“晉江模式”成元兇 晉江鞋企好日子快到頭？

　　近期以來，晉江很多運動鞋企業(yè)反復(fù)咀嚼起“世事變幻莫測"這句老話來。事物的發(fā)展往往不可琢磨并且富有戲劇性，當(dāng)很多人津津樂道于11月5日全球最大市值公司——中石油橫空出世時，他們不知道，中石油帶給大家的是一個超級“大套餐"，上市22個交易日，整整跌了37%，將近200萬人甚至整個國內(nèi)A股幾乎都被這只龐然大物徹徹底底的套牢了。

　　如出一轍的是，當(dāng)大多數(shù)晉江企業(yè)還沉浸在“晉江模式"不可自撥的時候，“晉江模式"也即將成為摧毀他們的“毀滅武器"。他們不知道，中國還有一句古話也不可逆轉(zhuǎn)的得到了驗證，這句古話就是“成也蕭何，敗也蕭何。"想當(dāng)年，晉江因為產(chǎn)業(yè)集群和規(guī)模優(yōu)勢短短數(shù)年之間創(chuàng)造了幾乎所有企業(yè)的“成功"。那一個階段，是晉江運動鞋最美好的時光，老板們只要坐在家里泡著上等的鐵觀音功夫茶，代理商抱著現(xiàn)金要求建立合作關(guān)系，公司賬戶總是平白無顧多出了不少代理商主動匯入的期貨貨款。一句話最能概括這個階段的——沒有賣不掉，只有產(chǎn)不出。

　　然而，事易時移，晉江的運動鞋企老板們不知道，物極必反和福禍相依是亙古不變的真理，好日子可能很快就要到頭了。

　　在04年以來業(yè)績的高度刺激之下，晉江運動鞋企把“敢拼就會贏"區(qū)域精神發(fā)揮到了極致，每年100%的增長速度不再令人覺得惶恐，200%的增加都成為普遍的現(xiàn)象。運動鞋企們紛紛高額舉債，通過銀行借貸和民間融資，建設(shè)廠房，增加流水線，高價招募工人，重金發(fā)展銷售渠道，成本問題被幾乎大多數(shù)的企業(yè)所隱藏和忽略，看到一雙雙、一箱箱運動鞋下線，鞋企老板們就仿佛看到一疊疊鈔票向他們?nèi)雎洹Ｔ谳x煌持續(xù)了數(shù)年后，他們不知道，支撐晉江奇跡的一些內(nèi)在條件與外部要素已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　首先是需求發(fā)生了根本性的變化。形象化的來說，運動鞋的需求有兩種，一種是投資需求，另一種是消費需求。消費需求不是什么費解的概念，幾乎所有人都能理解。雖然說中國個人可支配收入連年呈現(xiàn)高速增長，甚至中國的城市化水平也快速提升，但對運動鞋的消費需求近幾年總的增幅也沒有超過50%。與晉江運動鞋產(chǎn)業(yè)百分之幾百的增長明顯不符。

　　運動鞋企的快速增長其實主要源于投資需求。投資需求可以這樣定義——是代理商、零售商為了獲得品牌的長期經(jīng)營和形成穩(wěn)定客戶而引發(fā)的屯積運動鞋的需求。這個需求在一開始的時候異常強大，甚至大于消費需求。代理商和零售商們源源不斷的要貨，哪怕是放在倉庫里一年也在所不惜。要知道，一旦沒有令人滿意的業(yè)績增長，他們很快就會被企業(yè)淘汰。更要命的是這個時刻發(fā)生了一個重要的轉(zhuǎn)折，為了促進規(guī)模增長，晉江的運動鞋企業(yè)給予大多數(shù)代理商強大的甚至是不計成本的貨款支持，代理商匯給企業(yè)100萬，往往可以獲得200萬、300萬甚至更多的貨品。結(jié)賬的周期也從1個月慢慢延遲到2個月、3個月、6個月、12個月……。代理商根據(jù)消費需求下達的訂貨計劃，往往得到了3倍甚至更多的貨品。常年累積下來，流通渠道的存貨已經(jīng)足夠支持2年甚至更久的消費需求。也就是說晉江運動鞋企哪怕是兩年不生產(chǎn)，市場上仍有足夠的運動鞋存貨出售。

　　強大的投資需求支撐了晉江鞋企的超速增長。但是，2005年底以來發(fā)生在中國大地上的兩個大勢徹底改變了投資需求。高速增長的中國房地產(chǎn)市場大大擠占了代理商、零售商的資本，他們把一半、一大半甚至所有的資金投向了炒樓；2006年11月以來以火箭速度前進的股市更是釜底抽薪式的把代理商和零售商最后的一點資本都給占用了。

　　運動鞋企的代理商和零售商們都成了股神和樓市大鱷，他們原本的角色被大大的淡化了，他們的投資需求也幾乎不約而同的大幅下降。這個時候就算有運動鞋企肯向他們提供更多的期貨，他們也提不起什么興趣了。

　　如果說投資需求受到的打擊還不足以摧毀晉江運動鞋企的話，可能逆轉(zhuǎn)運動鞋企高速成長的另一個隱性因素日漸成型并開始發(fā)揮其毀滅性的作用，這個因素就是——綜合成本。

　　2007年以來，通貨膨脹終于擺在了每一個人的面前。如果說前期豬肉從5、6元飆升到15、16元還可以勉強說成是偶然性上漲的話，2007年以來國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)已經(jīng)鐵定了通貨膨脹的事實。2007年10月份消費品價格指數(shù)(CPI)同比上漲6.5%，食品價格更是上漲17.6%之多。通貨膨脹進一步加劇了2005年底以來的工業(yè)品原料采購成本和生產(chǎn)勞動力成本，兩項成本的抬升使得運動鞋的綜合成本超過了此前界定的利潤結(jié)構(gòu)，雖然說運動鞋企也借機漲了幾次價，但漲幅遠遠低于成本的漲幅，也就是說雖然出廠價賣得更高了，但企業(yè)的利潤卻是更低了。

　　綜合成本的上升和投資需求的下降摧毀了幾乎所有人對前景的信心。所果說這個時候還有一些矢志不移的根植于運動鞋行業(yè)的企業(yè)和代理商還存有一絲希望的話，那就是他們堅信，2008年北京奧運會的舉辦將帶來新一輪的運動熱潮，在這股熱潮的催動下，消費需求將大幅增長，消費需求的增長將抵銷投資需求的下降和綜合成本的上漲，帶來新的市場機會。

　　問題是，2008北京奧運帶來的運動熱潮到底有多熱，這股消費需求又是否已經(jīng)在不知不覺間被提前釋放了呢？所有的一切都是未知之?dāng)?shù)。或許，2008北京奧運會將成為壓垮晉江運動鞋的最后一根稻草。從2007開始愈演愈烈的停產(chǎn)風(fēng)波，會不會在2008北京奧運之后成為滔天狂潮！