溫州民營鞋企攪局

　　溫州仿佛有一種特有的、宜于財(cái)富萌芽的土壤，然而這些財(cái)富集結(jié)者從沒有放棄對(duì)資本的追隨。

　　溫州民企正在悄悄展開一場思維革命，或者說，每一個(gè)自認(rèn)為已經(jīng)發(fā)展不錯(cuò)的溫州企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在都會(huì)考慮一個(gè)問題，就是溫州企業(yè)如何抓住資本以及國際化的主線做大做強(qiáng)，而不是像以前那樣，自力更生或者靠民間資本。

　　2007年11月末，由中國商務(wù)部主辦，溫州市政府承辦的“民營企業(yè)對(duì)話世界500強(qiáng)”為這場“思維的革命”拉開了序幕，也成為溫州民營企業(yè)與世界500強(qiáng)合作的契機(jī)。當(dāng)時(shí)的想法想必是：溫州如何從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)全面向資本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，如何讓溫州企業(yè)利用與世界500強(qiáng)的合作以及資本的力量實(shí)現(xiàn)第二次崛起，從而以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全國的民營企業(yè)更好、更快地從單純性生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為國際化大企業(yè)。

　　如果說，前兩屆的論壇是建立了一個(gè)“民企與世界500強(qiáng)”的對(duì)話機(jī)制平臺(tái)，而2007年的這次會(huì)議，則是溫州企業(yè)對(duì)資本市場和國際市場進(jìn)軍的宣言。

　　溫州企業(yè)一直不缺錢，有例子為證。一家知名溫州企業(yè)總裁對(duì)本刊記者說，他可以在兩小時(shí)內(nèi)調(diào)動(dòng)5億元人民幣的現(xiàn)金，而這還不是來自銀行的資金；“我們不希望新加入的投資人來分享我們的利潤�！边@也是他們經(jīng)�；亟^送上門的投資人的口頭語。溫州的全國知名企業(yè)多、大企業(yè)多，當(dāng)然，他們的信用度足以在溫州調(diào)配臨時(shí)資金需要。他們自信：沒有、也不會(huì)輕易的感受到壓力。以至于此前在溫州召開的兩次“民企對(duì)話世界500強(qiáng)”的國際級(jí)會(huì)議上，我們很難看到眾多頂級(jí)溫州企業(yè)總裁參加的場面。2006年11月，溫州商會(huì)負(fù)責(zé)人在接受本刊記者采訪時(shí)說：“溫州政府大力支持和鼓勵(lì)企業(yè)上市，但是現(xiàn)在這些溫州企業(yè)卻表示，政府如果給他們出補(bǔ)稅的資金，他們才上市，因?yàn)樯鲜星斑@些企業(yè)要補(bǔ)交稅�！�

　　但是，這個(gè)局面在2006年底開始改變了。這個(gè)改變來自兩個(gè)事件。它們對(duì)溫州商人的影響不小于深水炸彈。

　　兩顆炸彈

　　溫州知名企業(yè)集群有兩個(gè)：一個(gè)是以正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)為主的低壓電氣和輸配電行業(yè)，一個(gè)是以奧康、百麗鞋業(yè)、紅蜻蜓、康奈等制鞋為主的鞋業(yè)。這兩個(gè)行業(yè)的參與者此前一直相安無事，面上是競爭對(duì)手，私下都是好朋友。但是兩起事件，打破了這個(gè)湖面的平靜，也打亂了這兩個(gè)主導(dǎo)行業(yè)的競爭格局。

　　一起是，2006年底經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，溫州企業(yè)德力西集團(tuán)與全球500強(qiáng)企業(yè)法國施耐德電氣集團(tuán)成立了全新合資公司——溫州德力西電器有限公司。這是溫州目前為止合資規(guī)模最大、最為徹底的一次合資：雙方各持股50%，這個(gè)公司未來全年產(chǎn)值將達(dá)到22.6億元。關(guān)鍵是新公司將致力于低壓電氣產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，為了搶占中國市場，將借助與施耐德電氣的獨(dú)有關(guān)系，將其特殊的業(yè)務(wù)模式擴(kuò)展到其他國家。

　　這次雙方的合作意義重大，表面上看，是德力西和施耐德一起攜手在中國低壓電氣市場攻城略地，其實(shí)，他們的合作完全打破了這個(gè)市場既有的游戲規(guī)則和發(fā)展軌跡，讓這個(gè)一直居于“老大”地位的正泰集團(tuán)總裁南存輝“睡不著覺了”。他漸漸感覺到來自資本的力量。

