蔣衛(wèi)東：機(jī)械專家

　　十年前，他改造、創(chuàng)新流程，成功組裝了泉州首條工程機(jī)械鏈?zhǔn)铰膸�；十年后的今天，他再次發(fā)力，研制出了泉州首部大中型挖掘機(jī)的底部部件，并將在行業(yè)盛會(huì)上海寶馬展上登場(chǎng)。

    他就是工程機(jī)械零部件領(lǐng)域的拓荒者、制造專家蔣衛(wèi)東。

　　■創(chuàng)業(yè)故事

　　供銷員打拼成機(jī)械企業(yè)家

　　少年時(shí)的蔣衛(wèi)東兩次只身北上，在人生地不熟的他鄉(xiāng)奮力拓展業(yè)務(wù)。青年時(shí)，過(guò)上小康生活的他，毅然辭去有穩(wěn)定年薪的工作，拿出全部積蓄，投身機(jī)械制造業(yè)。

    少年五十天闖七城

    1968年，蔣衛(wèi)東出生在泉州新門外一戶普通農(nóng)民家中。在那特殊的年代，父母早出晚歸，辛苦勞作給了作為家中長(zhǎng)子的蔣衛(wèi)東很深的印象，于是他從小就非常懂事，常常幫著父母料理家務(wù)。“放學(xué)回家，常常到附近工廠幫些工�！被貞浧鹦�時(shí)候，他說(shuō)泉州在上世紀(jì)70年代初就已開(kāi)始生產(chǎn)汽配產(chǎn)品。

    從小耳聞機(jī)器轟鳴，目睹鋼筋變成锃亮的螺絲，他不禁喜歡上了機(jī)械制造這一行�！拔颐刻旆艑W(xué)回家，路過(guò)工廠都會(huì)跑進(jìn)去幫著挑揀螺絲，與那些師傅聊天�！彼�說(shuō)，漸漸地那些車、切、出芽等工序就了然于胸了。

    上世紀(jì)80年代初，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍了大江南北，地處沿海的泉州經(jīng)濟(jì)開(kāi)始突飛猛進(jìn)，當(dāng)時(shí)的江南一帶也發(fā)展成了國(guó)內(nèi)汽車緊固件重要生產(chǎn)基地。

    “泉州那時(shí)流行起了‘走供銷’，全國(guó)各地都有泉州人的身影�！笔Y衛(wèi)東說(shuō)，1986年于機(jī)械專業(yè)畢業(yè)后，一向孝順的他想為父母分憂，便借來(lái)幾百元錢，只身北上，干起了“走供銷”。

    “福州、濟(jì)南、鄭州、石家莊、太原、大同，一路北上直到呼和浩特，這一走就是50多天�！彼�說(shuō)，帶著幾身打著補(bǔ)丁的衣服和一條華僑帶來(lái)的香煙，懷揣著介紹信和汽配目錄，他開(kāi)始怯生生地做起了汽配業(yè)務(wù)。

    人生地不熟，加上社會(huì)閱歷淺，50多天轉(zhuǎn)眼即逝，抵達(dá)呼和浩特時(shí)，他身上只剩下回程路費(fèi)，一無(wú)所獲，只能掉頭南下回鄉(xiāng)。

    回家后，他開(kāi)始到工廠做工，以微薄薪金還清借款。

    二次北上開(kāi)創(chuàng)事業(yè)

    有了第一次出遠(yuǎn)門的經(jīng)歷后，在工廠掙工資還欠款的蔣衛(wèi)東，一邊做事一邊謀劃著再次遠(yuǎn)行。

    1988年，還清欠款并積攢了路費(fèi)，他再次北上，這一次選擇了北京，看中的是北京的銷售半徑上可以輻射北方工業(yè)重心區(qū)域。

    由于有了第一次“走供銷”經(jīng)驗(yàn)的鋪墊，北京之行讓他拿到了一些訂單。他隨后在北京設(shè)立辦事處，每天早出晚歸，拿著樣品圖片和目錄，到處拜訪客戶。

    有一次，北京一位客戶約他參加主機(jī)廠訂貨會(huì)�！安幌脒@參觀卻帶來(lái)了一個(gè)巨大的商機(jī)�！彼�說(shuō)，“訂貨會(huì)上，一些重型工程機(jī)械配件吸引了不少人參觀，一看那些配件，我心里就琢磨著泉州也能生產(chǎn)啊！”

