理性出擊，后來(lái)居上也能成就事業(yè)！

　　做生意是有風(fēng)險(xiǎn)的，很多時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)恰恰隱藏在表面的繁榮中。這就好比現(xiàn)時(shí)很多企業(yè)熱衷于多元化、國(guó)際化一們。他們自認(rèn)為羽翼豐滿，可以放手一搏了，而沒想到，所謂的勝利在望其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是原本的心理預(yù)期，有些行為超前的不僅沒有當(dāng)成先驅(qū)相反成為了先烈。事實(shí)上，商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)。它需要我們?cè)诩词拐J(rèn)為的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，也要審時(shí)度勢(shì)，謹(jǐn)慎決策，不能盲目跟進(jìn)和追擊，這方面，步步高的段永平就是最好的榜樣，有時(shí)候，拓展事業(yè)就需要象鱷魚一樣，一旦碰到獵物，不是欣喜若狂，反要沉著冷靜，不動(dòng)聲色，悄悄接近，然后出其不意，乘對(duì)方毫無(wú)防備一舉拿下，這種做事的風(fēng)格有時(shí)還真值得借鑒。

　　著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，該出手時(shí)就出手，不能僅僅理解成速度和力量，它更需要的是一種眼光和智慧。

　　有一個(gè)故事，雖然發(fā)生在美國(guó)，但至今回味，仍舊有深刻的啟迪作用。

　　在美國(guó)賓夕法尼亞州發(fā)現(xiàn)石油以后，成千上萬(wàn)人像當(dāng)初采金熱潮一樣擁向采油區(qū)。一時(shí)間，賓夕法尼亞土地上井架林立，原油產(chǎn)量飛速上升。

　　克利夫蘭的商人們對(duì)這一新行當(dāng)也怦然心動(dòng)，他們推選年輕有為的經(jīng)紀(jì)商洛克菲勒去賓州原油產(chǎn)地親自調(diào)查一下，以便獲得直接而可靠的信息。

　　經(jīng)過(guò)幾日的長(zhǎng)途跋涉，洛克菲勒來(lái)到產(chǎn)油地，眼前的一切令他觸目驚心：到處是高聳的井架、凌亂簡(jiǎn)陋的小木屋、怪模怪樣的挖井設(shè)備和儲(chǔ)油罐，一片烏煙瘴氣，混亂不堪。這種狀況令洛克菲勒多少有些沮喪，透過(guò)表面的繁榮景象，他看到了盲目開采背后潛在的危機(jī)。

　　冷靜的洛克菲勒沒有急于回去向克利夫蘭的商界匯報(bào)調(diào)查結(jié)果，而是在產(chǎn)油地的美利堅(jiān)飯店住了下來(lái)，進(jìn)一步作實(shí)地考察。他每天都看報(bào)紙上的市場(chǎng)行情，靜靜地傾聽焦躁而又喋喋不休的石油商人的敘述，認(rèn)真地作詳細(xì)的筆記。而他自己則惜字如金，絕不透露什么想法。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考察，他回到了克利夫蘭。他建議商人不要在原油生產(chǎn)上投資，因?yàn)槟抢锏挠途�已�?2座，日產(chǎn)油135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，這是盲目開采的必然結(jié)果。

　　果然，不出洛克菲勒所料，"打先鋒的賺不到錢。"由于瘋狂地鉆油，導(dǎo)致油價(jià)一跌再跌，每桶原油從當(dāng)初的20美元暴跌到只有10美元。那些鉆油先鋒一個(gè)個(gè)敗下陣來(lái)。

　　3年后，原油一再暴跌之時(shí)，洛克菲勒卻認(rèn)為投資石油的時(shí)候到了，這大大出乎一般人的意料。他與克拉克共同投資40萬(wàn)美元，與一個(gè)在煉油廠工作的英國(guó)人安德魯斯合伙開設(shè)了一家煉油廠。安德魯斯采用一種新技術(shù)提煉煤油，使安德魯斯-克拉克公司迅速發(fā)展。

　　這時(shí)，洛克菲勒盡管才20出頭，做生意已頗為老練。他欣賞那些得冠軍的馬拉松選手的策略，即讓別人打頭陣，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)給他一個(gè)出其不意，后來(lái)居上才最明智。他在耐心等待、冷靜觀察一段時(shí)間后，決定放手大干了。