　　此前，在國內(nèi)低壓電氣和輸配電市場，一直是正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)把持，施耐德集團(tuán)曾經(jīng)多次給正泰集團(tuán)拋出橄欖枝，但是一直受到南存輝的拒絕。

　　此次，施耐德和德力西集團(tuán)的合作，對(duì)于南存輝來說，是一個(gè)不小的打擊。

　　打擊的主要原因是：由于施耐德集團(tuán)的加入，原本利潤就不高的低壓電氣行業(yè)，開始出現(xiàn)難以預(yù)測的發(fā)展。一方面，為了保證銀行信貸資金的安全，銀行減少對(duì)該行業(yè)的授信額度和規(guī)模；另一方面，施耐德和德力西的合作勢必會(huì)從品牌度和成本控制、銷售網(wǎng)絡(luò)方面大大加強(qiáng)，從而對(duì)手的實(shí)力將增強(qiáng)。

　　隨后不久，我們就看到，南存輝和世界500強(qiáng)企業(yè)的通用電氣的手緊緊地握在了一起。他們也成立了一個(gè)合資公司。但是這僅僅是南存輝組合拳的一招，隨后他就開始緊鑼密鼓地開始籌劃上市。

　　一波未平，一波又起。另一起事件讓溫州再次沸騰。

　　2007年5月23日，溫州企業(yè)百麗鞋業(yè)在納斯達(dá)克上市，在百麗鞋業(yè)董事長鄧耀與來自各方的道賀者推杯換盞、觥籌交錯(cuò)的時(shí)候，遠(yuǎn)在溫州的奧康鞋業(yè)集團(tuán)總裁王振滔卻難以“入眠”。他深知百麗鞋業(yè)上市對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響，“自從百麗鞋業(yè)上市后，我就沒有睡過一個(gè)安穩(wěn)覺�！贝_實(shí)，百麗鞋業(yè)上市后，在資本的配合下，不斷的攻城略地，在收購江蘇森達(dá)后，百麗鞋業(yè)的市值達(dá)到1030億元，成為目前行業(yè)龍頭企業(yè)。溫州目前鞋業(yè)的總銷售額在4000多億元，對(duì)于百麗鞋業(yè)各企業(yè)，也就4家，但是在溫州，分割這樣的市場的企業(yè)有200多家。

　　王振滔對(duì)百麗鞋業(yè)上市如此說：“5月23日，百麗鞋業(yè)上市后，對(duì)溫州每一個(gè)鞋業(yè)公司的觸動(dòng)都很大，因?yàn)槲覀冎�道鞋業(yè)將會(huì)重新洗牌了。我們都將會(huì)面臨更大的壓力�！彼�說的這個(gè)壓力和洗牌已經(jīng)顯而易見：從單一品牌上看，奧康鞋業(yè)還是行業(yè)領(lǐng)先的，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是單一品牌的時(shí)代了，百麗鞋業(yè)上市后，就收購了20多個(gè)品牌，然而溫州目前還沒有20多個(gè)品牌。

　　王振滔擔(dān)心的事情終于在百麗鞋業(yè)上市不久就發(fā)生了。2007年11月末，百麗鞋業(yè)并購森達(dá)制鞋。本身，百麗鞋業(yè)這個(gè)在內(nèi)地150多個(gè)城市擁有近3000家店面，1000多家運(yùn)動(dòng)鞋連鎖店，并在海外有數(shù)十家店面的生產(chǎn)及銷售企業(yè)，并沒有對(duì)奧康等溫州鞋商有直接的壓力，百麗鞋業(yè)主要是女鞋，而溫州的鞋商大多是男鞋為主，但是此次，百麗鞋業(yè)以16億元的價(jià)格并購了森達(dá)集團(tuán)的旗下資產(chǎn)，這個(gè)以一線城市為主要市場，以主營女鞋為主的百麗鞋業(yè)收購以生產(chǎn)男鞋為主的森達(dá)，將對(duì)國內(nèi)分散的鞋業(yè)競爭格局產(chǎn)生深刻的影響，近幾年百麗鞋業(yè)把它的渠道深入到二三級(jí)城市，現(xiàn)在并購森達(dá)，彌補(bǔ)了百麗鞋業(yè)的弱項(xiàng)，這樣對(duì)百麗鞋業(yè)來講，利用自己的渠道和產(chǎn)業(yè)鏈以及覆蓋率，快速地提高整體利潤。這一舉動(dòng)，對(duì)溫州鞋商來講，洗牌已經(jīng)來臨。

