廣博：借“洋人才”拓“洋市場”

    2008年12月30日，廣博集團(tuán)與來自美國的采購商簽訂了一筆80萬美元訂單，當(dāng)金融危機(jī)造成很多中國企業(yè)出口減少時(shí)，廣博集團(tuán)的美國市場卻出現(xiàn)了先降后升的良好收官。廣博集團(tuán)董事長王利平表示，這是“廣博”進(jìn)入美國主流設(shè)計(jì)營銷網(wǎng)絡(luò)，啟用“外援”提升海外市場競爭力的緣故。

    金融危機(jī)爆發(fā)后，美國對文具需求頓時(shí)減少，專業(yè)設(shè)計(jì)營銷公司頓時(shí)陷入窘境，頻頻傳出破產(chǎn)的消息。面對這一情況，“廣博”積極與美國K·GL公司聯(lián)系，希望通過合作的方式，借助其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為“廣博”研發(fā)新產(chǎn)品。

    K·GL公司是一家著名的文具設(shè)計(jì)營銷公司，服務(wù)對象一直是美國中產(chǎn)階級(jí)以上消費(fèi)群體�！皬V博”將設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品交給美方，請合作伙伴提意見。美方非常認(rèn)真，不斷反饋實(shí)際使用效果等信息，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)理念、消費(fèi)者使用習(xí)慣等提出修改意見。王利平感慨道：中方設(shè)計(jì)師的作品之所以沒有“美國味”，無關(guān)水平的差異，最終還是文化背景的不同。

    眼下，歐美各國加大了環(huán)保支持力度。在美國，文化產(chǎn)品如果采用環(huán)保材料，經(jīng)過FDA認(rèn)證，采購商可以得到政府的補(bǔ)貼。聽到這一消息，美國合作伙伴建議“廣博”采用更加環(huán)保低廉的材料�！皬V博”立即與上游供應(yīng)商聯(lián)系，研討開發(fā)低價(jià)的“石頭”。這種用磨成粉末的石頭作為主要原料，結(jié)合其他原料制成紙漿，然后再提煉成紙，具有韌性好、防水的特性，特別是減少了木材的使用。大型文具采購商Staples（史泰博）非常青睞這類環(huán)保優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，決定首先訂購20多萬美元的“石頭紙”簿冊，到美國市場試銷。

    “入鄉(xiāng)隨俗，就必須融入當(dāng)?shù)貥?gòu)建自己的商業(yè)行為，成為真正的主流營銷商�！蓖趵�平的這一信條，讓廣博集團(tuán)在國際市場上的營銷創(chuàng)新收到實(shí)效：在歐美，“廣博”設(shè)立了3家以上的自有品牌專營店，搶占原來為他人做OEM的市場空間；在中東，廣博文具的市場銷量增長30%；在俄羅斯、南美洲等新興市場，“廣博”在款式、用料、顏色上作出調(diào)整，以適應(yīng)新市場客戶的需求。

    企業(yè)形勢任務(wù)教育指導(dǎo)組手記

    寧波社會(huì)科學(xué)院：在“廣博”的十幾天，我們從加強(qiáng)和諧企業(yè)建設(shè)、加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場拓展、加強(qiáng)內(nèi)部管理創(chuàng)新三方面入手，分層分片開展形勢政策宣講，多種方式開展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)，主動(dòng)及時(shí)地反饋相關(guān)問題。

    廣博集團(tuán)對形勢有清醒判斷，以前瞻性思維、進(jìn)取的姿態(tài)，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、利用機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)超越。他們重新審視公司戰(zhàn)略、吸納高端資源、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整營銷策略等，不斷增強(qiáng)應(yīng)對市場變化的意識(shí)和能力，在應(yīng)對危機(jī)中搶占先機(jī)，求得新的更大的發(fā)展。