中國(guó)出版業(yè)急需版權(quán)代理人才

    《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？》、《達(dá)·芬奇密碼》、《石油大博弈》，這三本從國(guó)外引進(jìn)的圖書(shū)都在當(dāng)年的中國(guó)市場(chǎng)中成為了暢銷書(shū)，而在這些書(shū)的背后，有一個(gè)鮮為人知的版權(quán)代理公司——安德魯·納伯格聯(lián)合國(guó)際有限公司。在國(guó)內(nèi)，眾多海外圖書(shū)，有50%的圖書(shū)是經(jīng)過(guò)版權(quán)代理人在國(guó)際與國(guó)內(nèi)之間進(jìn)行牽線搭橋。有人坦言，沒(méi)有版權(quán)代理就不存在圖書(shū)的海外推廣，也正是安德魯·納伯格為中國(guó)讀者制造了多場(chǎng)“視聽(tīng)盛宴”。如今的他們，為中國(guó)的出版市場(chǎng)不斷尋找著下一本暢銷書(shū)。

    用6個(gè)人團(tuán)隊(duì)營(yíng)造1000本圖書(shū)

    雖然是世界上知名的國(guó)際版權(quán)公司，但是很難想象，他們的北京辦事處只有6名員工。黃家坤更愿意稱他們是一個(gè)team（團(tuán)隊(duì)）�！霸诠�司里的每位員工都是平等的，甚至決定一個(gè)人在試用之后是否能留下來(lái)也要全體員工表決。雖然只是6個(gè)人小團(tuán)隊(duì)，但是他們代理的圖書(shū)卻涵蓋了小說(shuō)﹑非小說(shuō)﹑經(jīng)管勵(lì)志圖書(shū)﹑社科學(xué)術(shù)圖書(shū)﹑兒童圖書(shū)﹑建筑設(shè)計(jì)﹑藝術(shù)類圖書(shū)和生活類圖書(shū)等眾多領(lǐng)域，已在中國(guó)市場(chǎng)投放了約1000部西方圖書(shū)�！秉S家坤說(shuō)，“我們每天要看大量的圖書(shū)，寫(xiě)大量的圖書(shū)簡(jiǎn)介、推薦理由，甚至一些員工到凌晨1點(diǎn)還在工作，這完全緣自我們對(duì)圖書(shū)的熱愛(ài)”。

    而就在前不久，有一位來(lái)應(yīng)聘的畢業(yè)生工作表現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，原本就要被辭退的她找到了黃家坤�！拔以敢庖惠呑訌氖逻@份工作�！本蜑檫@一句話，黃家坤頂著所有同事反對(duì)的壓力留下了她。“身邊的員工，許多人都是對(duì)書(shū)發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)。這也是我們能為中國(guó)出版市場(chǎng)帶來(lái)好書(shū)的關(guān)鍵�！�

    黃家坤曾在英國(guó)就讀出版專業(yè)，而她所在的班級(jí)只有5名男生，她后來(lái)好奇地追問(wèn)自己的英國(guó)朋友為什么班上只有如此少的男生，她的同學(xué)笑著答道：“你知道，這個(gè)行業(yè)又不掙錢(qián)，男生是要養(yǎng)家的，怎么能去做出版？”所以在黃家坤眼中，一些主動(dòng)選擇圖書(shū)出版為職業(yè)的人，一定是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。

    出版社:與代理人共存亡

    早些年，作為國(guó)內(nèi)一家出版社職員的黃家坤在無(wú)意之間看到了一本國(guó)外兒童讀物，有趣的故事內(nèi)容和豐富的插圖讓她認(rèn)定了這必將是一本暢銷書(shū)。然而由于種種原因，這本書(shū)的版權(quán)并未得到引進(jìn)，“看著這么好的書(shū)沒(méi)有被引進(jìn)，心里覺(jué)得很遺憾”。

    為了能幫助更多國(guó)外的優(yōu)秀作者可以把作品引進(jìn)中國(guó)，她辭去出版社的工作，來(lái)到現(xiàn)在的公司從事版權(quán)代理工作。

    “伴隨著19世紀(jì)末工業(yè)革命，作者的地位提高，但他們?nèi)鄙贂?shū)稿貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、法律保護(hù)版權(quán)、和出版社討價(jià)的能力，于是委托自己的親戚或朋友出面替自己同出版社談判以獲得較高的稿酬，最早的版權(quán)代理人就這樣誕生了�！痹邳S家坤眼中，版權(quán)代理人往往能決定一本暢銷書(shū)的成功，或是出版社與作者的得力助手。

