看80后舞蹈狂跳出來的財富

    作為“80后”，杜勇有著這代人共有的品質(zhì)：追求個性，善于觀察、學習與思考。但他也有其獨到之處：做事干練，渴求成功，不懈追求舞蹈藝術。 

    熱愛舞蹈，跳起舞來如癡如狂，為了學舞跑遍武漢三鎮(zhèn)。這就是杜勇。大學畢業(yè)后，學習信息工程的他放棄去一家知名IT企業(yè)工作的機會，不顧親人的勸阻，一門心思開起舞蹈俱樂部。經(jīng)過3年艱苦發(fā)展，年紀輕輕的他就在武漢的舞蹈培訓界小有名氣。“我做舞蹈俱樂部，主要是憑著自己對藝術的一腔熱情，目標明確且不輕言放棄；同時我也注重學習，不斷擴展自己的視野�！闭勂饎�(chuàng)業(yè)之道，杜勇這樣總結。 

    敢想敢做大一新生開辦求職中介 

    1983年，杜勇在棗陽市出生。他學習用功，2001年，考入武漢大學信息工程專業(yè)。從大一起杜勇就積極參與各種活動，謀劃創(chuàng)業(yè)。 

    小時候，我是個比較老實的孩子，在家聽父母的話，到學校聽老師的話，學習成績一直名列前茅。不過，和其他成績優(yōu)秀的好孩子相比，我還算是比較有個性的：天生倔強，不輕易服軟認輸，即使一時失敗，也不輕易放棄，總會想辦法讓自己成功。 

    讀初中時，我的成績很優(yōu)秀。但中考失利，我沒考上一直向往的棗陽一中，以幾分只差去了另一個學校。當時，這對我的打擊非常大，不過，我并沒有消沉下去。在那個中學讀了一學期后，我就回家自學了，一年半后終于考進了夢寐以求的棗陽一中，3年后考入武漢大學的信息工程專業(yè)。 

    大學是一個全新的天地，在這片天地里，我盡情地揮灑，充分發(fā)揮自己的才能。我當時對什么都很感興趣，各種活動我都積極參加，陸續(xù)加入了攝影、足球、廣告設計等多家社團。 

    大一暑假，我開始了自己的第一次商業(yè)活動。 

    與很多同學一樣，我打算暑期在武漢找一份兼職。和同學們一起碰了幾次壁后，我覺得大學生找個兼職工作很困難。我想，與其這樣盲目碰壁，不如想個辦法提高成功幾率。 

    我做了一些求職海報，寫明個人特長和求職要求，張貼出去。很快，我接到了5家公司的電話，讓我過去做兼職。一下子得到這么多工作機會，我一個人做不過來，就介紹同學去做。 

    這件事情啟發(fā)了我，我覺得，市場上還是有很多兼職工需求的，只是很難找到合適的人而已。我何不專門替同學們找兼職崗位，然后收取一些中介費用呢？ 

    于是，我和幾個同學一起專門制作并張貼海報，告訴其他同學如果有兼職需要，可以和我們聯(lián)系。我們的海報貼到兩類地方：在校外貼，吸引用人單位前來聯(lián)系；在校內(nèi)貼，把企業(yè)招聘信息公布出來。與校外的中介公司比，我們扎根在同學當中，了解同學所想，且消息靈通，聯(lián)系方便可靠，因此提供的崗位也比較有針對性，我們的中介工作進展很順利。 

    武漢的夏天非常熱，可我們激情四溢，什么困難都能夠克服。我們的“辦公室”設在老師的辦公室里，白天頭頂烈日往返于各個公司之間。 

    暑假結束，我一算總賬，還是小虧了一點。不過我很高興：初闖市場，讓自己得到了不少鍛煉。

    迷上藝術“舞蹈狂”萌生創(chuàng)業(yè)夢 

    經(jīng)歷了這次暑期商業(yè)活動，我漸漸有了較明確的想法。我想，大學四年很快就會過去，我必須學一些對今后發(fā)展有益的知識；同時不斷發(fā)掘自己的經(jīng)商潛能，確定以后的發(fā)展方向。 

    我將選修課程劃分為兩類：一類是跟商業(yè)有關的，比如市場營銷、經(jīng)濟學、新聞學、管理學等；而另一類則是自己興趣的延伸，如電影、戲曲、文學、哲學、影視廣告等。事實證明，我學的這些東西對后來的發(fā)展有很大幫助。 

    第一次跟藝術結緣，始于我的第一堂音樂選修課。記得那是一個下午，我慵懶地走進教室，坐在位子上懨懨欲睡，但是，當天籟般的西方古典音樂在耳邊響起，我的整個精神為之一振，瞌睡蟲剎那間遠去。教授的西方音樂造詣很高，深入淺出的講解，勾起了我所有的興趣，整個下午，我都沉浸在音樂的殿堂里，享受著藝術給我?guī)�來的愉悅�?nbsp;

    我對音樂藝術著了迷。隨后，我又選修了電影；不久，在選擇第二專業(yè)時，我毫不猶豫地選擇了戲曲影視文學專業(yè)。 

    而學校舞蹈培訓機構里一場優(yōu)美的舞蹈表演，則讓我徹底成了舞蹈的“俘虜”。我覺得，舞蹈猶如魔法，能讓人變得更加自信和富有活力，讓人變得更有氣質(zhì)和魅力。 

    從此，我開始了竭盡全力學習舞蹈的歷程。我選學的是拉丁舞，覺得它跳起來很美、有品位。開始，我是在學校的培訓機構學。后來，又到漢口武勝路的培訓點學，還去過湖北大學等地方學。只要是聽說哪里的老師教得好，我都要去看看。 