　　陣痛

　　溫州的兩大事件，看上去驚心動(dòng)破。更有甚者，來自12月12日的信息，廣東鞋業(yè)近千家公司倒閉，鞋業(yè)洗牌已經(jīng)開始，對(duì)于一直以來以低成本、勞動(dòng)密集型為企業(yè)核心發(fā)展動(dòng)力的觀點(diǎn)，現(xiàn)在到了需要轉(zhuǎn)型的階段。

　　但是這些都還是冰山一角，其下冰凌涌動(dòng)才是最值得關(guān)注的問題，就是中國的民營企業(yè)下一步如何走？溫州的競爭優(yōu)勢在哪里？或者說，中國民營企業(yè)未來的優(yōu)勢在哪里？

　　改革開放30多年，民營企業(yè)的發(fā)展模式絕大多數(shù)走的都是勞動(dòng)密集型、資源能耗型、粗放型的發(fā)展模式，但是這個(gè)發(fā)展模式究竟能否成為中國民營企業(yè)進(jìn)入世界市場的利器呢？“經(jīng)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)民營企業(yè)每年大概增加15萬家，但是每年倒閉的民營企業(yè)超過10萬家，我們60%以上的民營企業(yè)的壽命不到五年，這個(gè)和我國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式是有關(guān)系的�！敝袣W商學(xué)院院長張偉炯說。他認(rèn)為，中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)程度，已經(jīng)開始面臨國內(nèi)市場國際化，國際競爭國內(nèi)化，比如，世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛來到中國，不但民營企業(yè)面臨非常多的競爭，而且每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有很多企業(yè)在競爭。張維炯認(rèn)為，從全世界角度來看，企業(yè)競爭也是非常厲害的：美國的小企業(yè)占到所有企業(yè)的70%以上，英國、法國、日本中小企業(yè)總數(shù)都占到99%以上，這些國家中小企業(yè)的發(fā)展趨勢都非常好，可以看到在世界500強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中前25中的企業(yè)，在20年以上是沒有的，如Google，他們都是逐步逐步發(fā)展起來的，這些企業(yè)為什么會(huì)發(fā)展那么好，那么中國的企業(yè)有沒有這種機(jī)會(huì)？

　　答案當(dāng)然是肯定的。就是要有效地利用資本市場，走國際化的道路。

　　我們先來看看世界500強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈：低成本擴(kuò)張—產(chǎn)業(yè)配套—同行業(yè)國際化競爭—品牌—渠道建設(shè)和經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)鏈完善—管理提高—人才儲(chǔ)備—國際化思維—產(chǎn)業(yè)定位—市場影響力—市場策劃—物流管理等等元素構(gòu)成的企業(yè)發(fā)展核心價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈條。從價(jià)值鏈上看，現(xiàn)在的民營企業(yè)在轉(zhuǎn)型期中，要有一個(gè)非常明確的選擇，但是有一塊價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)必須要做的，就是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品牌和市場開發(fā)，以及整個(gè)流程的項(xiàng)目管理，它們?cè)趦r(jià)值鏈中往往是最高的�？梢园l(fā)現(xiàn)，世界500強(qiáng)的企業(yè)都是產(chǎn)品研發(fā)、品牌市場策劃、項(xiàng)目管理環(huán)節(jié)價(jià)值最高，付出同樣的勞動(dòng)，但所獲得的價(jià)值往往是中國企業(yè)的幾倍。

　　但是，很多國內(nèi)的企業(yè)往往把優(yōu)勢定位在勞動(dòng)成本低上。不可否認(rèn)中國是制造強(qiáng)國，但是，單純產(chǎn)品制造的附加值是越來越低。溫州企業(yè)老總已意識(shí)到這一點(diǎn)：這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的“紅�！�，比如，有比溫州企業(yè)制造成本更低的城市和國外企業(yè)；相對(duì)于上海、溫州的制造成本低而言，四川、西安的相對(duì)成本更低；在勞動(dòng)力成本低這個(gè)環(huán)節(jié)上，有些國家像越南、印度等，他們的成本比中國企業(yè)還要低，所以說，成本低的優(yōu)勢是不能持久的。

