晉江：登上戶外運(yùn)動(dòng)“新大陸”

    中國(guó)鞋網(wǎng)10月3號(hào)訊：從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)到休閑運(yùn)動(dòng)，再到近幾年興起的戶外運(yùn)動(dòng)，在營(yíng)銷、品類等方面晉江鞋企不斷尋求創(chuàng)新。戶外東風(fēng)漸盛的背后，既是晉江鞋企突破固有的”晉江模式”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌提升的訴求更是戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)每年50％增長(zhǎng)比例的吸引。

    據(jù)亞洲戶外用品展提供的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，7年前我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷售總量只有1億元。戶外品牌寥寥可數(shù)，并且不上規(guī)模；但2007年，這一數(shù)字已達(dá)到26億元，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將突破60億元。有業(yè)內(nèi)專家分析。中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)正呈直線上升趨勢(shì)，以每年
50%增長(zhǎng)的比率在成長(zhǎng)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

    不謀而合的“大戶外”定位

    晉江是中國(guó)運(yùn)動(dòng)類鞋服品牌的集結(jié)地，戶外運(yùn)動(dòng)品牌正在成為這個(gè)城市運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海。
    目前，戶外運(yùn)動(dòng)正從一種專業(yè)性運(yùn)動(dòng)發(fā)展為一種大眾時(shí)尚生活的方式。戶外運(yùn)動(dòng)品牌不再局限于專業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層、職業(yè)的消費(fèi)入群所接受，特別是很多城市白領(lǐng)與高收入者的加入。更是帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展。

    事實(shí)上．當(dāng)前的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)主要存在兩種形態(tài)。一種堅(jiān)持做“小戶外”的專業(yè)概念比如專業(yè)做攀巖戶外或者房主、漂流戶外等等，另一種就是做“大戶外”概念這方面，知名的”三天”戶外運(yùn)動(dòng)公司是典型。晉江鞋企基本上都以大戶外運(yùn)動(dòng)為主，其中福建樂(lè)登體育用品有限公司是晉江戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的先行者。自外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，該公司拿下”駱駝”品牌在中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)，并積極擴(kuò)展產(chǎn)品線生產(chǎn)銷售戶外運(yùn)動(dòng)鞋服、包袋、帳篷、睡袋，甚至包括戶外燒烤箱等一系列戶外用具。經(jīng)過(guò)整整兩年的籌備后今年樂(lè)登又計(jì)劃推出法國(guó)頂級(jí)戶外品牌圣弗萊，它將成為樂(lè)登多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，定位于中高瑞市場(chǎng)的戶外品牌之一。

    介于專業(yè)戶外與傳統(tǒng)休閑鞋之間的索力運(yùn)動(dòng)品牌，率先將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)都市戶外中等價(jià)位的休閑品牌推崇“探索未知領(lǐng)域、體驗(yàn)全新旅程”的生活理念．倡導(dǎo)都市人群走出喧囂的包圍，于戶外廣闊天地中勇敢探索．于挑戰(zhàn)中釋放真實(shí)自我。這一定位又為晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌增添了一筆新住腳。與專業(yè)組織合作與職班賽事接軌

    在產(chǎn)品與品牌推廣方面，晉江戶外運(yùn)動(dòng)鞋企依舊傾向于與專業(yè)的戶外機(jī)構(gòu)和賽事組織合作。以達(dá)到更加精準(zhǔn)的傳播。樂(lè)登在2008年北京奧運(yùn)會(huì)“祥云”火炬登頂珠峰時(shí)．印有“駱駝”標(biāo)志的旗幟也同時(shí)在珠峰上展開(kāi)；此外樂(lè)登也是中國(guó)登山協(xié)會(huì)的戶外運(yùn)動(dòng)合作伙伴。經(jīng)常贊助其戶外運(yùn)動(dòng)裝備；為了培育南方市場(chǎng)．樂(lè)登又?jǐn)y手泉州車友俱樂(lè)部。為其提供帳篷、睡袋等戶外活動(dòng)用品；近日，樂(lè)登又拿下2009—2012年亞洲青少年環(huán)保登山隊(duì)的冠名權(quán)。

    晉江戶外運(yùn)動(dòng)新興品牌天倫天所屬的泉州富信鞋業(yè)也采取積極舉措，與各類戶外運(yùn)動(dòng)賽事展開(kāi)合作。目前，天倫天已成為2009年全國(guó)山地自行車冠軍賽官方榮譽(yù)贊助商�！睉敉膺\(yùn)動(dòng)賽事和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有著緊密的聯(lián)系，與各類戶外運(yùn)動(dòng)賽事合作是該類產(chǎn)品最好的品牌宣傳渠道。以后。我們還將努力尋求與國(guó)際相關(guān)賽事合作的機(jī)會(huì)。借此來(lái)推廣品牌�！�”富信營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人表示。
    此外一些新興的時(shí)尚戶外運(yùn)動(dòng)賽事也成為晉江鞋企撬動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的重要工具。今年3月博世烏開(kāi)始為中國(guó)首屆跑酷對(duì)抗賽提供全程的跑酷運(yùn)動(dòng)裝備并在重點(diǎn)銷售地區(qū)的地方電視臺(tái)以及中央電視臺(tái)的重點(diǎn)頻道投放以跑酷為主題的“博世鳥電視TVC”。其實(shí)，早在2008年博世身與中國(guó)跑酷網(wǎng)便建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，博世烏體育用品公司營(yíng)銷總監(jiān)阮森河認(rèn)為，在未來(lái)兩三年跑酷這一新興的時(shí)尚戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展前景不可小覷。通過(guò)贊助跑酷運(yùn)動(dòng)相關(guān)賽事，一方面可以搶先占領(lǐng)這部分戶外市場(chǎng)的先機(jī)，另一方面，通過(guò)繼續(xù)深挖跑酷資源以跑酷運(yùn)動(dòng)的名義賣時(shí)尚，積極打選跑酷第一裝備。