    經(jīng)過系統(tǒng)學習，我的舞技有了很大提升。因為頻頻參加校內(nèi)舉辦的各種舞會，我漸漸成為校內(nèi)知名人物。那時，我最享受的事情就是在每天的清晨和傍晚時分，到學校圖書館門前的小廣場上跳上一陣。周圍經(jīng)過的同學都欣賞地看著我跳，而我也深深地陶醉于其中。

    隨著大學畢業(yè)在即，為了解決就業(yè)問題，我做了很多嘗試。我去過中介公司、賣過服裝,想過做房產(chǎn)生意，就在我迷茫之際，一個女生啟發(fā)了我。她是我的舞伴，也非常癡迷于舞蹈，一次，我們跳到興頭上時，她說想開一家舞蹈中心，這樣就可以一輩子跳舞了。后來，她去了國外，而她的想法卻讓我深受啟發(fā)。 

    不久，學校推薦我到一家知名IT企業(yè)面試，后被錄取。但我覺得自己對舞蹈的興趣要遠遠大過做IT技術，深思熟慮之后，我從公司辭職，開始一門心思籌辦舞蹈俱樂部。 

    找準市場推廣舞蹈培訓 

    2005年7月，武漢異常炎熱。我在勸業(yè)場租下一塊80平方米的場地，辦起了舞蹈俱樂部。當時，我手上只有兩千多元錢，其中1500元錢還是瞞著家人找妹妹借的，我努力工作，希望俱樂部能快速發(fā)展起來。 

    然而，俱樂部的發(fā)展卻沒有想象中的順利。開業(yè)一個月了，學員只有十來個，營業(yè)額僅夠給老師發(fā)資、交房租。 

    “那時我的壓力非常大�！倍庞抡f，每天晚上看過當天的賬目之后，他都會覺得俱樂部也許明天就辦不下去了。但第二天，看到學員們陸續(xù)前來學習舞蹈，一個個熱情高漲，他覺得勇氣和希望又回來了。

    最初的挫折澆滅了我的天真想法，也讓我開始冷靜下來分析局勢，思考如何走出困境，打出自己的品牌。 

    漸漸地，我發(fā)現(xiàn)武漢的舞蹈培訓市場尚處于起步階段，培訓機構規(guī)模有限，培訓項目較少，優(yōu)秀的舞蹈老師也不太好找，存在諸多發(fā)展瓶頸。 

    如何在正在成型的舞蹈培訓市場中成為一個有力的競爭者呢？ 

    做足充分的市場調(diào)查之后，我覺得，在培訓市場最重要的是要不斷更新、踏準潮流節(jié)奏，而且要細分市場，針對學員的需要提出新的培訓方式和培訓項目；同時，也要注重做好客戶服務，保持穩(wěn)定的客戶群。 

    理清了思路，還要加強執(zhí)行力。我把顧客群的主體鎖定于緊跟時尚潮流的學生和白領，并加強針對目標群體的宣傳。而要想引領舞蹈領域的潮流，就必須有優(yōu)秀的舞蹈老師，為了請到武漢最好的舞蹈老師，我跑遍了三鎮(zhèn)，而且不惜高薪投入。同時，俱樂部開始通過舉辦一些活動，為學員打造良好的休閑娛樂平臺，擴大自身影響力。 

    通過不斷努力，在推出了幾個時尚新舞種后，俱樂部的經(jīng)營情況明顯好轉，公司運營開始進入良性循環(huán)。 

    根據(jù)客戶的需求，我推出了莎麗舞，這個自創(chuàng)的瘦身舞融合了拉丁、爵士、肚皮、街舞四大舞種中的瘦身精華，具備有氧運動的效果。同時，它較強的趣味性，也能帶給練習者無盡的吸引力和新鮮感。練習中，可以增強身體的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)良好的節(jié)奏感，是平常紓解情緒的好方法。 

    莎莎舞集合了拉丁舞、倫巴舞及Cha－cha的節(jié)奏，易學好玩，除可以鍛煉身體外，也可以訓練腦筋，能夠纖腰塑臀，增加身體柔韌性、靈活度。因此，不少老年人也投入其中。 

    拉丁舞則風情萬種、動作幅度大、熱烈張揚，能起到束腰與提臀的效果。高昂歡快、節(jié)奏感極強的拉丁舞音樂，能夠喚醒健身者內(nèi)心舞動的欲望，體會到其特有的歡樂與激情。 

    這些適時推出的培訓項目，迎合了很多客戶的實際需求，也兼顧了市場潮流，很受學員們歡迎。 

    舞蹈的魅力，使很多愛好者集中到杜勇的周圍�，F(xiàn)在，他公司的舞蹈培訓規(guī)模已有了一定的檔次。如今，他的俱樂部已擁有了3家分店、18個操房、38位老師及60位專職的舞蹈顧問，在武漢舞蹈培訓行業(yè)打出了自己的品牌。 

    舞蹈具備有氧運動的效果，能全面刺激肌肉，起到減肥效果，而且能夠培養(yǎng)氣質(zhì)，改善練習者的協(xié)調(diào)能力。而它對樂感、靈巧度的鍛煉容易讓人集中和專注，忽略掉運動的疲勞。我相信，隨著生活水平的提高，舞蹈會進入越來越多的人的生活。 

    目前，我正集中精力打造集舞蹈培訓、舞蹈演出、模特經(jīng)紀、舞蹈交流娛樂于一體的時尚產(chǎn)業(yè)，著眼于為武漢市場的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。我堅信，只要我不懈追求，我的舞蹈事業(yè)必將越做越大。