晉江：登上戶外運動“新大陸”

    中國鞋網(wǎng)10月3號訊：從時尚運動、專業(yè)運動到休閑運動，再到近幾年興起的戶外運動，在營銷、品類等方面晉江鞋企不斷尋求創(chuàng)新。戶外東風(fēng)漸盛的背后，既是晉江鞋企突破固有的”晉江模式”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌提升的訴求更是戶外運動市場每年50％增長比例的吸引。

    據(jù)亞洲戶外用品展提供的一份數(shù)據(jù)報告顯示，7年前我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元。戶外品牌寥寥可數(shù)，并且不上規(guī)模；但2007年，這一數(shù)字已達(dá)到26億元，預(yù)計到2010年這一數(shù)字將突破60億元。有業(yè)內(nèi)專家分析。中國的戶外運動市場正呈直線上升趨勢，以每年
50%增長的比率在成長，蘊藏著巨大商機(jī)。

    不謀而合的“大戶外”定位

    晉江是中國運動類鞋服品牌的集結(jié)地，戶外運動品牌正在成為這個城市運動產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海。
    目前，戶外運動正從一種專業(yè)性運動發(fā)展為一種大眾時尚生活的方式。戶外運動品牌不再局限于專業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層、職業(yè)的消費入群所接受，特別是很多城市白領(lǐng)與高收入者的加入。更是帶動了戶外運動品牌的快速發(fā)展。

    事實上．當(dāng)前的戶外運動市場主要存在兩種形態(tài)。一種堅持做“小戶外”的專業(yè)概念比如專業(yè)做攀巖戶外或者房主、漂流戶外等等，另一種就是做“大戶外”概念這方面，知名的”三天”戶外運動公司是典型。晉江鞋企基本上都以大戶外運動為主，其中福建樂登體育用品有限公司是晉江戶外運動產(chǎn)業(yè)的先行者。自外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，該公司拿下”駱駝”品牌在中國市場的代理權(quán)，并積極擴(kuò)展產(chǎn)品線生產(chǎn)銷售戶外運動鞋服、包袋、帳篷、睡袋，甚至包括戶外燒烤箱等一系列戶外用具。經(jīng)過整整兩年的籌備后今年樂登又計劃推出法國頂級戶外品牌圣弗萊，它將成為樂登多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略中，定位于中高瑞市場的戶外品牌之一。

    介于專業(yè)戶外與傳統(tǒng)休閑鞋之間的索力運動品牌，率先將市場瞄準(zhǔn)都市戶外中等價位的休閑品牌推崇“探索未知領(lǐng)域、體驗全新旅程”的生活理念．倡導(dǎo)都市人群走出喧囂的包圍，于戶外廣闊天地中勇敢探索．于挑戰(zhàn)中釋放真實自我。這一定位又為晉江戶外運動品牌增添了一筆新住腳。與專業(yè)組織合作與職班賽事接軌

    在產(chǎn)品與品牌推廣方面，晉江戶外運動鞋企依舊傾向于與專業(yè)的戶外機(jī)構(gòu)和賽事組織合作。以達(dá)到更加精準(zhǔn)的傳播。樂登在2008年北京奧運會“祥云”火炬登頂珠峰時．印有“駱駝”標(biāo)志的旗幟也同時在珠峰上展開；此外樂登也是中國登山協(xié)會的戶外運動合作伙伴。經(jīng)常贊助其戶外運動裝備；為了培育南方市場．樂登又?jǐn)y手泉州車友俱樂部。為其提供帳篷、睡袋等戶外活動用品；近日，樂登又拿下2009—2012年亞洲青少年環(huán)保登山隊的冠名權(quán)。

    晉江戶外運動新興品牌天倫天所屬的泉州富信鞋業(yè)也采取積極舉措，與各類戶外運動賽事展開合作。目前，天倫天已成為2009年全國山地自行車冠軍賽官方榮譽(yù)贊助商�！睉敉膺\動賽事和戶外運動產(chǎn)品有著緊密的聯(lián)系，與各類戶外運動賽事合作是該類產(chǎn)品最好的品牌宣傳渠道。以后。我們還將努力尋求與國際相關(guān)賽事合作的機(jī)會。借此來推廣品牌�！�”富信營銷部負(fù)責(zé)人表示。
    此外一些新興的時尚戶外運動賽事也成為晉江鞋企撬動戶外運動市場的重要工具。今年3月博世烏開始為中國首屆跑酷對抗賽提供全程的跑酷運動裝備并在重點銷售地區(qū)的地方電視臺以及中央電視臺的重點頻道投放以跑酷為主題的“博世鳥電視TVC”。其實，早在2008年博世身與中國跑酷網(wǎng)便建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，博世烏體育用品公司營銷總監(jiān)阮森河認(rèn)為，在未來兩三年跑酷這一新興的時尚戶外運動發(fā)展前景不可小覷。通過贊助跑酷運動相關(guān)賽事，一方面可以搶先占領(lǐng)這部分戶外市場的先機(jī)，另一方面，通過繼續(xù)深挖跑酷資源以跑酷運動的名義賣時尚，積極打選跑酷第一裝備。