    對(duì)機(jī)械有著特殊感覺(jué)的他，開(kāi)始留意那些挖掘機(jī)的配件，果然，功夫不負(fù)有心人，一位客戶手上有一批挖掘機(jī)鏈條零配件尋求生產(chǎn)，找到了他。

    “那時(shí)，泉州沒(méi)人生產(chǎn)這類配件，但我心里感覺(jué)有幾分把握。”于是，他馬上回到泉州，與一些同行著手研究挖掘機(jī)鏈條零配件的生產(chǎn)工藝。

    通過(guò)對(duì)樣品進(jìn)行研究，蔣衛(wèi)東帶著一幫工程師經(jīng)過(guò)多個(gè)月的研制、調(diào)試，并對(duì)工藝流程進(jìn)行重設(shè)，終于制造出了與原樣品性能基本一致的零件。

    通過(guò)北京方面的測(cè)試后，他順利接下了第一單挖掘機(jī)鏈條配件的生意。

    裝起泉州首條“鏈”

    “隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施不斷建設(shè)，礦山大量開(kāi)采，工程機(jī)械配件領(lǐng)域有著巨大商機(jī)�！毕氲讲蝗缱龅�，1996年，他決定自己成立工程機(jī)械制造公司。他說(shuō)：“那時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)，泉州工程機(jī)械零配件制造已開(kāi)始成熟。如果走原來(lái)的老路，優(yōu)勢(shì)將不明顯�！�

    如何才能有先發(fā)優(yōu)勢(shì)？他想到了創(chuàng)新流程。于是，經(jīng)過(guò)了兩年的發(fā)展，到1998年時(shí)，他引進(jìn)工程機(jī)械“四輪一帶”的生產(chǎn)鏈，組裝起了泉州首條大中型挖掘機(jī)鏈?zhǔn)铰膸А?/P>

    經(jīng)過(guò)了流程再造和工藝更新，泉州工程機(jī)械配套件具有質(zhì)量好、成本低的特點(diǎn)，不僅吸引周邊省市和其他地區(qū)的客戶，出口東南亞等地區(qū)，優(yōu)良的性價(jià)比還吸引了一些日本、韓國(guó)企業(yè)前來(lái)觀摩，在托帶輪、支重輪、引導(dǎo)輪及驅(qū)動(dòng)輪等方面形成優(yōu)勢(shì)。

    征服困境獲新生

    加入WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入國(guó)際大循環(huán)，為產(chǎn)品出口打開(kāi)了便利之門，而工程機(jī)械配件產(chǎn)品出口要比工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)品出口難度小一些。

    在這種形勢(shì)下，擁有強(qiáng)大生產(chǎn)力的泉州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)異軍突起。蔣衛(wèi)東在機(jī)械制造領(lǐng)域一路順風(fēng)，事業(yè)開(kāi)始步入高速發(fā)展階段。

    就在這時(shí)，一場(chǎng)危機(jī)悄然降臨。他說(shuō)：“進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期后，經(jīng)過(guò)了幾次擴(kuò)建，我的公司已稍具規(guī)模。2005年，外貿(mào)方面的生意所占比例已過(guò)半。但那年7月央行宣布匯改，而我們一向以美元結(jié)算，利潤(rùn)因美元的貶值一下子減少了2%�！�

    隨后，主機(jī)制造企業(yè)刮起降價(jià)風(fēng)，尤其是進(jìn)入2006年以后，降價(jià)成為整機(jī)制造商頻頻祭出的促銷法寶�！八妮喴粠А钡壬嫌瘟闩浼�制造商開(kāi)始深切地感受到被動(dòng)降價(jià)的陣痛。

    困難并沒(méi)有讓蔣衛(wèi)東氣餒，反而讓他更清醒地認(rèn)清了宏觀形勢(shì)的變化，為日后的創(chuàng)新應(yīng)變打下了心理基礎(chǔ)。

    基于敏銳的洞察力，他開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)自身的調(diào)整。他通過(guò)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)及管理方面的密切合作，不斷規(guī)范運(yùn)作，生產(chǎn)規(guī)模日益壯大，并逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化、現(xiàn)代化和規(guī)模化。

