quán)力下放”的營(yíng)銷管理模式，要求各職能部門縮短管理半徑，解決問(wèn)題在終端；四是借溫州市政府在全國(guó)建立的“溫州名品購(gòu)物中心”及鼓勵(lì)“名品進(jìn)名店”的政策東風(fēng)，先后在天津、江蘇、新疆、浙江等地有效擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)，獲得了品牌和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收；五是在穩(wěn)固原有歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)澳大利亞、新西蘭、老撾、哈薩克斯坦及朝鮮等10余個(gè)新興市場(chǎng)的開拓力度，海外市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩位數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)之勢(shì)。