運動鞋巨頭阿迪達斯?fàn)I銷失策庫存10億

　　一份來自第三方的報告，把阿迪達斯有大量存貨、與經(jīng)銷商的矛盾升級等問題公之于眾。

　　中國品牌研究院日前發(fā)布的《奧運營銷報告》披露，部分北京奧運贊助商由于盲目加大產(chǎn)量，釀成現(xiàn)在仍有大量庫存無法消化，其中服裝行業(yè)成為了“重災(zāi)區(qū)”。該份報告直指阿迪達斯的庫存量最大，在全國積壓的商品價值已高達10億元。此外，恒源祥的庫存商品價值約為2.5億～3億元，奧康為1.2億～1.6億元。

    針對庫存10億元的說法，阿迪達斯方面昨日在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，奧運商品確實存在一定庫存，但“絕對沒有10億，這是相當(dāng)不負責(zé)任的說法�！�

　　銷售不佳 經(jīng)銷商“很受傷”

　　中國品牌研究院新聞發(fā)言人鄭學(xué)勤昨日對 《每日經(jīng)濟新聞》表示，該項調(diào)查主要針對各品牌的經(jīng)銷商進行，數(shù)量在5～15家不等，“由它們的庫存，推算出這些庫存占企業(yè)全年銷售的比例，再推算出總的庫存商品價值�！�

　　阿迪達斯的經(jīng)銷商之一達芙妮(00210，HK)在昨日公布的2008年年報中指出“上半年，北京奧運會的來臨使運動服飾品牌adidas(阿迪達斯)及Nike(耐克)為本集團帶來穩(wěn)定收入，然而此業(yè)務(wù)表現(xiàn)未如預(yù)期理想。由于國際品牌與當(dāng)?shù)仄放圃谑袌錾细偁幖ち�，加上下半年發(fā)生金融危機，上述品牌業(yè)務(wù)的全年盈利下跌。”

　　鑒于兩大運動品牌的銷售情況，達芙妮表示將重新研究運動品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展計劃，以集中資源發(fā)展旗下女鞋業(yè)務(wù)。

　　上海一體育用品銷售商介紹，“近來，阿迪達斯的經(jīng)銷商主動來找我們要求幫他們消耗庫存，現(xiàn)在，我們能以低至2～3折的價格拿貨，這在以前是絕對想像不到的事情�！�

　　“必須想方設(shè)法清空庫存才有錢上新貨。”據(jù)知情人士透露，從奧運結(jié)束后的一個月，阿迪達斯就開始陸續(xù)收到來自經(jīng)銷商的壞消息：壓貨情況非常嚴(yán)重導(dǎo)致流動資金不足，無法再進更多的貨品。接著，金融風(fēng)暴來襲，國內(nèi)體育品牌三大渠道商之一領(lǐng)跑體育股份公司宣布解散，原來的深圳龍浩、四川勁浪、浙江銳力和沈陽鵬達重新各自為政，直接導(dǎo)致各體育品牌的出貨量大幅減少。

　　“阿迪”與經(jīng)銷商矛盾升級

　　“阿迪達斯的庫存量已經(jīng)接近福建部分知名企業(yè)的全年銷售額。為了清理庫存，經(jīng)銷商都在想著法子搞低價促銷。但這并不被阿迪達斯許可——過度的打折會使品牌受損，以后消費者不會再愿意買正價貨了。”中國品牌研究院調(diào)查指出，由于快速消費品對市場反應(yīng)迅速，受奧運行情不景氣影響較輕；而服裝品牌訂貨周期通常長達半年，沒有充足的時間進行調(diào)整，造成了目前驚人的庫存情況。

　　記者獲悉，由于庫存太多，阿迪達斯在國內(nèi)的主要經(jīng)銷商正與其進行談判，希望能夠減少下一季的拿貨數(shù)量。同時，阿迪達斯正通過一系列舉措收回部分經(jīng)銷權(quán)。

　　對于2009年的預(yù)期，阿迪達斯在財報中委婉地表達了“憂慮”：由于管理層無法預(yù)測未來一年，對2009年的指導(dǎo)性預(yù)測將被收回。

　　中國市場能對全球業(yè)績的拉動作用還能持續(xù)多久成為阿迪達斯亟待解決的困惑。

　　存貨的處理、渠道的經(jīng)營、與經(jīng)銷商的關(guān)系……在寄予厚望的中國市場，阿迪達斯仍然有太多的問題需要去解決。