賺錢并不難關(guān)鍵是思路

    對于自己的能力，董躍生非常自信。他說，賺錢并不難，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)思路。

　　董躍生出生于一個(gè)生意人家庭，從小隨父母一起不僅學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，還學(xué)會(huì)了生意人的思維。1969年，董躍生從北京參軍入伍，到沈陽軍區(qū)某部服役。在部隊(duì)里他充分地展示了自己的經(jīng)濟(jì)頭腦。有一次，董躍生發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐茝S里有條規(guī)定，三斤玉米可以兌換一斤玉米酒，當(dāng)時(shí)玉米只有幾分錢一斤，而玉米酒一斤能賣八毛多。在他的建議下，部隊(duì)收購了成批玉米換成酒，又把酒售出，賺了錢。還有一次，部隊(duì)要去內(nèi)蒙某地拉練，他給領(lǐng)導(dǎo)出主意，每輛運(yùn)兵車上裝一噸煤，把煤鋪平，上面蒙上一層帆布，然后坐人。買一噸煤在當(dāng)?shù)刂灰?元錢，到內(nèi)蒙后，一噸煤可以換一頭牛，而一頭牛的價(jià)格是25元，就這樣在董躍生的建議下部隊(duì)又做了第二筆買賣。

　　后來，董躍生在廊坊導(dǎo)彈學(xué)校從事后勤采購工作，當(dāng)時(shí)正處于物資緊缺時(shí)期，但別人買不來的東西，董躍生卻能買來，自然他成為了學(xué)校里的能人。因?yàn)樗�腦子活，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找到他，讓他當(dāng)勞動(dòng)服務(wù)公司經(jīng)理，并要求必須安置一下部隊(duì)家屬和閑置人員。經(jīng)過仔細(xì)思量，董躍生辦起了全軍第一家軍人服務(wù)中心，很快就解決了部隊(duì)家屬和閑置人員的工作問題，后來他的這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)也在全軍進(jìn)行了推廣。

　　正當(dāng)部隊(duì)里的事業(yè)干得紅紅火火的時(shí)候，董躍生決定轉(zhuǎn)業(yè)。董躍生說，他的人生格言是“干到今天要看到明天”，他不想在軍營里呆一輩子，想去看看外面的世界。在他辦完了全部手續(xù)后，周圍的人還不相信他真的會(huì)走。

　　1985年，轉(zhuǎn)業(yè)后的董躍生在北京國際飯店任部門經(jīng)理。后來被安排到歸國際飯店管理的“天津尼斯迪康樂城”任常務(wù)副總經(jīng)理，在這之前，“尼斯迪”全年的銷售額只有400萬元，他來到后，銷售額達(dá)到了1600萬元，翻了兩倍。此時(shí)，單位想安排他去管理沈陽一家酒店，這一次他拒絕了。他的理由是，由于飯店、娛樂城的大量興起，這個(gè)生意已經(jīng)不好做了，他想換個(gè)環(huán)境。2002年，有一家飯店想聘請董躍生去管理，并開出了20萬元的年薪，也被他回絕了，因?yàn)樗�已�?jīng)找到了一份適合自己的事干。對于自己的能力，董躍生非常自信。他說，賺錢并不難，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)思路。

　　從推著自行車叫賣起家

　　從一個(gè)酒店老總，一下變成了沿街叫賣的小商販，董躍生的行為很多人不能理解。

　　1998年，在董躍生決定離開國際飯店的時(shí)候，他認(rèn)真地分析了當(dāng)時(shí)的形勢，認(rèn)為有三個(gè)行業(yè)最賺錢：賣汽車、搞房地產(chǎn)開發(fā)、玩股票。因?yàn)楹髢身?xiàng)需要投入大量資金，由于手頭并不充裕，他只有選擇第一項(xiàng)。在中國新的汽車時(shí)代即將來臨之際，怎么去迎合市場？他想到了汽車模型。

　　還是在部隊(duì)執(zhí)行訓(xùn)練打靶任務(wù)時(shí)，董躍生在美麗的呼倫貝爾大草原上學(xué)會(huì)了開車，也迷上了汽車。當(dāng)時(shí)一位朋友要去國外，他順嘴說了一句，“要是遇見汽車模型給我?guī)б粋�(gè)”。朋友回來后，還真沒有失言，董躍生也平生見識(shí)了真正的汽車模型。它完全按照汽車尺寸制作，是真車的嚴(yán)格縮比，而且有廠家授權(quán)、說明書、收藏證，連制作的廠家都是國際知名企業(yè)�？吹竭@一切，董躍生才明白為什么這個(gè)模型可以值100多塊錢，相當(dāng)于那時(shí)他兩個(gè)月的工資了。而也就是從那時(shí)開始，他有了收藏汽車模型的興趣。

　　如果能利用汽車模型來賺錢也算是投其所好了，董躍生興沖沖地開始了他的新的營生——推著自行車賣他的汽車模型。從一個(gè)酒店老總，一下變成了沿街叫賣的商販，董躍生的行為很多人不能理解�！熬瓦@么賣模型，什么時(shí)候才能賣出名堂來呀？”董躍生往往笑著回答：“我就愛好這個(gè)，我在干自己喜歡的事業(yè)，會(huì)干成的�！�

