職場(chǎng)智慧：營(yíng)銷人才，越熱門要越冷靜

　  目前，就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，頻頻呈現(xiàn)出人才供大于求的局面。但是，事無(wú)定論，人才市場(chǎng)也有一支永遠(yuǎn)的黑馬———營(yíng)銷。查看各類職位需求排行榜，營(yíng)銷類人才的需求總是名列前茅。

　　營(yíng)銷人才如何面對(duì)自己的職業(yè)

　　營(yíng)銷人才的空缺，足以顯示銷售市場(chǎng)的巨大和對(duì)人才的異常渴求。營(yíng)銷人才的“斷檔”有市場(chǎng)需求的原因，還有一層原因是部分求職者對(duì)營(yíng)銷類工作的偏見。營(yíng)銷類工作的薪水一般是屬于“復(fù)合”式的，分為低廉的底薪和變化性很大的提成部分。于是，在短時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷人才付出了巨大的努力，卻難以得到相匹配的收入，甚至還會(huì)遭遇被炒魷魚的“悲慘命運(yùn)”。部分求職者常常在試用期尚未結(jié)束便“臨陣脫逃”，失去了在營(yíng)銷類職位上繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。求職者如果志在營(yíng)銷工作上有所作為，應(yīng)該做好打“持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，克服一時(shí)的薪水“低水位”的痛苦。

　　通過(guò)逐漸地了解市場(chǎng)，堅(jiān)持不懈地深入到實(shí)際工作中，相信在未來(lái)的日子里，一定會(huì)游刃有余地完成工作，并且拿到理想的薪水。對(duì)于一些不熟悉營(yíng)銷行業(yè)的職場(chǎng)新人，也大可不必將其當(dāng)做“洪水猛獸”。營(yíng)銷是挑戰(zhàn)性比較強(qiáng)的行業(yè)，如果能夠融入其中，必將會(huì)提高求職者的心理素質(zhì)，也能豐富其自身的職業(yè)經(jīng)歷。當(dāng)然，營(yíng)銷人才成為“緊俏商品”的原因，還有一個(gè)就是：優(yōu)秀的營(yíng)銷人才匱乏，普通的營(yíng)銷類人才職業(yè)素養(yǎng)不足。我們?cè)谄綍r(shí)的生活中可以體會(huì)到，許多推銷員缺乏必要的銷售技巧和職業(yè)素質(zhì)。當(dāng)我們屢屢被拙劣的推銷員弄得心煩意亂時(shí)，了解到銷售對(duì)象真實(shí)的心理，是不是該對(duì)自己的工作作出及時(shí)的改進(jìn)呢？

　　從“單一型”向“復(fù)合型”人才轉(zhuǎn)變

　　在告訴大家不要恐懼進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)的同時(shí)，也提醒在進(jìn)入該行業(yè)時(shí)要做好充足的準(zhǔn)備。在許多公司錄用營(yíng)銷人才時(shí)，首當(dāng)其沖的是數(shù)周的培訓(xùn)過(guò)程。培訓(xùn)過(guò)程對(duì)于營(yíng)銷人才，特別是沒(méi)有類似工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷新人，是非常必要的。營(yíng)銷業(yè)的培訓(xùn)也是“復(fù)合”式，不僅要掌握推銷的口才和技巧，也需要對(duì)推銷的主體行業(yè)了如指掌。目前，電腦游戲人才奇缺，當(dāng)然這不僅僅包括制作游戲的技術(shù)人員，也包括電腦游戲的推廣人員。從這一側(cè)面可以看到，營(yíng)銷人才大熱的本質(zhì)，不僅僅和銷售環(huán)節(jié)緊緊相扣，也和銷售主體的行業(yè)息息相關(guān)。所以，營(yíng)銷人才不是單一的人才，也是綜合素質(zhì)良好的人才。