機械設備也可“按揭”購買

銷售模式的創(chuàng)新為我市機械裝備企業(yè)帶來不少訂單

    【中國鞋網】我市機械行業(yè)一季度通過調整發(fā)展方向，創(chuàng)新銷售模式，逆流而上實現行業(yè)增長

    機械設備也可“按揭”購買

    關注產業(yè)：機械設備

    亮點數據：受惠于國家調整振興裝備制造業(yè)，一季度全市機械制造業(yè)完成產值52.28億元，現價增長9.8%。

    行業(yè)啟示：開拓新興市場  以租代售新模式

　　來自我市一季度經濟形勢分析會的數據顯示，全市工業(yè)增速回落趨勢有所緩和，從行業(yè)看，五大傳統產業(yè)中的紡織鞋服和機械制造業(yè)相對平衡，其中機械制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產值現價增長11%，鴻昌機械、三力機車等大中型企業(yè)都獲得較多訂單。

　　機械設備和房地產行業(yè)有較強的關聯度，且春節(jié)后是相對淡季，這些企業(yè)逆境而上，靠的是什么呢？記者在采訪中發(fā)現，振興規(guī)劃、擴大內需等政策是機械設備業(yè)發(fā)展的“春風”。

　　內銷  以租代售新模式

　　“中央4萬億元投資拉動內需的宏觀政策讓我市機械設備行業(yè)直接受益�！比涨案＝ㄊ〗洕�貿易委員會副主任胡渡南向記者表示，我國正處于工業(yè)化、城市化、信息化發(fā)展階段，在基礎設施建設、產業(yè)發(fā)展等方面有巨大發(fā)展空間，擴大內需潛力巨大。2009年我省投資力度將進一步加大，已初步安排年度投資1400億元，重點投向核電站、港口、節(jié)能減排、城市建設等一大批項目建設，這對我省建材行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場需求，建筑機械行業(yè)從中能找到巨大商機。

　　三力機車有關人員介紹，以前春節(jié)后是機械設備的淡季期，但是今年“擴大內需”的政策讓一批關系國計民生和區(qū)域發(fā)展的大項目加快建設和投資進度，如沈海高速公路復線南安（金淘）至廈門泉州段項目開工建設，泉三高速公路泉州段、泉州走馬埭圍墾工程的海堤工程等項目建成投入運營，在政策的春風中，公司訂單保持8%—10%的增幅。

　　鴻昌機械傅志昌董事長認為，機械設備與房地產行業(yè)關聯度緊密，在房地產低迷階段，機械設備行業(yè)發(fā)展也相對困難。他分析，企業(yè)擴大內銷還需要銷售技巧，目前部分機械設備企業(yè)推出以租代售形式和機械設備按揭消費，取得良好的效應，為設備制造業(yè)帶來不少訂單。

　　創(chuàng)新 自主產品搶市場

　　在目前的經濟危機中，大型企業(yè)和品牌企業(yè)受影響較小，發(fā)展態(tài)勢良好。南安市政府有關人員在對企業(yè)充分調研后分析，大型機械設備行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，截至3月底，南安工業(yè)企業(yè)開工率96%，其中機械企業(yè)開工率達98%以上，機械設備行業(yè)項目建設順利推進，已有江新機械、南美機械等機械設備項目實現投產。

　　經過長期的產業(yè)培育，我市工程機械制造業(yè)已發(fā)展成為在國內外有較大影響并占據一定市場份額的龍頭產業(yè)，如以泉州南方路機為主的路面施工機械產量位居全國前三位，其中大型瀝青攪拌設備產量占全國的50％。公司有關人員介紹，他們在產品種類方面的拓展也作了很大努力，比如研發(fā)多功能數控異性石材加工機床、公路攪拌設備等，只要時機一成熟，自主創(chuàng)新產品即可搶先推向市場。

　　傅志昌也分析，自主產品在市場中有較強生命力，公司生產的機械設備曾以適應房地產市場為主，現在是主業(yè)萎縮，副業(yè)擴張。和鴻昌機械一樣，很多機械設備生產廠家發(fā)現國家擴大內需中有相當一部分資金用在路橋建設上，企業(yè)科研創(chuàng)新在產品調整中發(fā)揮作用，機械設備適時創(chuàng)新，生產出適應路橋建設需要的產品，新開發(fā)的產品占整體訂單量的15%左右。

　　出口 西邊不亮東邊亮

　　國內房地產市場持續(xù)低迷，建筑機械行業(yè)也因此受到間接牽連。但泉州建筑機械企業(yè)不僅善于從危機中看到商機，更善于在“蟄伏期”內積蓄力量以尋求突破。

    在出口環(huán)境惡化、內銷拼殺慘烈的大環(huán)境下，引導中國廠商回避風險、另辟蹊徑的一種思路是：盡量縮小向受金融危機影響最深的歐美市場的出口比例，開拓更多元化的出口市場，比如中東、俄羅斯、巴西、印度等。

    “西邊不亮東邊亮”，與大多數過度悲觀的聲音不同，采訪中，我市機械設備生產商普遍認為，中國機械設備在類似于印度這樣的新興市場，存在巨大的潛力，其理由是：印度有11億人口，且印度近年對中國的貿易往來持更為開放的態(tài)度，與此同時，印度在基礎建設上存在巨大的空白點，而這些都是中國的強項。

    一家機械設備公司負責人介紹，以前中東地區(qū)很多國家都是以歐美的機械為主，但是遇到全球性金融海嘯，眾多企業(yè)出現資金周轉困難，難以承受歐美機械設備昂貴的購置費用，從而轉向購買中國生產的機械構件，我市機械企業(yè)從危機中看到商機，積極開拓中東市場，出口訂單同比增加30%�！