放棄30萬(wàn)年薪 “80后”房企副總改行賣(mài)拖拉機(jī)

    一個(gè)特立獨(dú)行的80后：不做房企副總，看上“農(nóng)村生意”

    他說(shuō)：雖然以前一個(gè)電話就是幾十萬(wàn)，現(xiàn)在可能是為一顆螺絲，但卻更愛(ài)現(xiàn)在的工作

    華為總裁任正非曾經(jīng)很無(wú)意的說(shuō)過(guò)，只要保證流程和執(zhí)行力，華為賣(mài)拖拉機(jī)也能成為世界一流企業(yè)。這句話也許可以這樣理解：拖拉機(jī)是件很難賣(mài)的產(chǎn)品。

    然而，長(zhǎng)沙有一名叫鐘吉煌的80后年輕人，卻從風(fēng)光無(wú)限的房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)身去賣(mài)拖拉機(jī)了�！昂芏嗳撕湍阋粯樱瑢�(duì)我的轉(zhuǎn)行深感意外。”3月22日晚上，記者和他約在長(zhǎng)沙芙蓉路上的一家咖啡館內(nèi)詳談。我們真的很想知道，是什么原因讓一位在房地產(chǎn)行業(yè)浸潤(rùn)七年的年輕高管，放棄年薪二三十萬(wàn)的優(yōu)越待遇，轉(zhuǎn)行到一個(gè)毫不熟悉的行業(yè)重新打拼；我們更想知道，房地產(chǎn)行業(yè)和拖拉機(jī)行業(yè)有著怎樣的差別，他是否已經(jīng)適應(yīng)了新的生活……

    打拼七年，做到房產(chǎn)副總

    在百度里搜索“鐘吉煌”三個(gè)字，用時(shí)0．019秒就可以搜到1230篇和他有關(guān)的文章。毫無(wú)疑問(wèn)，在曾經(jīng)紅火的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，他是一個(gè)小有名氣的人物。從融科智地營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理到比華利山營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，再到天心華庭副總經(jīng)理，鐘吉煌，這個(gè)29歲的年輕人在過(guò)去的7年中，除了不斷被媒體夸張成營(yíng)銷(xiāo)天才，就是在媒體上縱論房地產(chǎn)的未來(lái)走勢(shì)。

    就算再大膽的人，也不會(huì)想到有一天他會(huì)離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)，更不會(huì)想到他會(huì)自己創(chuàng)業(yè)。在過(guò)去幾年的媒體報(bào)道中，我們可以看到這樣的描述——“80年代出生的鐘吉煌和所有的年輕人一樣擁有夢(mèng)想，他的夢(mèng)想是做職業(yè)經(jīng)理人而不是做老板，至少目前為止，他認(rèn)為自己還不具備當(dāng)老板的資源和心理素質(zhì)�！鄙踔劣忻襟w大膽的推測(cè)——“年輕的他，必定是長(zhǎng)沙地產(chǎn)業(yè)的一顆閃耀新星。”“那是一個(gè)浮躁的行業(yè)，年輕得志的我天天面對(duì)榮耀自己也不真實(shí)了�！彪x開(kāi)房地產(chǎn)將近2年的鐘吉煌，語(yǔ)言上已經(jīng)足夠謙虛，那時(shí)常上翹的嘴角和談話間不斷揮舞的手勢(shì)，似乎還在提醒我們聯(lián)想他曾經(jīng)的張揚(yáng)。

    激流勇退，轉(zhuǎn)行造拖拉機(jī)
 
    是什么原因讓鐘吉煌從如魚(yú)得水的房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)到毫不相干的拖拉機(jī)制造業(yè)呢？“我已經(jīng)感覺(jué)到了這個(gè)行業(yè)的危機(jī)。”鐘吉煌回憶道，2007年4月他還在操盤(pán)長(zhǎng)沙一家市中心高檔樓盤(pán)，該樓盤(pán)均價(jià)賣(mài)到4800元/平方米時(shí)，銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，于是他們采取了這個(gè)行業(yè)慣用的銷(xiāo)售手段——不斷提價(jià)。經(jīng)過(guò)提價(jià)，銷(xiāo)售不斷上揚(yáng)，2007年11月，該樓盤(pán)均價(jià)一度超過(guò)7000元/平方米�！爱�(dāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售只需通過(guò)價(jià)格策略而不再講究品質(zhì)和性價(jià)比時(shí)，意味著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走到了極端，冬天也即將來(lái)臨�！逼鋵�(shí)，早在2007年9月，一線數(shù)據(jù)就顯示，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)危機(jī)。幾經(jīng)考慮，鐘吉煌決定退出房地產(chǎn)。

