膠州鞋企“差別化競爭”贏得市場

    中國鞋網(wǎng)8月27日訊  “穿上這種鞋，即使零下120℃也不會(huì)被凍傷腳。雪地作業(yè)、極地科考都少不了它，在歐洲、北美等高緯度地區(qū)，這種鞋也是很多家庭的必備品�！比涨埃�在山東省膠州市鋪集鎮(zhèn)的青島兆洲鞋業(yè)有限公司，副總經(jīng)理王可全指著產(chǎn)品柜中一款鞋底跟磚頭一樣厚的雪地鞋介紹說，盡管市場需求逐年遞增，但因工藝特殊，江北地區(qū)只有他們公司具備這種生產(chǎn)能力。據(jù)介紹，上半年該公司已接到近10萬雙訂單，總額4000余萬元。

    憑借特種產(chǎn)品搞“差別化競爭”贏得市場，兆洲鞋業(yè)有限公司并非個(gè)案。如今，膠州市近百家企業(yè)成為這種“差別化競爭”的行家，它們有的緊跟市場需求“拾遺補(bǔ)漏”，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；有的則專攻高精尖，依托技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，在增強(qiáng)自身“抗風(fēng)浪”能力的同時(shí)，拓展了盈利空間。

    膠州市洋河鎮(zhèn)的青島匯鑫源特種汽車配件有限公司，自2000年投產(chǎn)以來，經(jīng)幾次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，該公司目前已成為山東省內(nèi)高空作業(yè)車、攪拌車、垃圾車等特種車輛的主要零部件供應(yīng)商之一，生產(chǎn)的升降分配閥、限位閥、氣控閥等特種車零部件，占據(jù)省內(nèi)近三成市場份額，并暢銷不衰�！吧习肽甑挠唵芜�未做完，最近又連續(xù)接到山東省重汽集團(tuán)、濟(jì)南專用車公司和青島特汽公司近2000萬元的大單�！�

    有眼光的不僅僅是這些企業(yè)。翻開膠州市的企業(yè)名錄，“特種帽有限公司”、“特種粉末有限公司”、“特種耐火材料有限公司”……光名字和主要產(chǎn)品明細(xì)中標(biāo)有“特種”字樣的企業(yè)，就有近百家，而且家家訂單飽滿，生產(chǎn)繁忙。

    “在某種程度上，特種產(chǎn)品就意味著絕對市場、新興市場�！蹦z州市企業(yè)發(fā)展局局長張道峰分析說，隨著競爭的日益深入，市場份額會(huì)逐步向優(yōu)勢大企業(yè)集中，低檔產(chǎn)品的生存空間將越來越小。而特種產(chǎn)品，有市場需求，但涉足者少；或者是高端產(chǎn)品，技術(shù)含量或工藝要求高，其他企業(yè)做不了，因此具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，對企業(yè)特別是中小企業(yè)來說，無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。