　　企業(yè)有非常多的相對(duì)優(yōu)勢，關(guān)鍵一點(diǎn)就是要把企業(yè)的優(yōu)勢和市場環(huán)境及市場需求的優(yōu)勢結(jié)合在一起。找出一個(gè)市場的最佳定位，這個(gè)才是企業(yè)的真正優(yōu)勢。一般而言，企業(yè)在市場拓展上有兩個(gè)變量，一個(gè)是市場的影響力，一個(gè)是企業(yè)成本優(yōu)勢。抓住這兩點(diǎn)就會(huì)做大做強(qiáng)。

　　集結(jié)號(hào)

　　實(shí)際上到中國來投資的外資企業(yè)，其市場定位還是面向國外的，中國的企業(yè)有沒有這樣的機(jī)會(huì)呢？有。究其一點(diǎn)：每一個(gè)大型企業(yè)的周圍都有很多與之對(duì)接的配套型企業(yè)，中國民營企業(yè)如何為這些大企業(yè)進(jìn)行配套，這里的機(jī)會(huì)非常多。

　　那么，中國的民營企業(yè)如何選擇國際市場？或者采用什么樣的市場戰(zhàn)略進(jìn)入市場，在目標(biāo)市場到底是獨(dú)資還是合資，資金預(yù)算怎么規(guī)劃，以及組織協(xié)調(diào)等，這些問題都是中國企業(yè)走向國際化需要考慮的。中國民營企業(yè)進(jìn)入國際市場有四種方式：第一種方式是國內(nèi)資源和市場的聚焦，這個(gè)叫作本地市場競爭者；第二種是利用國內(nèi)資源走向國際，把這個(gè)叫作海外市場的開拓者；第三種是利用國內(nèi)資源進(jìn)行運(yùn)作，這個(gè)叫作國內(nèi)資源利用者；第四種是海外資源全球化操作，這叫作全球經(jīng)營者。

　　國際企業(yè)往往是全球市場的競爭者，如果說要從本地經(jīng)營者走到全球市場競爭者的路線應(yīng)該怎么走？首先，要看到目標(biāo)市場在哪里？企業(yè)目標(biāo)市場的篩選主要考慮三個(gè)問題，一個(gè)是市場的發(fā)展空間和速度。

　　在中國，沿海地區(qū)和內(nèi)地的需求是有差別的，南方和北方的差別也非常大，所以企業(yè)在市場發(fā)展的空間和速度上的需求不一樣。如果市場在北京、上�；蛘咴谖靼驳鹊�，每一個(gè)市場都是不一樣的，在溫州是一個(gè)市場，但是如果到西寧又是一個(gè)市場，所以發(fā)展的空間和速度不一樣。國際市場也一樣，美國的紐約、洛杉磯是一種市場，非洲又是另外一種市場。

　　但是僅有戰(zhàn)略的思考和設(shè)計(jì)，還不能完全實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化，必須融入資本的手段。利用資本的強(qiáng)大整合能力突出重圍。數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有上市公司(國內(nèi)以及海外)1500多家，2007年上半年平均凈資產(chǎn)收益率：A股非民營企業(yè)上市企業(yè)是2.6%，民營上市企業(yè)是11.8%，這是比較高的。還有一組數(shù)據(jù)：2006年，在海外上市的民營企業(yè)的平均凈資產(chǎn)收益率是24.1%，在國內(nèi)上市的民營企業(yè)的平均凈資產(chǎn)收益率是9.7%，從這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，在海外上市的民營企業(yè)的效益和發(fā)展應(yīng)該說是非常好的，從這里我們可以得出一個(gè)結(jié)論，就是資本正循環(huán)和全面國際化。利用海外的資本和上市后的品牌效應(yīng)，不斷地將自己的優(yōu)勢復(fù)制和擴(kuò)大，在搶占國外市場的同時(shí)，又樹立了自己在國際市場的地位。

　　溫州民企也許將在2008年掀起上市的熱潮，但是國際化的道路并不是平坦的，也不僅僅是簡單思維的轉(zhuǎn)變，利用資本力量與發(fā)展企業(yè)國際化這兩條主線的深入，將是對(duì)溫州這個(gè)中國民營企業(yè)發(fā)源地的再次考驗(yàn)。