    轉(zhuǎn)行做什么好呢？辭職后的最初幾天，鐘吉煌心里空落落的，正當(dāng)他一愁莫展的時(shí)候，遇到了同為80后、卻已擔(dān)當(dāng)湖南至誠(chéng)機(jī)械有限公司掌舵人6年之久的朱洪超，兩人相見(jiàn)恨晚，一拍即合，決意聯(lián)手在制造業(yè)大展身手。

    這樣的選擇，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)草率呢？在鐘吉煌看來(lái)，新農(nóng)村建設(shè)正如火如荼，加上金融危機(jī)造成農(nóng)民工回流，一定有很多農(nóng)民需要購(gòu)買(mǎi)拖拉機(jī)，以盡快致富�！坝行╅_(kāi)拖拉機(jī)的農(nóng)民朋友，業(yè)務(wù)好時(shí)，月收入超過(guò)萬(wàn)元，這比在外打工強(qiáng)多了，所以廣闊農(nóng)村大有可為�！闭�是在這種樸素夢(mèng)想的照耀下，他們各自拿出自己的積蓄，迅速組建了一支強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了造拖拉機(jī)的征程。

    克服落差，賺幾百也開(kāi)心

    可謂“干一行愛(ài)一行”，短短一年多時(shí)間，鐘吉煌完全融入了這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)曾經(jīng)嶄新的行業(yè)。言語(yǔ)之間，談及拖拉機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，以及營(yíng)銷(xiāo)，他已是滔滔不絕，除了感嘆實(shí)業(yè)人的實(shí)在外，更多的是表達(dá)對(duì)品質(zhì)和技術(shù)的尊重。

    讓鐘吉煌興奮的是，他們新推出的拖拉機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期�！拔覀兿Ｍ�用3年時(shí)間，以工程機(jī)械的制造標(biāo)準(zhǔn)，打造出農(nóng)民兄弟最滿意的拖拉機(jī)�！�

    而他還有更大的計(jì)劃，那就是，將至誠(chéng)機(jī)械做成湖南省最優(yōu)秀的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，并全力進(jìn)軍農(nóng)業(yè)工程機(jī)械。

    談起任何一個(gè)話題，他都興致勃勃。我們想知道房地產(chǎn)行業(yè)和拖拉機(jī)行業(yè)有著怎么的差別，他是否已經(jīng)適應(yīng)了新的生活？“那完全不同，做房地產(chǎn)時(shí)大大咧咧，銷(xiāo)售上有心理優(yōu)勢(shì)，更重要的是不用過(guò)多的考慮成本�！辩娂�煌無(wú)奈的說(shuō)，拖拉機(jī)制造利潤(rùn)低，農(nóng)民信息渠道又少，“現(xiàn)在賣(mài)掉一臺(tái)拖拉機(jī)盡管只能賺幾百塊，仍要開(kāi)心好幾個(gè)小時(shí)”。

    為了讓我們更明白他目前的狀態(tài)，他還說(shuō)了一些不為人知的細(xì)節(jié)。

    以前做房地產(chǎn)的時(shí)候，主要是和圈子里的人喝茶、聊天、娛樂(lè)活動(dòng)多。現(xiàn)在，很多事情都要親力親為，電話特別多，有時(shí)候一個(gè)電話可能就是為了一顆螺絲釘?shù)氖虑�，“而以前的電話�?dòng)轍就是幾十萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài)�！薄安贿^(guò)，我很熱愛(ài)現(xiàn)在的工作，因?yàn)槲覀冋�在�?chuàng)造更多價(jià)值，既為自己，也為我們的伙伴，更為我們的客戶�！辩娂�煌認(rèn)真地說(shuō)。

    談及80后創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，鐘吉煌說(shuō)，只要人不傻，肯干，能吃苦，腳踏實(shí)地，哪怕是在陌生的領(lǐng)域，同樣可以有一番作為。