     依賴傳統(tǒng)通路渠道有任南新

    目前，市場上主流的兩大通路商場和專賣店仍然是大部分晉江戶外運動品牌首選的對象。樂登鞋業(yè)有限公司董事長陳瑞典甚至還表示此次推出的法國圣弗萊品牌將不會采用傳統(tǒng)的代理制預(yù)計今年年內(nèi)將在北京、上海、成都、西安．青島和南京等地開設(shè)對家左右的圣弗萊戶外直營專賣店。陳瑞典認(rèn)為”一般情況下傳統(tǒng)代理制在品牌推廣或者執(zhí)行上會出現(xiàn)偏差不利于戶外品牌的長久發(fā)展采用直營模式，可直接貼近消費者需求在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上提高到一個新層次。”

    雖然，戶外品牌直營專賣店是推廣戶外文化和戶外運動的主力戰(zhàn)場，但是從銷售角度來講更多的晉江戶外運動品牌還是看好商場這一渠道。畢竟。商場對于提升品牌形象、提升品牌知名度等方面的現(xiàn)實作用不可替代。富信鞋業(yè)總經(jīng)理許騰達(dá)曾向記者表示“第一年度我們計劃擬擅長的鞋產(chǎn)品為主市場拓展以商場專柜為主，并投巨資進(jìn)行形象專賣店和專廳建設(shè)；一年后力爭達(dá)到300個鞋服銷售網(wǎng)點及700個有效專柜�！�
 
    事實上，直營店、商場、大型體育用品賣場、戶外專業(yè)零售店等等都可以成為鞋企的銷售渠道。但各大品牌依據(jù)自身定位的不同，也應(yīng)在渠道上有不同的側(cè)重點。對于大眾戶外運動用品而言商場、大型體育用品賣場、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等當(dāng)然是較好的選擇；但是對于高品質(zhì)的純粹的戶外運動用品。直營店、品牌體驗館等是較為理想的選擇。此外。除了傳統(tǒng)的銷售渠道還應(yīng)積極拓展戶外運動品牌獨享的營銷渠道。比如戶外運動專業(yè)性網(wǎng)站的論壇、貼吧，與一些規(guī)模較大的戶外運動團(tuán)體或組織達(dá)成合作銷售關(guān)系或自行組織一些戶外運動的會員俱樂部，在開展活動的同時，宣傳品牌又提高產(chǎn)品銷量等等。總之。晉江戶外運動品牌要積極開拓多渠道模式找到適合企業(yè)規(guī)模與品牌特色的渠道，而不是盲目跟風(fēng)。

    專業(yè)程度有待提高產(chǎn)業(yè)酉波仍需完善

    相比普通運動鞋、休閑鞋而言戶外運動產(chǎn)品對技術(shù)含量及專業(yè)性能要求甚高。戶外運動服裝講究面料吸濕排汗、防水防污、抗靜電、抗紫外線等；戶外運動鞋還要講究除臭、耐磨、防滑、耐折等等。因為從事戶外運動肘戶外用品的好壞直接關(guān)系到戶外運動的質(zhì)量。因此消費者在選擇戶外用品，除了款式外更看重其性能質(zhì)量。

    但目前，晉江戶外運動品牌中涉及高山滑雪、雪地行走、登山、蹦極等方面的高要求裝備品類的數(shù)量甚少這些用品的技術(shù)門檻高對材料、工藝和研發(fā)的要求近乎苛刻，普通廠家很難完成。

    此外，以“運動鞋都”聞名天下的晉江。在戶外運動產(chǎn)業(yè)上的配備稍顯發(fā)力，一些高科技的材料、配件和設(shè)備仍需國外進(jìn)口。因此，如何提升自身專業(yè)化程度、如何提升工藝水平與科研能力，是晉江戶外運動品牌邁向更高平臺的首道“跨欄”。