鞋王王振滔 歷時5年打進金融圈

　鞋王王振滔

　　歷時5年籌備，一直徘徊在資本市場大門外的中國民營鞋王——奧康集團董事長王振滔，終于實現(xiàn)了由實業(yè)向金融市場發(fā)展。近日，王振滔接受本報專訪，介紹了他近年來探路資本市場的個中細節(jié)。王笑稱，除做強主業(yè)外如今他還有個夢想，那就是有一天能成為真正的銀行家，讓客戶們在自己開辦的銀行里享受到貴賓服務，“如進展順利，年內(nèi)我還將在重慶開辦小額貸款公司”。

　　夢想開花 組建小額貸款公司

　　牛年春節(jié)前一天，永嘉瑞豐小額貸款有限公司放出了最后一筆貸款。合上賬本，王振滔又開始盤算著下一步該做些什么。王振滔是這家貸款公司的最大股東，他說，做產(chǎn)品和品牌，幾乎人人都能涉足，但金融行業(yè)卻完全不同，有很多游戲規(guī)則和限制，做起來更刺激。

　　去年5月，中國人民銀行、銀監(jiān)會決定啟動小額貸款公司試點，這意味著，除自行上市外，民營企業(yè)又多了一條進軍資本市場的道路。在了解到這一信息后，王振滔第一時間沖進了小額貸款公司的籌備陣營。

　　“吃透”游戲規(guī)則后，王振滔毅然拿出1900萬元現(xiàn)金、發(fā)起成立瑞豐小額貸款有限公司。在這個公司里，共有10位股東，王是主發(fā)起人和最大股東，持有19%的股份。去年10月中旬，瑞豐公司高調(diào)開業(yè)，資本金1億元。金融風暴發(fā)生后，因資金短缺到瑞豐公司貸款的小老板絡繹不絕，王等人手中的資金，2個多月內(nèi)就全部貸出，生意好得超乎想象。

　　追逐夢想 下一步建村鎮(zhèn)銀行

　　“我的目標是力爭10年辦一家和別人不同的銀行�！蓖跽裉辖z毫不避諱自己在金融行業(yè)的雄圖偉略，他說，企業(yè)發(fā)展到一定階段，要繼續(xù)做大做強，走產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合之路是必然的選擇。雖然現(xiàn)在小額貸款公司還是只貸不存，但未來2~3年內(nèi)，奧康集團將在金融板塊展開一系列的動作。條件成熟后，可以成立村鎮(zhèn)銀行，打破只貸不存的現(xiàn)狀；申請開展委托貸款業(yè)務試點；將小額貸款公司資本金提高至10億元以上。

　　王振滔透露，金融市場水很深，他即將要做的，是在其他城市復制已做成功的小額貸款公司。年內(nèi)，很可能到重慶建類似的貸款公司，相關考察近期將啟動。終極目標是，有一天能開出自己的銀行，這個銀行的服務質(zhì)量全國聞名，銀行里有寬敞的休息室，客戶可以享受到五星級服務——只需泡上杯咖啡，工作人員就會辦好所有的存貸款手續(xù)，交到客人的手里。一切的信息表明，已向資本市場邁出第一步的王振滔，正在等待成為銀行家的時機。

　　夢想之旅 組建中國第一財團

　　也許有很多人羨慕王現(xiàn)在的成就，但實際上，他進入資本市場經(jīng)過了很長時間的準備。從5年前籌建中國第一財團，再到申報民營銀行未獲批，一路上走得磕磕絆絆。

　　2003年12月，溫州一些企業(yè)家組織起“房產(chǎn)沙龍”，剛開始大家只是一起聊天喝茶，順便談談房產(chǎn)投資。時間一長，大家都覺得意義不大。后來有人提議，干脆成立一家跨行業(yè)的投資實體，將手頭的閑置資金集中起來做生意。

　　這樣的建議讓王眼前一亮。在浙江，很多做實業(yè)起家的老板，都希望自己最終能進入資本市場，打破長期以來的民營企業(yè)所面臨的資金瓶頸。經(jīng)過數(shù)十次磋商后，2004年6月，包括奧康在內(nèi)的9家溫州企業(yè)，共同發(fā)起設立國家工商總局批準試點的第一家以財團命名的民營企業(yè)——中瑞財團有限公司，由王擔任副董事長兼新聞發(fā)言人�！爸腥鹭攬F誕生，在全國引發(fā)不小轟動�！蓖趸貞�，當時，前往溫州采訪的記者絡繹不絕，連9家參股企業(yè)老總的私家車也全部被調(diào)動起來四處接人。

　　夢想之殤 組建建華銀行被否

　　按當年各股東的想法，除了投資高利潤項目，中瑞的核心思想是“以金融為核心、以資本為紐帶、以實業(yè)為基礎”，如有機會，還將籌建民營銀行，從事信托、證券等業(yè)務，將產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合。但在后來的運作過程中，中瑞的金融之旅卻一再受阻。2004年底，中瑞財團的股東將籌建“建華民營銀行”的一紙方案遞交給當?shù)卣�府，想開展對外放貸等業(yè)務�！罢�府的人一看方案就嚇了一跳，在那時候，讓民營企業(yè)進入金融業(yè)務想都不敢想，從無先例�！蓖跬嘎叮�籌建民營銀行一事，很快被監(jiān)管部門否認。接下來，中瑞財團開展的房地產(chǎn)信托融資受阻，數(shù)個投資項目不了了之，只剩下一個高檔房地產(chǎn)項目獨撐大局……“但我始終堅信，金融市場的大門不會永遠關閉，只要還有一線機會，我就會抓牢�！蓖跽f。

