鴻星爾克鞋業(yè)深耕“世界第一網(wǎng)球”戰(zhàn)略

    和美國圣誕這一傳統(tǒng)銷售旺季趨淡形成鮮明反差的是，國內(nèi)的零售市場在元旦期間迎來了首個開門紅，這讓鴻星爾克集團常務(wù)副總裁、執(zhí)行董事吳榮照感受到了2009年的第一縷陽光�！氨本�奧運和隨后的一系列品牌推廣，讓我們受益匪淺，盡管遭遇了國際金融危機，我們的網(wǎng)絡(luò)擴張和市場份額的提高，仍然超乎我們的想象”。

    據(jù)介紹，盡管2009年的經(jīng)濟走向還不是很明朗，但鴻星爾克打造世界第一專業(yè)網(wǎng)球運動供應(yīng)商的差異化戰(zhàn)略不會變，還會更加深化和細(xì)化。

    深耕“世界第一網(wǎng)球”戰(zhàn)略

    隨著ATP（世界職業(yè)男子網(wǎng)球協(xié)會，世界三大網(wǎng)球協(xié)會之一）網(wǎng)壇大師系列賽首度落戶上海，2008年12月底，已經(jīng)成長為中國網(wǎng)球第一品牌的鴻星爾克與上海大師系列賽組委會達成協(xié)議，成為2009-2013年上海ATP1000大師賽事官方服裝合作伙伴，據(jù)有關(guān)人士透露，此次鴻星爾克贊助ATP上海大師賽五年的總費用超過億元人民幣。

    據(jù)了解，在此次合作中，鴻星爾克除了為今后5年的上海大師系列賽提供服裝外，鴻星爾克將與ATP官方聯(lián)手，共同研發(fā)和銷售大師賽的特許商品，同時，鴻星爾克將與組委會開展一系列具有群眾基礎(chǔ)的網(wǎng)球賽事活動，組織網(wǎng)球愛好者與世界網(wǎng)壇頂級選手們進行零距離接觸，與ATP的合作將全面展開。

    “經(jīng)過幾年的耕耘，讓我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)球其實是一個成長性非常強、毛利率相對其它運動產(chǎn)品較高的市場，而且，目前，國內(nèi)外，還沒有一個運動品牌的網(wǎng)球系列產(chǎn)品銷售能夠達到我們的規(guī)模，我們目前的網(wǎng)球產(chǎn)品市場已經(jīng)占到我們總的市場份額的20%左右，這說明我們的網(wǎng)球攻略已經(jīng)達到了一定的成效。從短期看，我們的中國第一網(wǎng)球運動品牌目標(biāo)已經(jīng)初步實現(xiàn)，我們還將沿著亞洲第一網(wǎng)球品牌、全球No.1網(wǎng)球品牌的目標(biāo)繼續(xù)邁進”。吳榮照接受記者采訪時說。

    奧運營銷旗開得勝

    在業(yè)界，誰也不能否認(rèn)，在過去一年的北京奧運營銷中，鴻星爾克表現(xiàn)相當(dāng)“搶眼”。

    從最初的與央視合作，聯(lián)手打造奧運倒計時系列短片與2008歐洲杯 “邁向第一”集錦短片，用奧運冠軍講述“TO BE No.1”的故事宣傳鴻星爾克品牌，詮釋“TO BE No.1”的精神內(nèi)涵，到提前簽約中國女子舉重選手陳燮霞，在“首金之爭”中獲得完勝，再到贊助朝鮮奧組委把鴻星爾克帶上了奧運會領(lǐng)獎臺……一時間，鴻星爾克再次成為人們關(guān)注的焦點，國內(nèi)媒體紛紛給予鴻星爾克很高的評價，稱贊鴻星爾克獨到的眼光和魄力。

    “北京奧運和隨后的一系列品牌推廣，讓我們受益匪淺，盡管遭遇了國際金融危機，我們的網(wǎng)絡(luò)擴張和市場份額的提高，仍然超乎我們的想象”。據(jù)吳榮照介紹，截至2008年的前三季度，鴻星爾克在市場銷售方面，并沒有過多地受到國際金融危機的沖擊，仍保持了40%的高增長率。

    不僅如此，在過去的2008年，鴻星爾克增強了自身在各大國際國內(nèi)賽事中的品牌曝光度：2008年1月，鴻星爾克正式“登陸”NBA賽場，在姚明和易建聯(lián)所在球隊火箭隊和雄鹿隊的客場比賽中，都可以看到鴻星爾克的廣告牌；進軍西甲，啟動足球戰(zhàn)略；首次牽手國際乒聯(lián)，冠名贊助了“國際乒聯(lián)職業(yè)巡回賽鴻星爾克卡塔爾公開賽決賽”。

    據(jù)介紹，2008年，圍繞著北京奧運等一系列品牌賽事營銷，鴻星爾克成功入圍了亞洲品牌500強以及《福布斯》亞洲企業(yè)200佳。不斷提升的品牌價值，促進了鴻星爾克市場占有率的不斷提高。

    社會責(zé)任更上臺階

    如果用幾個關(guān)鍵詞來給2008年的中國做記錄的話，暴風(fēng)雪、地震、奧運必不可少，同樣，毒奶粉等字眼也榜上有名。企業(yè)社會責(zé)任從未像今天這樣吸引中國人的關(guān)注。有觀點認(rèn)為，2008年，是中國民族企業(yè)社會責(zé)任迅猛覺醒的一年，其中，運動品牌的表現(xiàn)尤為突出。

    在汶川大地震發(fā)生當(dāng)天，鴻星爾克集團面向所有員工發(fā)出倡議書：“讓我們?nèi)f眾一心、眾志成城，以各種方式加入到賑災(zāi)、救災(zāi)的行列中來。同時，我們希望有更多的愛心人士貢獻綿薄之力，為災(zāi)區(qū)人民聚集一份溫暖，撫平災(zāi)后的創(chuàng)傷�！碑�(dāng)日，鴻星爾克集團也緊急召開了董事會議，決定向災(zāi)區(qū)捐贈300萬元現(xiàn)金和價值300萬的物資，并通過本報發(fā)起的海都紅十字公益金向災(zāi)區(qū)捐贈了300萬現(xiàn)金和300萬的秋衣秋鞋，第一時間發(fā)往災(zāi)區(qū)，成為泉州發(fā)往四川災(zāi)區(qū)的首批救災(zāi)物資。

    “過去的一年，讓我們感受最深的是，世界變得越來越小了，不論是我們個人還是企業(yè)，都和整個國際環(huán)境結(jié)合的非常緊密，國際上的一些事件，都會對我們的企業(yè)發(fā)生或多或少的影響。特別是在國內(nèi)發(fā)生的一系列事件，更加激發(fā)了我們民族企業(yè)愛國熱情，這讓我們對企業(yè)社會責(zé)任的認(rèn)識提升了一個高度”。