許金泰：當(dāng)個(gè)專(zhuān)業(yè)的工程機(jī)械配件商

　　位于晉江永和鎮(zhèn)英墩工業(yè)區(qū)的晉江市升泰機(jī)械配件有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)升泰機(jī)械）生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，員工們正在專(zhuān)心地工作著。這家從1979年開(kāi)始就一直為廈工、龍工做配件生產(chǎn)加工的企業(yè)，如今在工程機(jī)械配件業(yè)界已經(jīng)頗有名氣。但在該公司副總經(jīng)理許金泰看來(lái)，自己的企業(yè)在工程機(jī)械配件制造上，仍然有很長(zhǎng)的路要走。

　　“有很多人問(wèn)我們?yōu)槭裁床晦D(zhuǎn)型做整機(jī)的生產(chǎn)，的確，從生產(chǎn)能力來(lái)說(shuō)，我們是有辦法做到的。但是，我們?cè)谂浼�的制造上還有潛力可以挖掘，至少，我們的產(chǎn)品離國(guó)際知名工程機(jī)械企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)仍然有很大的差距。既然如此，我們有什么道理不繼續(xù)做下去呢？”許金泰如是說(shuō)。

　　對(duì)于這位2003年大學(xué)畢業(yè)后才開(kāi)始逐步接手企業(yè)生產(chǎn)的小老板來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)很明確：當(dāng)家專(zhuān)業(yè)的工程機(jī)械配件商。

　　“小事我做主，大事父子同商量”

　　雖然不是家中的長(zhǎng)子，但是接手其父親創(chuàng)辦的升泰機(jī)械，在許金泰看來(lái)，似乎是順理成章的。

　　“由于我大哥許金升從小就對(duì)機(jī)械不十分感興趣，所以家里人也就沒(méi)有強(qiáng)迫他畢業(yè)后一定要留在機(jī)械配件廠這里。大學(xué)畢業(yè)之后，大哥就去外面的證券公司上班了，后來(lái)又開(kāi)了個(gè)紡織企業(yè)，專(zhuān)門(mén)做三層網(wǎng)布。而我則正好相反，或許是從小接觸的就是這些機(jī)械配件吧，多多少少對(duì)這些有點(diǎn)了解，所以畢業(yè)后父親就讓我到廠里面來(lái)幫忙。”對(duì)于外人的疑惑，許金泰解釋道。

　　許金泰在大學(xué)里面學(xué)的也并不是機(jī)械類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，而是會(huì)計(jì)學(xué)，但是在他看來(lái)，這并不妨礙自己管理這家有著200多號(hào)員工的企業(yè)�！笆聦�(shí)上，如果要考我有關(guān)機(jī)械的一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)，我絕對(duì)比不上那些整天同機(jī)械打交道的普通員工，但這又有什么關(guān)系？專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做，我只要做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展上的考慮就可以了�！�

　　現(xiàn)在，雖然許金泰的名片上掛著的是副總經(jīng)理的頭銜，但是公司總經(jīng)理、也就是許金泰的父親許遠(yuǎn)南似乎已經(jīng)忘了這一回事。在許遠(yuǎn)南看來(lái)，經(jīng)過(guò)5年多的歷練，許金泰已經(jīng)完全能夠把這家公司打理好。

　　對(duì)于這種情況，許金泰似乎也已經(jīng)習(xí)慣�！艾F(xiàn)在，日常事務(wù)基本上都是我做決定，只有碰到大方向的問(wèn)題時(shí)，我們兩人才會(huì)坐下來(lái)共同探討決定。不過(guò)，很大程度上父親的建議就是最終的決議，畢竟他已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了30年，很多時(shí)候，他想問(wèn)題比我周到得多。同他比起來(lái)，我在這一方面還需要加強(qiáng)�！痹S金泰談道。

　　專(zhuān)心做配件生產(chǎn)

　　受大環(huán)境的影響，今年第三季度升泰機(jī)械的銷(xiāo)售同比有所下降。對(duì)此，許金泰也頗感無(wú)奈。

　　“我們只是一個(gè)上游的供應(yīng)商，很多事情都是我們沒(méi)有辦法左右的，特別是碰到這種全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)�，F(xiàn)在，很多工程機(jī)械廠都停止了生產(chǎn)，他們一停產(chǎn)，我們也就只能跟著放緩腳步�！痹S金泰如是說(shuō)。

　　如今在升泰機(jī)械內(nèi)，已經(jīng)有一部分人提前放假了�！爸饕�是裝配工人。而生產(chǎn)工人還是在正常生產(chǎn)。這樣也好，我們可以先把生產(chǎn)的產(chǎn)品存放起來(lái)，這樣等到生產(chǎn)旺季的時(shí)候，就不用讓員工加班加點(diǎn)趕工了�；蛟S，也只有我們這種行業(yè)才能這樣做吧。”

　　雖然作為一個(gè)上游供應(yīng)商受到下游市場(chǎng)的制約很大，但升泰機(jī)械目前并沒(méi)有任何轉(zhuǎn)型做工程機(jī)械整機(jī)生產(chǎn)的打算。在許金泰看來(lái)，自己能夠找出非常多不做整機(jī)生產(chǎn)的理由。而在眾多的理由當(dāng)中，做整機(jī)生產(chǎn)需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力這個(gè)因素是許金泰不得不慎重考慮的。