     依賴傳統(tǒng)通路渠道有任南新

    目前，市場(chǎng)上主流的兩大通路商場(chǎng)和專賣店仍然是大部分晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌首選的對(duì)象。樂(lè)登鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳瑞典甚至還表示此次推出的法國(guó)圣弗萊品牌將不會(huì)采用傳統(tǒng)的代理制預(yù)計(jì)今年年內(nèi)將在北京、上海、成都、西安．青島和南京等地開(kāi)設(shè)對(duì)家左右的圣弗萊戶外直營(yíng)專賣店。陳瑞典認(rèn)為”一般情況下傳統(tǒng)代理制在品牌推廣或者執(zhí)行上會(huì)出現(xiàn)偏差不利于戶外品牌的長(zhǎng)久發(fā)展采用直營(yíng)模式，可直接貼近消費(fèi)者需求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上提高到一個(gè)新層次。”

    雖然，戶外品牌直營(yíng)專賣店是推廣戶外文化和戶外運(yùn)動(dòng)的主力戰(zhàn)場(chǎng)，但是從銷售角度來(lái)講更多的晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌還是看好商場(chǎng)這一渠道。畢竟。商場(chǎng)對(duì)于提升品牌形象、提升品牌知名度等方面的現(xiàn)實(shí)作用不可替代。富信鞋業(yè)總經(jīng)理許騰達(dá)曾向記者表示“第一年度我們計(jì)劃擬擅長(zhǎng)的鞋產(chǎn)品為主市場(chǎng)拓展以商場(chǎng)專柜為主，并投巨資進(jìn)行形象專賣店和專廳建設(shè)；一年后力爭(zhēng)達(dá)到300個(gè)鞋服銷售網(wǎng)點(diǎn)及700個(gè)有效專柜�！�
 
    事實(shí)上，直營(yíng)店、商場(chǎng)、大型體育用品賣場(chǎng)、戶外專業(yè)零售店等等都可以成為鞋企的銷售渠道。但各大品牌依據(jù)自身定位的不同，也應(yīng)在渠道上有不同的側(cè)重點(diǎn)。對(duì)于大眾戶外運(yùn)動(dòng)用品而言商場(chǎng)、大型體育用品賣場(chǎng)、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等當(dāng)然是較好的選擇；但是對(duì)于高品質(zhì)的純粹的戶外運(yùn)動(dòng)用品。直營(yíng)店、品牌體驗(yàn)館等是較為理想的選擇。此外。除了傳統(tǒng)的銷售渠道還應(yīng)積極拓展戶外運(yùn)動(dòng)品牌獨(dú)享的營(yíng)銷渠道。比如戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)性網(wǎng)站的論壇、貼吧，與一些規(guī)模較大的戶外運(yùn)動(dòng)團(tuán)體或組織達(dá)成合作銷售關(guān)系或自行組織一些戶外運(yùn)動(dòng)的會(huì)員俱樂(lè)部，在開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)，宣傳品牌又提高產(chǎn)品銷量等等�？傊�。晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌要積極開(kāi)拓多渠道模式找到適合企業(yè)規(guī)模與品牌特色的渠道，而不是盲目跟風(fēng)。

    專業(yè)程度有待提高產(chǎn)業(yè)酉波仍需完善

    相比普通運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋而言戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品對(duì)技術(shù)含量及專業(yè)性能要求甚高。戶外運(yùn)動(dòng)服裝講究面料吸濕排汗、防水防污、抗靜電、抗紫外線等；戶外運(yùn)動(dòng)鞋還要講究除臭、耐磨、防滑、耐折等等。因?yàn)閺氖聭敉膺\(yùn)動(dòng)肘戶外用品的好壞直接關(guān)系到戶外運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量。因此消費(fèi)者在選擇戶外用品，除了款式外更看重其性能質(zhì)量。

    但目前，晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌中涉及高山滑雪、雪地行走、登山、蹦極等方面的高要求裝備品類的數(shù)量甚少這些用品的技術(shù)門檻高對(duì)材料、工藝和研發(fā)的要求近乎苛刻，普通廠家很難完成。

    此外，以“運(yùn)動(dòng)鞋都”聞名天下的晉江。在戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上的配備稍顯發(fā)力，一些高科技的材料、配件和設(shè)備仍需國(guó)外進(jìn)口。因此，如何提升自身專業(yè)化程度、如何提升工藝水平與科研能力，是晉江戶外運(yùn)動(dòng)品牌邁向更高平臺(tái)的首道“跨欄”。