    2007年初，蔣衛(wèi)東已將公司調(diào)整到比較理想的狀態(tài)了，但是一向有完美主義情結(jié)的他，總覺(jué)得還有哪里不到位。就在此時(shí)，業(yè)界的盛會(huì)寶馬展（BAUMA）將在德國(guó)慕尼黑舉辦。

    為了將公司進(jìn)一步推向與國(guó)際接軌，他二話沒(méi)說(shuō)，立即動(dòng)身前往德國(guó)觀摩。這次展會(huì)觀摩中，他感受到了中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)潛力很大，但同時(shí)也為關(guān)鍵零部件發(fā)展嚴(yán)重滯后而擔(dān)憂。他說(shuō)：“看到國(guó)際先進(jìn)同行的生產(chǎn)流程，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是配件生產(chǎn)，而是整個(gè)流水線的再造。”

    回國(guó)后，他四處拜訪業(yè)界專家、教授及行業(yè)專業(yè)人士，再次投入超千萬(wàn)元資金改造生產(chǎn)流程，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)數(shù)控設(shè)備，進(jìn)行流程再造。

    他組織工程師、技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)近兩年的研發(fā)，終于造出了泉州首臺(tái)大中型挖掘機(jī)車架部件。他透露：“這一部件將于本月在上海開(kāi)幕的寶馬展上亮相。”

■人物對(duì)話

行業(yè)瓶頸在于零部件

關(guān)于行業(yè)

    記者（以下簡(jiǎn)稱記）：泉州與山東、昆山等地工程機(jī)械配套產(chǎn)業(yè)集群相比，發(fā)展規(guī)模有何不同？

    蔣衛(wèi)東（以下簡(jiǎn)稱蔣）：泉州的工程機(jī)械配套件行業(yè)起步于20世紀(jì)90年代初，和泉州鞋服等其他傳統(tǒng)行業(yè)原始發(fā)展模式一樣，當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)基本是家庭作坊的模式。從發(fā)展過(guò)程來(lái)看，山東以國(guó)有公司為主，昆山以外資企業(yè)為主，泉州則多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)。

    記：泉州工程機(jī)械經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，與其他產(chǎn)區(qū)相比有何優(yōu)勢(shì)？

    蔣：泉州機(jī)械配件發(fā)展較早，已經(jīng)形成鑄造、鍛造、機(jī)加工、熱處理等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品主要是“四輪一帶”，包括支重輪、驅(qū)動(dòng)輪、拖帶輪、導(dǎo)向輪和行走履帶等。泉州的‘四輪一帶’在全球具有非常高的知名度，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三成的份額，在東南亞也有三成以上市場(chǎng)份額，在維修市場(chǎng)更是以價(jià)格和種類齊全的優(yōu)勢(shì)囊括整個(gè)行業(yè)近80%的份額。

    關(guān)于創(chuàng)新

    記：泉州制造的機(jī)械配件贏得了市場(chǎng)，但也存在同質(zhì)化問(wèn)題，發(fā)展瓶頸在哪里？

    蔣：工程機(jī)械配套件行業(yè)除了受原材料成本的影響外，另一個(gè)問(wèn)題是技術(shù)創(chuàng)新水平不高，極大地制約了全行業(yè)的發(fā)展。下一步整個(gè)行業(yè)需要加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，在工藝改革和檢測(cè)設(shè)備上需要重點(diǎn)加強(qiáng)，在保障質(zhì)量的前提下降低產(chǎn)品成本。

    各種工程機(jī)械里面的內(nèi)臟都是各主機(jī)廠商自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)，要想搞好工程機(jī)械，你要有自己的核心東西，因此零部件亟待突破發(fā)展瓶頸。

    核心技術(shù)會(huì)使產(chǎn)品附加值提高，這肯定會(huì)提高企業(yè)的盈利水平。近來(lái)，工程機(jī)械零配件的運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和環(huán)境的變化也進(jìn)行了不斷創(chuàng)新。扁平化、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化和模塊化的趨勢(shì)將越來(lái)越明顯，企業(yè)以柔軟身段應(yīng)對(duì)外來(lái)挑戰(zhàn)的能力越來(lái)越強(qiáng)。

