小吸管成就了義烏頭號億萬富翁

    一個獨特義烏商人，在義烏市場初創(chuàng)階段市場上的10多萬種商品他恰恰選擇了毫不起眼的吸管作為自己事業(yè)的支點，用以小博大的精神在短短十年時間打造了一個全球最大的吸管王國�，F(xiàn)在他的雙童吸管國際市場占有率已經(jīng)達(dá)到30％，國內(nèi)市場占有率也達(dá)到了50％以上。成為名副其實的小巨人。用樓仲平的話說他們的產(chǎn)品平均售價只有8厘錢，但是我們不以利小而不為，而是以利小而有為為追求目標(biāo)，以小博大，以小創(chuàng)大，以小創(chuàng)強(qiáng)，以小創(chuàng)精，最終實現(xiàn)了企業(yè)效益的最大化。

    樓仲平家中有6個兄弟姐妹，童年最深刻的記憶就是饑餓。因為家里太窮，他從15歲開始就跟隨同鄉(xiāng)走南闖北，用撥浪鼓和貨郎擔(dān)作為謀生的手段，用7，8年的時間走遍了江西省的村村落落。那個時候用貨郎擔(dān)做生意樓仲平雖然沒有賺到很多錢。但是卻讓他明白了一個影響他一生的商業(yè)理念，那就是不以利小而不為。這種理念的也在以后伴隨著樓仲平完成了聚沙成塔式的財富積累傳奇。可以說在上世紀(jì)70年代末80年代處的義烏貨郎擔(dān)本身就是許多農(nóng)民在農(nóng)閑時光的一種副業(yè)。在那個時候樓仲平除了用貨郎擔(dān)討生活，還嘗試了許多行業(yè)，但是沒有一種可以改變他的命運。到了1991年樓仲平?jīng)Q定結(jié)束長期的貨郎擔(dān)的漂泊生活，在義烏市場周邊擺起了地攤，并慢慢租攤位進(jìn)入市場經(jīng)營。由于進(jìn)入市場經(jīng)營，他分到了篁園市場的一個百貨攤位，通過攤位經(jīng)營，樓仲平兩三年時間就成為5，6經(jīng)營戶中的佼佼者。

    雙童吸管總經(jīng)理 樓仲平:

    “那個時候第四代市場——篁園市場投入使用，我那時候就看到了一個商機(jī)，我覺得我們賣塑料制品啊，擺的樣品越多，門類越全，品種越多的話，就越能夠吸引客戶，就越能簽訂更大的訂單，所以我那個時候，在第四代市場還沒有開業(yè)之前，我就買了一個攤位，花了46000塊錢，買了一個日用百貨和五金交界的地方，大通道的第一個攤位。買了這個攤位之后，我們當(dāng)時的生意就起了很大的變化，所以買了這個攤位之后，市場一搬過去之后，我們那時候隨便一個月下來，三、四萬塊錢都可以賺的，旺季的時候，甚至一個月能賺五萬塊錢，所以整個日用百貨攤位，五、六百家，那時候我們是最好的一家。”

    正當(dāng)樓仲平在市場上的生意如日中天的時候，許多攤位上的經(jīng)營戶都跟著他做，他賣什么商品，人家也跟著賣什么。樓仲平認(rèn)為這種同質(zhì)化競爭背后隱藏著很大的危機(jī)。必須要走出自己獨特的路子才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。一個偶然的機(jī)會使他看上了毫不起眼的吸管。這樣他果斷的推出市場攤位經(jīng)營領(lǐng)域，走上了構(gòu)筑吸管王國的第一步。

    雙童吸管總經(jīng)理 樓仲平:

    “因為小時候吃過苦，所以我這人做事很踏實，也特別倔。10多年前我有機(jī)會能做生意，就選中了做吸管。因為那時候做吸管的人不多，而且小商品薄利多銷，做好了照樣能賺錢。做生意最忌好高騖遠(yuǎn)�！�

    “那時候，我們市政府確實也在引導(dǎo)我們，叫我們不要小富既安，跳出義烏市場看市場，引導(dǎo)我們向工業(yè)方面轉(zhuǎn)變，這對當(dāng)時的我來講是很矛盾的，我也感覺在當(dāng)時那么多人看著我賺錢的情況下，大家都拼命來跟我，一兩年時間，整個日用百貨，一共4、5百個攤位，有一半以上是代銷塑料制品的，所以我也感覺到潛伏的危機(jī)很大，所以當(dāng)時我是考慮到這點之后，我決定見好就收，不再留戀每個月三、四萬塊錢的利潤。那時候很簡單，反正就是兩夫妻，叫自己家人幫幫手，再叫幾個職工，兩臺機(jī)器就開張了�！�

    開始辦廠樓仲平才明白，辦廠遠(yuǎn)沒有自己想象的那么簡單，首先遇到的就是產(chǎn)品銷路問題。在決定辦廠的時候是沖著一個嘉興的客戶說，他有個美國的單子每天需要的產(chǎn)品就是一個6噸的貨車。結(jié)果是一個禮拜才能要一個貨車的貨。結(jié)果只能自己找新的銷售渠道，那個時候企業(yè)的發(fā)展觀念很原始基本沒有品牌意識，在資金上也是運用企業(yè)自身的積累進(jìn)行擴(kuò)大再生長。