天蘭尾貨鞋城 木樨園店9月26日開業(yè)

　　專家研討寄語：

　　中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授 黃國(guó)雄：尾貨市場(chǎng)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，最大程度上保護(hù)生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)者共同利益，才能有序的發(fā)展。

　　北京工商大學(xué)教授 洪濤：以專業(yè)市場(chǎng)的形式集中經(jīng)營(yíng)尾貨，是商品市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的一種創(chuàng)新，從商業(yè)業(yè)態(tài)來講是值得提倡和學(xué)習(xí)的。

　　中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 郭冬樂：尾貨市場(chǎng)必須堅(jiān)持自己的市場(chǎng)定位，保持尾貨特色，才能更好的創(chuàng)新與發(fā)展。

　　北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 國(guó)杰：尾貨市場(chǎng)是專業(yè)特色市場(chǎng)，尾貨市場(chǎng)不容易被復(fù)制，它的成功取決于商品名副其實(shí)、貨真價(jià)實(shí)。

　　◎未來尾貨市場(chǎng)新規(guī)劃： 體量精化 拆分細(xì)化 服務(wù)深化

　　◎?qū)�業(yè)尾貨鞋城是尾貨市場(chǎng)的衍生品，是商品細(xì)分化與主題化的升級(jí)

　　◎尾貨市場(chǎng)的升級(jí)、 商品的細(xì)分與規(guī)范經(jīng)營(yíng)成為尾貨市場(chǎng)健康發(fā)展的前提

　　◎天蘭尾貨鞋城打造尾貨鞋業(yè)航母 與500多家知名廠家聯(lián)營(yíng)，“李寧” “喬丹” “特步”“金利來”“賓度”“駱駝” “康奈” “都彭”“花花公子”“老人頭”等

　　◎5000平米專業(yè)尾貨鞋賣場(chǎng)滿足不同消費(fèi)者的需求

　　◎承諾80%產(chǎn)品為廠家尾貨鞋，新品控制在20%內(nèi)，新款加價(jià)率控制在出廠價(jià)的25%內(nèi)

　　◎就是便宜：同品牌的尾貨鞋價(jià)格比同類鞋城低30%，比大商場(chǎng)低60%，名牌尾貨男女鞋價(jià)位為每雙60-150元，保證所售產(chǎn)品為真皮(女款PU時(shí)尚鞋除外)。

　　◎所售皮鞋大部分低于成本價(jià)60%

　　中國(guó)作為世界第一制鞋大國(guó)，據(jù)官方資料顯示2005年中國(guó)國(guó)內(nèi)的鞋類消費(fèi)以驚人的速度增長(zhǎng)，內(nèi)銷鞋類制品近20億雙，已超越美國(guó)的16億雙而居世界首位。2007年，皮鞋年總產(chǎn)量約100億雙，占全球皮鞋總產(chǎn)量的40%，中低檔次皮鞋的市場(chǎng)占有率達(dá)到85%。鞋類產(chǎn)品在平均日常消費(fèi)中已占據(jù)10%以上，可見國(guó)內(nèi)鞋類消費(fèi)市場(chǎng)的巨大，然而同時(shí)，我們可以看到一種有趣的現(xiàn)象那就是真正占據(jù)鞋類市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌均以中低檔為主，而大部分的中高端市場(chǎng)被國(guó)外的品牌牢牢占據(jù)，甚至中低端市場(chǎng)也在慢慢被境外品牌占有，同時(shí)受到歐盟反傾銷影響，產(chǎn)生巨大的庫存也在所難免，按照5%的比例計(jì)算，每年將產(chǎn)生4億雙鞋子。

