鞋企奧康參觀同行 行走悟道

　　中國(guó)鞋網(wǎng)3月8日訊 3月6日，是公司高層閩粵湘贛市場(chǎng)考察活動(dòng)的第二天，車隊(duì)沿著高速一直從福州南下，途徑仙桃、莆田、泉州，直至廈門。此次福建市場(chǎng)考察主要分三個(gè)環(huán)節(jié)組成，現(xiàn)場(chǎng)車內(nèi)辦公、同行鞋企參觀，以及代理商市場(chǎng)的考察。

　　移動(dòng)辦公 寓教于行

　　此次走訪首次提出了現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)辦公的工作方式，總裁王振滔結(jié)合走訪中遇到的細(xì)節(jié)問題，以及自己的人生經(jīng)歷，用一個(gè)個(gè)精彩的故事演繹出營(yíng)銷乃至人生的哲理。

　　對(duì)于福建省公司現(xiàn)有的問題，王總對(duì)福建省分公司總經(jīng)理李林蔓提出了很多建議。比如，福建市場(chǎng)的布局問題，王總建議大的城市可以多開幾家形象店，其他區(qū)域可以放手由代理商去開拓；關(guān)于人員調(diào)配問題，他建議可以從其他分公司配置幾個(gè)優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)，抓緊進(jìn)行終端銷售技巧的系統(tǒng)培訓(xùn)工作。并告訴李林蔓不要急于求成，一步一步慢慢實(shí)施，找準(zhǔn)一個(gè)問題解決一個(gè)問題�？偛繒�(huì)盡力支持福建分公司的工作，爭(zhēng)取福建的奧康事業(yè)再創(chuàng)輝煌。

    而對(duì)于考察團(tuán)成員的時(shí)間觀念問題，王總認(rèn)為要加強(qiáng)時(shí)間觀，統(tǒng)籌安排，善于借力，到一個(gè)陌生的城市就可以找一個(gè)出租車來帶路，而不是自己開車盲目亂轉(zhuǎn)。 

    “勤勞的雙腳要站在正確的道路上�！甭飞�，王總翻出一條他去年寫的一條短信，王總告訴與他同車的高管，勤勞的雙腳如果不站在正確的道路上就是白做。所以對(duì)于福建市場(chǎng)，就應(yīng)該遵循大城開大店，樹立品牌形象，三四線城市放手由代理商去做，充分利用資源……一個(gè)個(gè)故事演變成營(yíng)銷的道理，讓漫長(zhǎng)無(wú)趣的車程變得輕松而有意義

    另外，考察團(tuán)還選擇了莆田作為福建市場(chǎng)的代表進(jìn)行走訪，為其今后的發(fā)展把脈，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題力爭(zhēng)當(dāng)場(chǎng)解決。并前往拜訪了當(dāng)?shù)氐淖畲蟠�理商林恩華先生，林恩華在自有的店面里經(jīng)營(yíng)奧康，總體盈利甚至超過分公司自營(yíng)店。

    “如果總結(jié)這些年成功的原因，我想首先要選擇好的合作伙伴，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，所以從代理的角度來說選擇一個(gè)品牌很重要；第二就是人的問題，選對(duì)人，選擇銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員和管理能力強(qiáng)的店長(zhǎng)并穩(wěn)定培養(yǎng)后備人員十分重要；第三，選對(duì)路段，好的路段是銷售業(yè)績(jī)提升的有力保證。”談及自己代理奧康品牌，林恩華先生深有體會(huì)，“當(dāng)然，和王總相比，我的經(jīng)營(yíng)理念和管理水平還急需提高。”

    之后，考察團(tuán)隊(duì)就貨架擺放、燈光效果，莆田市場(chǎng)的開拓等問題，與林恩華先生進(jìn)行探討，為其把關(guān)。真正做到現(xiàn)場(chǎng)辦公，寓教于行。

    參觀同行 取長(zhǎng)補(bǔ)短

　　此次考察共走訪了三家同行鞋企：仙桃的沃特、泉州的特步與安踏。

　　首站沃特，是一個(gè)立志于生產(chǎn)專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)，其集團(tuán)副總經(jīng)理蔡文國(guó)、品牌副總經(jīng)理胡文強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了奧康考察團(tuán)，雙方就企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理等問題以及各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了交流。隨后，奧康高層考察團(tuán)參觀了沃特的產(chǎn)品展示區(qū)和生產(chǎn)車間，對(duì)于沃特專注籃球鞋的精神，王總給與了高度贊揚(yáng)，并代表奧康贈(zèng)送了金牛，祝福沃特事業(yè)更上層樓。

　　第二站來到泉州的特步，這是個(gè)鞋服品牌集中的地區(qū)，特步由一個(gè)經(jīng)營(yíng)疲乏的企業(yè)發(fā)展到如今的上市公司，是其中的佼佼者�？疾靾F(tuán)一行先來到特步的生產(chǎn)車間參觀，清新的氣氛、整潔的秩序吸引了考察團(tuán)的成員，紛紛拿出相機(jī)拍照留念，作為學(xué)習(xí)的素材。隨后特步集團(tuán)董事局主席丁水波親切接待了奧康考察團(tuán)，雙方進(jìn)行了開誠(chéng)布公的溝通，尤其是訂貨制度問題引起了雙方的熱議。奧康一直推行代理商訂貨可以無(wú)條件退貨換貨的制度，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)好賣的產(chǎn)品補(bǔ)單多，仍然斷貨；不好賣的產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不動(dòng)的情況，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)的計(jì)劃性。而特步嚴(yán)格執(zhí)行期貨式訂貨制，這就要求自營(yíng)店與代理商科學(xué)合理訂貨。

  “小勝靠智，大勝靠德”。王總以這句話高度贊揚(yáng)了特步的成就，并要求隨從人員認(rèn)真學(xué)習(xí)并在工作中消化這種不斷進(jìn)取的精神。

    最后一站考察的是同屬泉州企業(yè)的安踏，接待考察團(tuán)的是成功運(yùn)營(yíng)安踏上市的CFO倪忠森，他以專業(yè)的眼光，結(jié)合安踏及其他企業(yè)上市的案例，與奧康的高管們進(jìn)行了深入交流和探討，大家紛紛表示受益匪淺。