美國企業(yè)高管逆境求生

    上周，金融巨頭貝爾斯登公司(Bear Stearns)轟然倒下，美國各行業(yè)的人士不禁擔(dān)憂，經(jīng)濟(jì)確已陷入衰退。華爾街的混亂局面讓企業(yè)難以獲得融資展開交易；汽車、服裝以及其它消費(fèi)品銷售放慢的勢頭也促使企業(yè)管理人員紛紛撤銷招聘計(jì)劃，轉(zhuǎn)而開始考慮裁員。 

    然而，這個時候?qū)ζ髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，最糟的就是恐慌了，尤其是在經(jīng)濟(jì)減速的持續(xù)時間和嚴(yán)重程度都無法預(yù)測的情況下。以下是我們從近來發(fā)生的一些事件中收集到的管理素材，希望可以幫助企業(yè)高管順利度過未來幾個月的艱難時日。

    盡你所能抓住機(jī)遇。這正是摩根大通(J.P. Morgan Chase)首席執(zhí)行長詹姆斯•戴蒙(James Dimon)的做法。戴蒙和他的資深投資銀行家團(tuán)隊(duì)在僅僅兩天的時間里就達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議──以低至每股2美元的價格收購貝爾斯登。

    其實(shí)，這背后還有很多潛在買家，包括私人資本運(yùn)營公司Kohlberg Kravis Roberts & Co.和巴克萊銀行(Barclay PLC)等在得知貝爾斯登即將倒閉后都曾考慮過收購該公司。然而，只有摩根大通的管理層在3月16日晚間──即美國聯(lián)邦儲備委員會(Federal Reserve) 為避免貝爾斯登申請破產(chǎn)并進(jìn)而引發(fā)更深層次的金融動蕩所設(shè)定的最后期限──之前得以成功達(dá)成收購協(xié)議。早在半個月前，戴蒙就開始與有關(guān)各方就收購進(jìn)行談判。其間他也曾一度想放棄收購，不過，在Fed同意為貝爾斯登的抵押、證券及其它非流動性資產(chǎn)提供高達(dá)300億美元的融資后，他最終達(dá)成了這筆交易。

    廣告貝恩公司(Bain)高級合伙人史蒂夫•肖伯特(Steve Schaubert)說，大家都迫切地感到需要更加謹(jǐn)慎行事，但是對高管層來說，最優(yōu)秀的企業(yè)通常會把經(jīng)濟(jì)低迷當(dāng)作超越競爭對手的一個良機(jī)。肖伯特說，雖然競爭對手可能會從市場上撤退，但是他們會很快目標(biāo)明確地找到奪回市場占有率的途徑：如改善客戶服務(wù)，投資新產(chǎn)品，抑或是提高供應(yīng)鏈的效率。 

    尋求海外增長。對于一些有著廣泛全球觸角的美國大公司來說，美元疲軟及印度、中國及其它新興市場持續(xù)增長都是極為有利的因素�？偛课挥诳死�夫蘭的特種金屬和鋁材制造商Horizons便預(yù)計(jì)，今年其海外市場的銷售收入將在2007年增長一倍的基礎(chǔ)上再次翻番。目前，海外市場對該公司收入的貢獻(xiàn)率已高達(dá)25%。Horizons 5年前開始拓展海外市場，先是西歐、日本、韓國和俄羅斯，接著是沙特阿拉伯、迪拜、埃及和印度。

    Horizons負(fù)責(zé)國際銷售的總監(jiān)韋恩•杜格南(Wayne Duignan)表示，如果當(dāng)初沒涉足全球市場的話，我們現(xiàn)在就該忙得一團(tuán)糟了�！�

    杜格南表示，對于那些尚未把觸角伸向海外的美國公司來說，現(xiàn)在還為時不晚。這些企業(yè)需要耐心──還有幫助。他說，如果你的企業(yè)規(guī)模和我們一樣都比較小，你是無法完全依靠單打獨(dú)斗完成全球部署的。

    為在其增長最迅速的印度市場獲得業(yè)務(wù)，Horizons正在與克利夫蘭當(dāng)?shù)氐囊患易稍児�司Indus International展開合作。后者擁有良好的印度企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而且還聘有印度供應(yīng)商和分銷商。Horizon最近還在法國聘請了一家咨詢公司，幫助它在西歐地區(qū)尋找新客戶。杜格南先生說，由于美元疲軟，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貥O具價格優(yōu)勢。

    保持低負(fù)債。在債市動蕩的時候，現(xiàn)金就是一切。哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院(Columbia Business School)金融學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)教授大衛(wèi)•貝姆(David Beim)表示，在目前形勢下，任何一家高負(fù)債企業(yè)都有種種理由感到擔(dān)憂，因?yàn)橐坏﹤鶆?wù)到期，擺在他們面前的一個直接而嚴(yán)峻的問題就是還能不能獲得延期。 

    另一方面，如果未來幾個季度經(jīng)濟(jì)大幅波動，那些具備一定現(xiàn)金儲備的企業(yè)所受到的沖擊就會相對較小。這樣的企業(yè)就能依靠手中的現(xiàn)金繼續(xù)投資新產(chǎn)品，招募人才，并利用不斷下跌的價格達(dá)成交易。

    上周，國際紙業(yè)(International Paper)一舉收購了其競爭對手惠好(Weyerhaeuser)的硬紙板、包裝和再生業(yè)務(wù)，其中一個很大的原因就是國際紙業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債狀況良好，負(fù)債水平較低，現(xiàn)金流強(qiáng)勁。而通過該交易，惠好出售了一項(xiàng)其一直希望退出的業(yè)務(wù)，并獲得了60億美元現(xiàn)金，這樣一來，首席執(zhí)行長史蒂夫•羅格爾(Steve Rogal)就能拓展林業(yè)和建筑材料業(yè)務(wù)，而這正是羅格爾認(rèn)為惠好具有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)。

    增強(qiáng)人脈。如果你身處一個易受經(jīng)濟(jì)周期影響的行業(yè)，即便你還沒有被告知丟掉了飯碗，你也要增加社交活動，增強(qiáng)人脈。高管獵頭公司Egon Zehnder的金融服務(wù)部門美國業(yè)務(wù)主管羅布•斯隆(Rob Sloan)表示，目前金融服務(wù)行業(yè)正在進(jìn)行大規(guī)模的重組。房地產(chǎn)相關(guān)及投資銀行職位都被無情地砍掉了。

    此外，汽車和零售行業(yè)的裁員風(fēng)預(yù)計(jì)也將波及管理崗位。斯隆說，高管人士都在揣測企業(yè)的未來。

    鑒于眼下的形勢，管理人員都不得不考慮另謀出路，看看除了他們目前效力的企業(yè)、甚至是他們所從事的職業(yè)，還有什么其它選擇。從事獵頭行業(yè)的帕特•庫克(Pat Cook)說，如今，那些長期以來專注一個領(lǐng)域或一生都在一家公司工作的四十多歲的員工將陷入極大的困境，他們將面臨尋找新工作的艱難時刻。