　　鞋類消費(fèi)水平分析：

　　我國(guó)鞋類消費(fèi)水平

　　皮鞋的銷售比重由早期只有9%已上升至目前的41%。 消費(fèi)群也由原來的城市擴(kuò)展至農(nóng)村地區(qū)，產(chǎn)品也開始由低級(jí)次向中高級(jí)次發(fā)展。 據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者普遍接受每雙200至300元人民幣的皮鞋，其中，在大陸沿海的大城市， 300多元人民幣的大陸本土皮鞋則最受歡迎。進(jìn)口皮鞋雖然在用料、做工方面比大陸產(chǎn)品優(yōu)勝，但由于價(jià)格昂貴，市場(chǎng)占有率并不高，因此本土皮鞋仍是大陸市場(chǎng)主導(dǎo)，著名品牌包括“百麗”、“哈森”、“金猴”、“富貴鳥”、“康奈”、“奧康”等。大陸生產(chǎn)鞋類以中低端為主，2005年總產(chǎn)量達(dá)60億雙，占全球鞋類產(chǎn)品的50%左右。而皮鞋年產(chǎn)量約24億雙，占全球皮鞋總產(chǎn)量的40%，中低級(jí)次皮鞋的市場(chǎng)占有率更達(dá)85%以上。大陸的膠鞋產(chǎn)量已居世界首位，其生產(chǎn)能力達(dá)13億5,000萬雙。農(nóng)村是主要消費(fèi)群，約占全大陸膠鞋總消費(fèi)量的三分之二。另外，布鞋穿著輕便舒適，價(jià)格相對(duì)便宜，消費(fèi)群也已由老年人伸展向中青年，城市對(duì)布鞋的需求大有超越農(nóng)村之勢(shì)。目前市場(chǎng)，購買廉價(jià)鞋的城市消費(fèi)者以老年人和進(jìn)城務(wù)工人員為主。女性消費(fèi)者，大多更看重鞋類產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。

　　鞋類需求的主要特點(diǎn)：

　　我國(guó)鞋類消費(fèi)仍以國(guó)產(chǎn)鞋為主，皮鞋為市場(chǎng)鞋類產(chǎn)品的第一需求，市場(chǎng)對(duì)鞋類款式要求越來越高。

　　個(gè)性化 表現(xiàn)出時(shí)代風(fēng)格和人們的價(jià)值取向，與現(xiàn)代人講究個(gè)性相吻合。無論是設(shè)計(jì)，選料，還是制作、裝飾、追求標(biāo)新立異。

　　休閑化 適應(yīng)現(xiàn)代人回歸自然的消費(fèi)心態(tài),突出了休閑的韻味,崇尚用皮、麻編織的涼鞋，通風(fēng)透氣。

　　時(shí)裝化 伴隨服裝文化的發(fā)展，無論男鞋、女鞋，均講究造型美觀大方，線條豐富、以多色彩，多線條組合，以鏈、扣珠等裝飾點(diǎn)綴。

　　運(yùn)動(dòng)化 能適應(yīng)各個(gè)年齡段的人士，穿著行動(dòng)方便，輕盈、柔軟、舒適、富有彈性、具有減震、消除疲勞等功能。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

　　內(nèi)地鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分三個(gè)層面：

　　1、純進(jìn)口品牌產(chǎn)品，主要是來自意大利、西班牙等歐美一些國(guó)家占據(jù)高檔市場(chǎng)；中外合資企業(yè)的品牌，這些產(chǎn)品基本都是來自香港和臺(tái)灣地區(qū)，憑其資金和設(shè)計(jì)實(shí)力占有中檔市場(chǎng)。

　　2、純本地廠商基本在低檔市場(chǎng)掙扎，不過一些有實(shí)力的本地廠商亦開始進(jìn)入中高檔市場(chǎng)。3，大陸已經(jīng)形成了廣東、福建、溫州、成都、重慶五大鞋類生產(chǎn)集散地，相關(guān)企業(yè)達(dá)兩萬多家。 而廣東則出現(xiàn)以東莞為首，中山、廣州、惠州、深圳、鶴山為一體的大陸最大鞋類生產(chǎn)基地，主要以港商及臺(tái)商投資為主。

　　中國(guó)大陸鞋業(yè)市場(chǎng)問題

　　1、低價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象嚴(yán)重

　　2、設(shè)計(jì)能力低下，科技含量較低

　　3、鞋類產(chǎn)品質(zhì)量問題突出

　　4、人才培養(yǎng)的落后

　　5、產(chǎn)品檔次低，缺乏名牌產(chǎn)品