　　從那兒以后，董躍生開始參加各類汽車展會(huì)。他印象最深的是亞運(yùn)村第一屆汽車交易市場展銷會(huì)，他擁有了一個(gè)自己的展臺(tái)。6天時(shí)間，除了各種支出外，他賣模型掙了1600元錢。這次經(jīng)歷對董躍生鼓舞很大，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，很多人都不知道汽車模型是怎么回事，在人們的頭腦當(dāng)中汽車模型是一個(gè)空白，這正好可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)向人們做宣傳。另外，他還發(fā)現(xiàn)有很多人在找汽車模型，也是有一些汽車廠家也在通過汽車模型來做自己的品牌推廣。這一切讓董躍生看到汽車模型經(jīng)營的美好前景。

  　口碑宣傳引顧客上門

　　賣車�？梢話赍X證明了自己最初的想法是正確的，董躍生信心大增。于是他用積攢下的6萬元錢開了一家專門經(jīng)營汽車模型的小店。小店剛開業(yè)的第一年經(jīng)營情況并不好，只能保本，但是董躍生認(rèn)為自己這一年干得很成功。他說，“如果要開一家模型店，應(yīng)該用一年的時(shí)間來做宣傳。在這個(gè)宣傳的過程中也可能是獲得薄利，也可能會(huì)賠一些。不過做任何生意都要有投入，這就是投入的過程，現(xiàn)在口碑宣傳是為日后賺更多的錢夯實(shí)基礎(chǔ)。如果想今天開張，明天就掙錢了，那在任何行業(yè)都做不到�！�

　　在第一年保本的基礎(chǔ)上，他的小店得到了快速的發(fā)展。6年后的今天，董躍生的汽車模型店已具有相當(dāng)規(guī)模，從只有200左右的品種，發(fā)展到了目前的逾千個(gè)，基本上已經(jīng)能滿足了顧客的需要。

　　經(jīng)過長時(shí)間經(jīng)營摸索，董躍生將購買汽車模型的客戶歸結(jié)為三類：第一類是為了裝飾來購買的人，這樣的客戶大都會(huì)買一些款式比較漂亮的模型，他們需要的款式不多，也沒有一定的規(guī)律，但不會(huì)選擇太難找的車型。第二類是購買后將其作為禮品饋贈(zèng)的客戶，其中有單位團(tuán)體購買，包括汽車廠家，也有機(jī)關(guān)單位，他們的批量比較大，一般都是訂購；也有人是想作為饋贈(zèng)親朋好友的禮品前來購買的。第三類客戶就是一些收藏車模發(fā)燒友，他們是比較不容易滿足的，但是卻是最忠實(shí)的客戶群。目前在董躍生身邊就有一批這樣的人，他們不僅常年收集，而且還為他作些宣傳，為他帶來更多的客人。因此他也會(huì)經(jīng)常組織一些活動(dòng)，為這些車迷提供以車會(huì)友的機(jī)會(huì)。

　　賣汽車模型賺來新車

　　從自行車到現(xiàn)在的別克車，你說我是怎樣的心情，我認(rèn)為這是一種自我享受。

　　董躍生說，他現(xiàn)在基本上沒有什么煩惱，遇到煩惱的事他也不會(huì)過多地去想，因?yàn)樗�的精力都放在汽車模型上。雖然現(xiàn)在他已經(jīng)50多歲，但是他還想再干18年，當(dāng)70多歲的時(shí)候，把自己的這份生意交給別人去經(jīng)營，然后自己開一家汽車模型博物館。因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)還沒有一個(gè)汽車模型博物館，能填補(bǔ)這樣一個(gè)空白，董躍生認(rèn)為，那將是他一生的追求，而他現(xiàn)在正在向這個(gè)目標(biāo)慢慢地前進(jìn)著。

　　目前，世界最著名的汽車模型生產(chǎn)廠家都看中了中國的勞動(dòng)力廉價(jià)，紛紛在內(nèi)地設(shè)廠，中國一躍成為最大的汽車模型生產(chǎn)國，全世界90%的汽車模型上都印著“MADEINCHINA”的字樣。另外，隨著物質(zhì)生活水平和文化水平的提高，在中國汽車模型的愛好者也是越來越多。據(jù)董躍生介紹，“中國汽車模型協(xié)會(huì)”已于2004年7月正式成立，目前在我國，收藏汽車模型在100部以上的大約有30萬人，而北京就有大約10萬這樣的車模收藏者。

　　在這樣的背景下，董躍生對自己的未來非常樂觀。他說，“在中國，汽車模型的文化宣傳廣告有一半是我做的，通過我認(rèn)識(shí)汽車模型的人越來越多，加入到收藏汽車模型當(dāng)中來的人也越來越多，在買汽車模型的時(shí)候，他們首先想到的當(dāng)然是我這個(gè)‘領(lǐng)路人’。”

　　“不過，當(dāng)初賣汽車模型，就是想找一個(gè)自己喜歡干的事，但做這件事的目的究竟是為了錢，還是為了樂，現(xiàn)在不好說。沒有錢，這個(gè)樂不會(huì)長久，有了樂不靠錢去襯托也不行�！睂τ谧约旱氖杖耄�董躍生沒有透露，但是他從自己的交通工具上講起了賣汽車模型給自己生活帶來的變化：“推著自行車賣車模，基本上是兩年；然后換一個(gè)電動(dòng)自行車，又是兩年；然后弄一個(gè)二手的富康車，開始給人家送模型，這是一年；現(xiàn)在我自己剛買了輛全新的別克。從自行車到現(xiàn)在的別克車，你說我是怎樣的心情，我認(rèn)為這是一種自我享受�！�

　　如今的董躍生又多了一項(xiàng)樂趣，就是看著車迷們從他手拿到想要的車模時(shí)的表情。董躍生說，等到他的個(gè)人汽車模型博物館開張的時(shí)候，他還想再收三款有收藏意義的老爺車擺在博物館門前，這將是讓他倍感驕傲的事。