　　“我們這種行業(yè)同快速消費(fèi)品行業(yè)不一樣。只要有雄厚的資金實(shí)力，鞋和服裝等快速消費(fèi)品打造一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌可能只需要幾年時(shí)間，但是在工程機(jī)械領(lǐng)域，十幾二十年的時(shí)間可能都很難打造一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)叫得響亮的品牌�！�

　　為了說(shuō)明這個(gè)道理，許金泰舉了晉工機(jī)械的例子。“晉工從1992年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做整機(jī)的生產(chǎn)，到現(xiàn)在已經(jīng)16年了，在晉江，晉工機(jī)械的確能夠算得上是一個(gè)龍頭企業(yè)，但是在省內(nèi)呢？廈工和龍工的規(guī)模都比晉工大得多，更不要說(shuō)在全國(guó)范圍內(nèi)了。更何況，我們現(xiàn)在做配件生產(chǎn)還是能夠保證一定的利潤(rùn)的，沒(méi)有必要非做整機(jī)生產(chǎn)�！�

　　除了這個(gè)原因之外，還有一個(gè)方面是許金泰所無(wú)法忽視的。雖然目前升泰機(jī)械已經(jīng)成為省內(nèi)工程機(jī)械配件的佼佼者，雖然自己的很多產(chǎn)品在技術(shù)參數(shù)上同諸如卡特彼勒這種國(guó)際知名的工程機(jī)械制造商的要求是一致的，但是自己的產(chǎn)品由于精度等方面的原因，尚難達(dá)到這些企業(yè)的要求�！芭浼�都達(dá)不到別人的要求了，做整機(jī)還怎么同別人比？”許金泰如是考慮。

　　學(xué)習(xí)萬(wàn)向好榜樣

　　目前，升泰機(jī)械服務(wù)的客戶(hù)主要以省內(nèi)為主。雖然許金泰也一直很想開(kāi)拓省外市場(chǎng)，但是高昂的運(yùn)輸費(fèi)用卻讓其一再推遲自己的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　“一批貨物，從我們這里生產(chǎn)，再運(yùn)到其他地方賣(mài)的話(huà)，運(yùn)輸成本就要增加許多。這樣一來(lái)，即使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上、技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)別人，由于價(jià)格上的原因，我們也很難同當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械配件企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。”

　　話(huà)雖如此，但這并不代表許金泰就想把省外市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕放棄�！艾F(xiàn)在，在為廈工、龍工生產(chǎn)的機(jī)械配件上，我們都打上了自己的牌子‘晉英’。隨著廈工、龍工在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，我們的機(jī)械配件知名度在業(yè)內(nèi)也將進(jìn)一步提升。到時(shí)候，我們?cè)偃�廈工、龍工市場(chǎng)占有率比較高的地方設(shè)點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)配件，就能夠取得比較不錯(cuò)的效果了�！痹S金泰想得非常周到。

　　到省外設(shè)點(diǎn)賣(mài)機(jī)械配件只是許金泰的下一個(gè)目標(biāo)，事實(shí)上，在許金泰心中，升泰機(jī)械要想獲得不斷的發(fā)展，還有一條路是自己可以嘗試的�！叭f(wàn)向的魯冠球就是我的榜樣。他能夠把當(dāng)時(shí)一個(gè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的小作坊，發(fā)展成為中國(guó)第一個(gè)為美國(guó)通用汽車(chē)公司提供零部件的OEM企業(yè)，并且成功上市，絕對(duì)是很了不起的事情。今后，在各方面條件都成熟的情況下，升泰機(jī)械也可能進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)型：從單一的工程機(jī)械配件生產(chǎn)發(fā)展到各種機(jī)械配件都生產(chǎn)，這樣一來(lái)，我們的路子就越走越寬了�！泵枋銎疬h(yuǎn)景，許金泰異常興奮。

　　雖然要走到這一步，升泰機(jī)械仍然有很長(zhǎng)的路要走，但是許金泰相信，只要自己專(zhuān)心做下去，總有一天能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　□采訪手記：

　　愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕老板

　　許金泰的愛(ài)運(yùn)動(dòng)在市青商會(huì)里面是出了名的。如果沒(méi)有其他事情的話(huà)，每天早上他都會(huì)抽出半個(gè)小時(shí)左右在健身房里面鍛煉，這個(gè)良好的習(xí)慣已經(jīng)持續(xù)了10余年。20日早上記者到達(dá)其辦公室時(shí)，他剛好從健身房中出來(lái)，一身運(yùn)動(dòng)服，使許金泰整個(gè)人顯得尤為精神。

　　“好的身體才能帶來(lái)好的工作狀態(tài)�！睂�(duì)于這句話(huà)，許金泰尤為贊成。雖然現(xiàn)在公司的日常事務(wù)都是他在負(fù)責(zé)，但是他的鍛煉卻很少間斷。“雖然忙，但是每天半個(gè)小時(shí)左右的鍛煉時(shí)間總還是能夠擠出來(lái)的�！�

　　事實(shí)上，在青商會(huì)中，運(yùn)動(dòng)健身已經(jīng)成為一種風(fēng)氣。在同這群年輕的老板聊天時(shí)，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)他們相互間約定在某一個(gè)時(shí)間去運(yùn)動(dòng)，或者爬山，或者游泳……

　　或許，同老一輩晉江老板相比，愛(ài)運(yùn)動(dòng)也是這群小老板的一個(gè)特征。

　　人物名片：

　　許金泰，晉江市升泰機(jī)械配件有限公司副總經(jīng)理，晉江市青商會(huì)第三屆理事會(huì)常務(wù)理事。