    關(guān)于營(yíng)銷

    記：工程機(jī)械配件裝在品牌機(jī)器中，屬于隱性產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)商對(duì)品牌是如何理解的？

    蔣：配套件行業(yè)也需要?jiǎng)?chuàng)更多的名牌產(chǎn)品，打響產(chǎn)區(qū)品牌，企業(yè)信譽(yù)、聲譽(yù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)論對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是對(duì)擴(kuò)大出口都是需要的。當(dāng)然，品牌不靠自封，品牌要靠市場(chǎng)評(píng)價(jià)、自然形成、公眾認(rèn)可，才能產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

　　■人物印象

　　工業(yè)精神

　　蔣衛(wèi)東穿著筆挺的西裝，坐在寬敞干凈的會(huì)客廳里，燒水、泡茶。他皮膚白皙，濃眉大眼，初次相識(shí)，誰(shuí)也不會(huì)把他與滿身灰塵和油膩的機(jī)械“黑手”聯(lián)系在一起。

　　和他聊天時(shí)，印象最深的是他問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)你買了肉和青菜回來(lái)，要煮一碗清湯面，怎么安排才能以最快的速度做出來(lái)？之后，他給出了自己的答案，非常具有邏輯性，最大限度地節(jié)約了時(shí)間，讓記者由衷地心生贊嘆。

　　其實(shí)，煮面來(lái)自于他的生活經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)年在外跑業(yè)務(wù)時(shí)，他常常以一碗泡面就打發(fā)了自己的肚子，一連好幾年都是如此，以至于他現(xiàn)在聞到泡面的味道都會(huì)倒胃口。1996年自己創(chuàng)業(yè)后，天天忙得昏天暗地，回到家時(shí)他就煮碗清湯掛面吃，他說(shuō)：“快速煮面的絕活就是在那時(shí)候練成的�！北M管速度快，但他還是做得一絲不茍。他的這種一絲不茍的邏輯慣性也體現(xiàn)在他的出差上。一次，他早上從深圳去香港，拜訪了幾個(gè)客戶，探望了親戚，還抽空去百貨公司采購(gòu)禮物，晚上則安然地睡在了深圳的酒店里。這樣的出差還有很多次，而他總是以最合理的時(shí)間安排，一絲不茍地處理好事情。在這種多個(gè)“一絲不茍”的背后，其實(shí)是他的勤奮和努力。為了最大限度地利用時(shí)間，他經(jīng)常披星戴月地出門，又披星戴月地回家，像一個(gè)永不停歇的時(shí)鐘。

　　與海爾張瑞敏怒砸冰箱的行為被傳播得幾乎婦孺皆知的情形相反，蔣衛(wèi)東“主動(dòng)找茬”的故事外界幾乎無(wú)人知曉。1996年底，那時(shí)公司還處在創(chuàng)業(yè)階段，他們生產(chǎn)的鏈條剛剛打開(kāi)市場(chǎng)，辛辛苦苦賣出去的產(chǎn)品，客戶開(kāi)始大規(guī)模使用。為了把握產(chǎn)品的穩(wěn)定性，他特地跟蹤了大部分產(chǎn)品的使用狀況，一有問(wèn)題，立馬上門服務(wù)，找原因。如果是自己產(chǎn)品不穩(wěn)定，他二話不說(shuō)，回收包換。

    事情過(guò)去多年，蔣衛(wèi)東很少再回憶起這件事情，甚至公司內(nèi)部的員工知道這件事的人也不多。但正是這件事，讓他得以揚(yáng)帆起航，正如他所說(shuō)：“企業(yè)能不能做百年老店，關(guān)鍵在于做企業(yè)的人有沒(méi)有責(zé)任感。沒(méi)有責(zé)任感的人，就沒(méi)辦法談持續(xù)穩(wěn)步向前。都是一錘子買賣，怎么持續(xù)呢？”

    如果說(shuō)他一絲不茍的做事方法體現(xiàn)了企業(yè)家的責(zé)任品質(zhì)，那么，他在“主動(dòng)找茬”過(guò)程中所體現(xiàn)出來(lái)的寬闊的思維方式、和諧的協(xié)調(diào)能力，以及對(duì)多元利益主體的尊重，則集中展示了他作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家執(zhí)著的“工業(yè)精神”的氣質(zhì)。