    “現(xiàn)代的版權(quán)代理人有著更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，一方面可以充當(dāng)出版社與作者就稿酬多少的調(diào)和角色。另一方面，國(guó)外出版公司對(duì)國(guó)內(nèi)的出版社往往缺少信任，對(duì)于中國(guó)出版社貿(mào)然的合作意象，一般不予理睬，而代理公司的介入往往能解決問(wèn)題。更重要的是，版權(quán)代理區(qū)別于以往的中國(guó)出版社依靠人脈關(guān)系組稿，而是采取發(fā)現(xiàn)、選擇和培養(yǎng)有潛質(zhì)的作者，為編輯的組稿工作提供選題資源。代理公司是服務(wù)于出版社的編輯，幫助他們面對(duì)眾多專業(yè)的稿件，篩選有價(jià)值的書(shū)稿�！秉S家坤說(shuō)道。

    “在國(guó)外每位作者都有版權(quán)經(jīng)紀(jì)人，彼此之間保持長(zhǎng)久的合作�！秉S家坤介紹道，丹布朗以前只是一個(gè)二三流的作家，但是經(jīng)過(guò)他的版權(quán)代理人的挖掘推薦，最終名利雙收�！豆�利·波特》作者羅琳也曾說(shuō)過(guò)，在自己寫(xiě)完《哈利·波特》初稿尋找經(jīng)紀(jì)人時(shí)，便收到了里特先生的回復(fù)�！拔液芷诖�能夠看到您完整的作品。”多年后，羅琳依舊把這封信看得比任何一封情書(shū)都還要讓她感動(dòng)。作者與自己的代理人，是一種長(zhǎng)久合作的關(guān)系，很少變動(dòng)�？梢哉f(shuō)明國(guó)外大眾出版與代理人是一種共存亡的關(guān)系。

    而在國(guó)內(nèi)有一個(gè)問(wèn)題比較突出的是，作者很容易“跳槽”。黃家坤說(shuō)，國(guó)內(nèi)有編輯曾告訴我，他們培養(yǎng)了多年的一位作者在成名之后，被其他出版社以重金挖“墻腳”。

    “如果國(guó)內(nèi)有代理人介入，他們會(huì)勸說(shuō)作者盡量不更換出版社，因?yàn)殚L(zhǎng)期合作已經(jīng)使得出版社更了解作者，這有利于雙方的長(zhǎng)期合作；代表作者跟出版社談稿酬，在出版社的支付范圍之內(nèi)，盡量滿足作者的要求，從而平衡雙方的利益要求。代理人就是這樣一個(gè)微妙的、在某種程度上不可或缺的角色�！秉S家坤說(shuō)道。

    國(guó)際版權(quán)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)仍為國(guó)內(nèi)公司短板

    “總體說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)的版權(quán)代理市場(chǎng)求生存相對(duì)還比較艱難。”究其原因，黃家坤認(rèn)為，這主要是國(guó)內(nèi)的作者還沒(méi)有形成普遍委托代理人的書(shū)稿貿(mào)易形式，出版社也沒(méi)有形成通過(guò)作者代理人約稿的習(xí)慣。其次，國(guó)內(nèi)版權(quán)市場(chǎng)依然是輸入型市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)作者向境外銷售版權(quán)的市場(chǎng)還沒(méi)有形成較大規(guī)模，這也使國(guó)內(nèi)代理公司代理資源需求不足。

    代理在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，缺少專業(yè)化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如，如何寫(xiě)書(shū)稿推薦、如何議價(jià)、提供合同、提出版權(quán)報(bào)告、撰寫(xiě)銷售報(bào)告等。

    國(guó)內(nèi)代理公司自身缺乏國(guó)際版權(quán)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和版權(quán)操作規(guī)范，以及對(duì)國(guó)內(nèi)外圖書(shū)版權(quán)信息的把握能力不足，黃家坤說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)一些國(guó)內(nèi)版權(quán)代理工作人員，他們對(duì)這個(gè)事業(yè)雖然充滿熱情，但由于缺少經(jīng)驗(yàn)和急于求成，在選擇國(guó)內(nèi)客戶方面不夠慎重，導(dǎo)致后期合同執(zhí)行不完善。于是，一些國(guó)外授權(quán)方經(jīng)常抱怨說(shuō)國(guó)內(nèi)公司和他們完成簽約后，就不對(duì)合作執(zhí)行情況做通報(bào)了，甚至有些預(yù)付金都沒(méi)有支付，版稅報(bào)告也經(jīng)常不能按時(shí)提供這些問(wèn)題，對(duì)版權(quán)代理行業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面的影響。