　　投資攻略

　　產(chǎn)業(yè)移師重慶

　　躲過金融海嘯

　　在金融領域邁出成功一步的同時，王振滔在實業(yè)方面的戰(zhàn)略性投資、讓奧康成功躲過了金融風暴的襲擊——那就是，比別人提前幾年將部分生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到重慶。王說，金融風暴引發(fā)的大量沿海企業(yè)倒下，也許是偶然但也是必然，但也提示著企業(yè)應該找到更健康的生存方式。

　　2003年1月9日，奧康與璧山縣政府簽約，決定投10億元開建占地2600畝的“中國西部鞋都”。這樣的大手筆，在溫州當?shù)匾�發(fā)了很多疑問——重慶那么遠的地方，真能吸引制鞋巨頭進駐嗎？王振滔的巨額投資，會不會打水漂？

　　“事實證明，我當初的決策非常正確�！蓖跬嘎叮�去年前三季度，奧康的銷售額同比增長仍在30%以上，而且還能不斷騰出資金投新目，這主要是因為奧康提前完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，降低了公司的運營成本。以一雙鞋為例，璧山的勞動力成本要比溫州節(jié)約3元、物流成本節(jié)約4元。目前，除了奧康自己的工廠，中國西部鞋都已引進制鞋及配套生產(chǎn)企業(yè)90余家，投產(chǎn)運行44家，產(chǎn)值45.7億元。金融風暴發(fā)生后，越來越多的沿海企業(yè)想入駐西部鞋都、將工廠從沿海遷到重慶，可惜園區(qū)剩余土地已不多了。

　　他發(fā)現(xiàn)，東西部地區(qū)對作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的制鞋項目態(tài)度迥然不同。而重慶拋出了一大堆優(yōu)惠政策，地方政府還會提供許多優(yōu)質(zhì)服務。在溫州，只有10年前才有這類政策；更重要的是，璧山產(chǎn)鞋有50多年歷史，有上千家皮鞋生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)可為奧康和其他進駐鞋都的沿海企業(yè)提供現(xiàn)成的產(chǎn)業(yè)配套。“我當時就判斷，沿海成本不斷增加，大批企業(yè)轉(zhuǎn)移到西部是遲早的事情，如果我能提前建成鞋業(yè)廠房和鞋材交易市場，雖然投資大了點，但不僅可以降低自己的生產(chǎn)成本，今后還能坐收租金，創(chuàng)造新的利潤增長點。”王說。

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　一剪“剪”出國際市場

　　王振滔性格很直爽，他身上，演繹著溫州人“敢為人先”的傳奇。他年少輟學，當過木匠、推銷員，如今，公司光皮鞋的銷售收入一年就超過40億元，成為中國最大的民營鞋企。

　　1987年，王帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品到武漢，與朋友合租國營商場的柜臺，生意逐漸起步。但當年，一場圍剿“溫州鞋”的暴風驟雨席卷全國，溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞，王生意受挫。

　　這件事對王刺激很大，他決定從頭做起。1988年3月借來3萬元資金，請來制鞋師傅自己做鞋，工廠是他家的一間房子。之后，王注冊成立永嘉奧康皮鞋廠。1994年，王振滔提出把股東所有權(quán)與企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)分離，親屬撤出企業(yè)高層。

　　2001年3月，王振滔開出溫州鞋業(yè)的第一家連鎖專賣店。1999年，他在意大利設立設計中心。2000年在意大利、荷蘭等國設立分公司，將奧康產(chǎn)品打入國際市場。對于為何奧康的產(chǎn)品能打入國際市場，奧康內(nèi)部至今流傳著王兩次剪鞋的故事。第一次剪鞋發(fā)生在1998年，當一位外商在展銷訂貨會上質(zhì)疑王的鞋子是不是真皮時，王振滔二話不說，找來一把剪刀，三下五去二把一雙皮鞋剪開，讓對方驚訝不已。緊接著，大批客商蜂擁而至；2000年，一批皮鞋商標標志貼得不夠規(guī)范，王振滔得知后毫不猶豫地操起剪刀，將180多雙高檔皮鞋全部剪毀，并陳列在工業(yè)園內(nèi)，讓全體員工參觀。

　　投資心經(jīng)

　　成功投資的四大原則

　　■說到自己的生意經(jīng)，王振滔說，做任何項目他都有四個原則，不熟悉內(nèi)情的項目不做、政企關系不好的不做、財力不夠的不做、沒有好的團隊不去做�！叭绻�能做到以上四點，做任何項目它的成功率都會達到90%以上。”

　　■對于金融風暴下該怎么做生意，王振滔的計策是，企業(yè)在節(jié)約內(nèi)部成本的同時，還是要看準商機。“我現(xiàn)在是既在冬泳又在冬獵。”他說，冬泳是充電學習、苦練內(nèi)功，節(jié)約內(nèi)部成本。騰出的錢可進行冬獵，主動出擊看準的投資項目，尋找機會拓展新市場、新領域。

　　■對于如何多元化，王振滔的心得是絕對不放棄主業(yè)。他說，只有守住主業(yè)，企業(yè)才能獲得開拓新市場的底氣和膽量，“我要提醒的是，多元化經(jīng)營必須使用專業(yè)團隊，否則項目絕不會成功�！