模式理念變革：適合的才是最好的

　　最近看了一篇文章，叫《模式害死人》。通過(guò)因?yàn)槟Ｊ綄?dǎo)致一些企業(yè)從卓越走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向平凡，從平凡走向破產(chǎn)的真實(shí)案例，告誡廣大企業(yè)不要輕信模式。文章深入淺出的行文風(fēng)格和入木三分的分析都讓敬佩不已。然而美中不足的是作者和廣大企業(yè)陷入了一個(gè)誤區(qū)，就是對(duì)“模式”含義的曲解。

　　一提到模式，大家通常的第一反應(yīng)就是華為引進(jìn)IBM的流程管理體系，就是麥當(dāng)勞、肯德基、國(guó)美、蘇寧、淘寶的運(yùn)作方式，把模式的人為的縮小定義為這些高級(jí)的、前衛(wèi)的運(yùn)作方式。這些大公司做的先進(jìn)的、時(shí)尚的、前衛(wèi)的是模式，無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)也是模式。由此看來(lái)害人的并不是模式，而是人們曲解了模式的概念，沒(méi)有根據(jù)自己的情況選擇好適合的模式。

　　模式只有主流和非主流之分，適合不適合之別，沒(méi)有好壞之分。對(duì)禮品行業(yè)也一樣，適合自身發(fā)展階段、適合客戶(hù)需求、自己能駕馭把握的客戶(hù)就是最好的模式，也只有選擇了最適合的模式，在這個(gè)階段才能取得最大的投入產(chǎn)出比，才能最大化的發(fā)揮自身、市場(chǎng)資源，獲得最大的回報(bào)和價(jià)值。

　　在禮品行業(yè)的起步階段以及大部分禮品公司的初創(chuàng)階段，無(wú)店鋪銷(xiāo)售、狹義的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最好的模式。然而隨著禮品行業(yè)的發(fā)展，隨著公司實(shí)力和規(guī)模的壯大，原有的模式則成為阻礙企業(yè)發(fā)展的羈絆。如果在新的階段禮品企業(yè)不快速結(jié)合行業(yè)的變化，企業(yè)自身的發(fā)展，轉(zhuǎn)變自己的模式理念，選擇適應(yīng)新形勢(shì)新階段的模式，那么不僅會(huì)錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)遇，而且大有被行業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　中國(guó)的很多企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，已經(jīng)獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。第一類(lèi)，是與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合的商業(yè)創(chuàng)意和商業(yè)模式。如：阿里巴巴，淘寶網(wǎng)等。第二類(lèi)，是滿(mǎn)足新興消費(fèi)需求的服務(wù)提供商，他們以新興消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，在滿(mǎn)足這些需求的過(guò)程中獲得高速成長(zhǎng)。如：PPG，佳美口腔。第三類(lèi)，是具有布谷鳥(niǎo)特征的企業(yè)，他們的商業(yè)價(jià)值就是通過(guò)參與到另一個(gè)快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如：中星微電子，活力森。

　　觀(guān)念的改變并沒(méi)有改變事實(shí)的本身，改變的只是事實(shí)的認(rèn)識(shí)。滿(mǎn)足客戶(hù)需求的商業(yè)模式的源泉，方法是模式的保障，利益最大化是模式追求的目標(biāo)。

　　就禮品企業(yè)來(lái)講，不妨從以下三個(gè)角度創(chuàng)新尋找更適合企業(yè)發(fā)展的模式：

　　縱向延伸模式。禮品企業(yè)縱向以禮品為中心向上游發(fā)展和向下游滲透，獲得更長(zhǎng)的價(jià)值鏈中的收益或獲得企業(yè)的品牌利益，為企業(yè)提供一個(gè)相當(dāng)完善而緊密的網(wǎng)絡(luò)組織，其內(nèi)涵是獲取價(jià)值鏈中更長(zhǎng)的、更多的內(nèi)容，這樣自然獲取了更多的經(jīng)營(yíng)利益。

　　橫向延伸模式。禮品企業(yè)以橫向的延伸方向，因?yàn)榭梢越�立禮品超市、專(zhuān)賣(mài)店或者專(zhuān)柜等終端網(wǎng)絡(luò)。
　　連鎖模式是第三種延伸模式，它是綜合以上兩種模式得來(lái)的。連鎖是一種有生命力的商業(yè)模式，按組織形式分為，自營(yíng)連鎖、特許連鎖和自由連鎖。按品牌形式分為，單一品牌連鎖、多品牌連鎖、混合連鎖。按管理模式分為，商品商標(biāo)的連鎖、商業(yè)模式的連鎖。

　　無(wú)論什么模式都需要強(qiáng)有力的執(zhí)行力。如果自己的企業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)新模式的把握能力，那么再好的模式到你這里也會(huì)變成“害人的模式”。即使選擇了適合自己的商業(yè)模式，也一定要堅(jiān)持。馬云曾說(shuō)過(guò)：我之所以成功就是比別人多堅(jiān)持了一天。從模式的設(shè)計(jì)，到模式運(yùn)作，模式修正，復(fù)制階段，每一步都是漫長(zhǎng)的過(guò)程，只有堅(jiān)持到最后最終取得好模式給我們帶來(lái)的最終價(jià)值。