    在中國(guó)做版權(quán)代理雖然有時(shí)也很難，但是黃家坤很開(kāi)心、很充實(shí)。她說(shuō)，“中國(guó)出版業(yè)是最出力改革的行業(yè)，但也是行動(dòng)最遲緩、比較落后的行業(yè)。但近幾年，中國(guó)出版業(yè)的澎湃發(fā)展是有目共睹的�！秉S家坤說(shuō)，她現(xiàn)在每分鐘都有危機(jī)感。這一方面來(lái)自管理公司的壓力，一方面則是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的壓力。

    中國(guó)應(yīng)培育適合國(guó)情的版權(quán)代理人才

    在黃家坤看來(lái)，解決版權(quán)代理在中國(guó)遇到的問(wèn)題，關(guān)鍵是中國(guó)還沒(méi)有建成培育版權(quán)代理人才的機(jī)制。出版業(yè)中版權(quán)代理人才的匱乏，使得版權(quán)代理沒(méi)有形成“氣候”。要想進(jìn)一步提升版權(quán)交易的自由活躍，改善上面提到的問(wèn)題，當(dāng)務(wù)之急是培育適合中國(guó)國(guó)情的版權(quán)代理人才。

    中外在培育版權(quán)人才方面有著很大的不同。黃家坤通過(guò)長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)行業(yè)的觀察體會(huì)到，在國(guó)外市場(chǎng)體制環(huán)境下，版權(quán)經(jīng)理人是銷售人員，重在銷售。

但在中國(guó)培養(yǎng)版權(quán)經(jīng)理人，重點(diǎn)應(yīng)朝兩個(gè)方向去考慮，一是銷售型的版權(quán)經(jīng)理人，另一種是組稿型的版權(quán)經(jīng)理人。

    她認(rèn)為，各出版社應(yīng)該根據(jù)自己的規(guī)模、出版特色，形成自己的版權(quán)模式。銷售型的版權(quán)經(jīng)理人，首先需要會(huì)一門(mén)外語(yǔ)，比如美國(guó)的一個(gè)出版社，它的版權(quán)經(jīng)理通常是歐洲人，歐洲是美國(guó)版權(quán)貿(mào)易的一個(gè)大市場(chǎng)，像蘭登、皇冠的經(jīng)理人是德國(guó)人，至少會(huì)說(shuō)三到四門(mén)語(yǔ)言。對(duì)日本、韓國(guó)、中國(guó)等亞洲國(guó)家，大部分引進(jìn)版圖書(shū)都是通過(guò)版權(quán)代理公司來(lái)代理，除了語(yǔ)言關(guān)，還要有人格魅力、溝通力，英文稱為“l(fā)ike-ability”（被喜歡的能力）。只有良好的人際交往能力，才能在復(fù)雜的出版產(chǎn)業(yè)鏈中，協(xié)調(diào)好各方利益，保障產(chǎn)業(yè)鏈順利運(yùn)作。

    對(duì)于組稿型的版權(quán)經(jīng)理人而言，需要具備對(duì)某個(gè)領(lǐng)域特別了解的技能。比如熟知兒童圖書(shū)的選題、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等。中國(guó)的出版社應(yīng)該發(fā)揮組稿編輯的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)組稿型版權(quán)經(jīng)理人管理出版社的流程。把組稿和版權(quán)結(jié)合起來(lái)，讓有經(jīng)驗(yàn)的老編輯也參與到整條工作流程中，分享產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)信息。黃家坤人感慨地說(shuō)道，“一些老的組稿編輯雖然英文、版權(quán)知識(shí)缺少，但是對(duì)書(shū)、對(duì)市場(chǎng)，太精通了，應(yīng)該讓他們參與進(jìn)來(lái)”，形成一種“發(fā)行人參與、組稿編輯參與、版權(quán)人上管理的流程”的這么一個(gè)模式。